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慕秋寒

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第77章 要拿标王的男人

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顾倾城一开口就是十个亿,着实是吓了郑小军一跳。毕竟他就算是把全国的省份代理全部都放出去,最多也就是能拿给十五六亿的样子。

甚至这个钱他短短一两年还不一定拿得到,并且还要加上一系列的工厂等后续建设的费用,说白了就等于是拿了代理商的钱来搞建设,但自己口袋里根本就剩不了多少。

但如果现在直接从顾倾城这里拿了十个亿,那就是直接进入了自己的口袋,然后后期的投入于收益,都是由两个人分摊。

虽让顾倾城一开口就要百分之五十一的股份,但是如果让顾氏集团来接手管理的话,很多东西确实都会比自己出面好解决得多。

当然了,百分之五十一的股份郑小军是不可能给她的,但是这件事还可以谈嘛。

要知道,在地球上的绝味鸭脖,可是市价到达上百亿的公司。这还是在它有多家竞争对手的情况下,所以郑小军相信,只要他把这个回味鸭货给经营好,未来的潜力肯定不会低于绝味。

单独找了间会议室后,郑小军便直接说道:“顾总,说实话,您的这十个亿确实是挺让我心动的,不过在股份这块,我最多只能给您百分之二十的股份,然后包括后期的运营管理,贵方可以参与进来,但我这边必须拥有绝对的行驶权利。”

郑小军见到顾倾城的眉头皱了起来,便又接着说道:“您先别忙着拒绝,既然您认可了我这个品牌,那就应该知道我这个品牌的潜力。给您百分之二十的股份,只多不少。”

顾倾城自然知道十个亿拿下百分之五十一的股份是不可能的事情,不过就跟郑小军说的那样,价格开出来后,剩下的就是谈判的时间了。

她刚才在听了郑小军的那番讲解后,大概估计了一下,未来三年内,回味鸭脖最少是能达到五十亿的价值。

当然了,这是在回味经营一切顺利的情况下。毕竟这么好的一个东西,明年一定会成为许多人争相模仿的对象,甚至还会遭到不少人的恶意打压。

只是对于这个神秘的郑小军,顾倾城从心底还是愿意相信他可以成功的,而且也能接受这个百分之二十的股份。

但接受归接受,商业谈判嘛,本来就是要给自己这边争取到最大的利益。

“郑总很自信嘛!”

顾倾城看着郑小军的眼睛,淡淡地笑了起来:“我倒想听听看,你要如果说服我。”

“我这个人,别的没有,就是比较自信。”

郑小军笑着给顾倾城斟了杯茶,然后道:“回味的那三个口味配方,我全部申请到了专利。换句话说,将来就算有同行的竞争对手,但短时间内也肯定研究出来能超越这三种味道的配方。”

“除了这个先天优势外,代理商这个模式本事就可以快速的占据市场。消费者往往在选择购买商品的时候,都会认准他们熟悉的品牌,所以只要我们率先占领了市场,根本就不怕那些同行的打压。”

顾倾城笑道:“话是这么说没错,但顾总您又如何能保证一定就可以快速占据市场呢?”

“我已经在着手拍摄广告了,相信一个月后,西江卫视就会出现我们回味鸭货的广告。”

“光是西江的话,恐怕不够吧!”

“如果上央妈呢?”

“你是说,你打算去上面竞标?”

顾倾城看着自己眼前那个一脸淡然的男人,头一次在心里生出了一丝可怕的感觉出来。

这个回味鸭货的商机,从郑小军发现到现在,只不过才短短一个多月的时间,但对方都已经想到了去央妈打广告这步。

先不管最后能不能成吧,单是这个战略目标,就已经能够打败百分之九十的竞争对手了。

“对,我年底就打算去燕京竞标!”

郑小军先是点头承认,然后毫不避讳地放下‘狂言’道:“我不止要去竞标,而且还要成为明年的标王。”

标王:享有一年份央妈全频道的黄金广告播出时间段,如果不是标王的话,只能享有一到三个子频道的广告播出权利。

虽然顾倾城的旅程公司没有竞争过央妈的标王,但她也是在主频道打过广告的,一年五千万,而且一天就只有三条的广告量。

而且由于路程在国内已经发展到了一个瓶颈阶段,如果不能想办法突破的话,其实顾倾城明年都不打算在主频道投放广告了。

“如果是要成为明年的标王,恐怕没有两个多亿怕是拿不下来吧。这确实是快速提高知名度的好办法,但是这几年的标王都出事了,你就不怕回味也出事吗?。”

“这个没有可比性的!”

郑小军摇头一笑。

这几年的标王,全都是华夏某白酒品牌,这跟零几年的国内,是何其的相似呀。

但是白酒这东西,技术本来就是公开话的,复制性太大,利润太薄,然后再加上白酒商们为了利益又各种掺假,自然是很容易出事的。

“去年的标王,是鹿王海岛酒用1.5亿拿下的,前年是飞将军酒用1.1亿拿下的,大前年是东山御酒用0.6亿拿下的,而四年前的...”

顾倾城眉头一皱:“你拿出这四个例子来,是想说什么?”

郑小军嘴角一扬:“我是想说,今年的标王,绝对不用两个亿就能拿下来,甚至最多一个亿左右。”

“这怎么可能!”

顾倾城当场就否认了郑小军的话。毕竟央妈的标王价格一年涨一年,这按照推理,今年绝对是要涨到两个亿的。

要不是顾倾城之前见识过郑小军的神通,这个时候绝对要怀疑他究竟是不是冒充的了。

但郑小军却非常有信心地说道:“这个世界上,没有什么是不可能的。”

就像是在地球上那样,央妈连续四年的标王都是酒业,但是在第五年的时候,却被某力空调异军突起,只用1.2个亿就拿下了标王的称号。

当时,不仅全业界震惊,就连某力的董女士自己也感到非常惊讶。因为在填价格的时候,她自己压根就没想到自己能成为标王,只是想露露脸,给上面一个好印象。

然后这件事过后,某力立马就占据了国内大批的家电市场,并且还得到了上面的扶持。

而到第二年的标王又被某的家电用2.5个亿给拿下后,从此国内又进入了一个短暂的家电广告时代,并且以后的标王再也没有低于过两个亿一下了。

虽然这个世界上没有那几个白酒品牌,甚至也没有某力空调,但是却都拥有相似的品牌,并且那几个白酒出事的原因,也跟地球上基本一样,所以郑小军这才会有当下的推断。

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