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第453章 关于卫星的谈判

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余正平感叹了一句,看到焦白同样从一个训练舱里走出来,来到了几人旁边。他指着空天飞机训练舱,向焦白问道:“这个空天飞机的训练系统,能不能提前开放给我们的航天员训练基地?我想让国内航天员们提前学习适应一下空天飞机的驾驶,待空天飞机回国之后,也能马上投入到使用当中。”

吴志航想都没想,就痛快的点头答应下来,说道:“这个简单,本来就是在虚拟世界之上搭建的一个虚拟场景,只要给你们一些邀请码就可以了。那些航天员使用虚拟眼镜登录到虚拟世界之后,只要输入邀请码,就能开通通往这个训练空间的直达通道。

以后如果有其他航天员需要使用这个训练空间,可以直接和国内的星辰虚拟公司联系,直接从他们那里拿邀请码就好。如果你们不嫌麻烦,甚至可以组织相关专家,自己在虚拟世界里搭建一个训练空间出来。这一套东西,其实和虚拟游戏的制作流程差不多,不过对数据的要求更为严谨一些罢了,没什么太难的东西。”

闻言,余正平撇撇嘴,对焦白的话那是一点都不信。国内航天员训练基地里那套天宫空间站虚拟现实模拟训练系统,就是余正平领衔带领一批科学家完成的。其中的难度他现在想想,依旧感到头皮发麻。

普通的3D建模,只要弄清楚三维坐标,和内部结构就好,顶多再大体了解一下材质和渲染,也就能上手了。而虚拟世界中场景的搭建,不但要了解3D建模所需了解的一切,你还要弄清楚材质的物理化学特性,触感是什么样的,闻起来是什么味道,摸起来会不会发凉,等等一系列非常细节的东西。一旦其中一样东西弄错了,你搭建的场景就会出现一些失真的地方。

如果只是一个虚拟游戏场景,失真也就失真了,顶多游戏玩家的体验差一点,也不会有其他损失。但这种航天模拟训练设备中,是绝对不允许失真存在的。因为这种失真,很可能会给参加训练的航天员传递一种错误的反馈,进而影响航天员,形成错误的操作习惯。如果航天员将这种错误的习惯带到现实之中,就很可能造成各种航天事故。

接下来的时间,吴志航和余正平又聊了很多双方的合作事宜,比如说人员交流学习,测控资源共享,月球合作开发,等等。星辰国际手里有各种先进的航天技术,而航天局掌握着大量的航天人才,双方彼此合作,各取所需,算是皆大欢喜。

第二天,星辰国际和四大电信运营商,关于采购中微子通讯卫星的谈判正式开始。星辰国际一方,焦白并没有亲自下场谈判,而是派出了芷荷为代表的一个20人谈判团队。运营商一方当然是昨天乘坐飞机飞来的宋和硕和四十多个专家、商务精英构成的团队。至于昨天同机抵达的其他成员,据说组成一个旅游团,去毛里亚各地的风景区旅游去了,而昨天狂喷焦白的那个中年大妈,也是这个旅游团队中的一员。

谈判开始后,没有剑拔弩张,没有唇枪舌剑,星辰国际一方和电信运营商一方都非常的客气,气氛非常的友好,像茶话会多过像谈判。想来也是,双方一个愿意买,一个愿意卖,大的分歧基本没有,所争论的无非是价格问题,和卫星制作过程中的参与度问题。

价格方面,芷荷咬死了10亿一颗,便宜一分钱都不干。短期内,只有星辰国际能提供中微子通讯卫星,算是独家的买卖。电信运营商一方想压价格,都拿不出太好的压价理由。不过他们也不是毫无作为,既然价格上没有任何的折扣,那在付款方式上总得灵活一些吧。咱们分期付款可好,也不用分个十期八期的,分成六期,一期一年就好,这样对他们四大运营商的资金压力就要小很多。

芷荷稍加思考,权衡了一下利弊,也就点头答应了下来。她也知道,让四大运营商一次拿出360亿来购买中微子通讯卫星,不太现实。不过芷荷又提出,钱分期了,中微子通讯卫星的交付自然也要适当延迟,她的意思翻译过来就是你们交多少颗卫星的钱,就拿多少颗卫星。

宋和硕和周围的几个老专家商量了一下,觉得这个条件不算太苛刻。而且,前期,四大运营商的精力主要还是放在国内,就算扩展国外业务,只一个亚洲,也够他们折腾好久了。而要覆盖国内和亚洲,有上四五颗中微子通讯卫星,也就够用了。

价格和交付问题谈完,接着就是商议卫星制作过程的参与度问题。这方面运营商团队内部还是有不小的分歧的,很多通讯专家和技术人员,提出由他们四大运营商的研发团队,主导卫星的设计和制作,星辰国际负责提供中微子发生器,和调制解调模块就好。这个提议好是好,能极大提升中微子卫星的自主性,也能为完全自主的中微子通讯卫星的研发,积累宝贵的经验。

但是,选择如此操作,会无限拉长中微子卫星的制作周期,这一点,是宋和硕为首的管理层和商务精英们,绝对不能接受的。他们还想着依靠中微子通讯的低成本优势,大赚一笔钱,多买几颗卫星,早点完成全球组网,全面开拓国际业务呢。所以他们的主张是以星辰国际为主导,运营商一方的专家、技术人员适当参与就好。星辰国际一方毕竟已经生产出了三十六颗中微子通讯卫星成品,肯定有现成的设计方案和生产经验,能最快完成卫星的制作。

电信运营商团队内部协商了一下,又和芷荷一方沟通了一番,最终决定采取一个折中的方案。前十颗卫星由星辰国际一方主导制作,运营商一方适当参与,以交流学习为主。

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