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第二章 酒厂

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第2章酒厂

不顾田川推辞,周家辉坚持开着他的另一辆车,把田川送回了县一中的宿舍。半路上,又在百货大厦给田川买了一身衣服,替换下车祸中被弄破的那一身旧衣服。这辆车是一辆深青色的桑塔纳,在当时也是一辆好车了。车一进学校的宿舍区,就引起了轰动。

见从车里出来的是田川,尚留在学校的死党姜建兵和张涛走了过来,张涛在田川的肩膀上捶了一拳,说道:“行啊,坐上小车了。一晚上不见人,去哪里鬼混了?”田川随便找了个借口应付了过去。问道:“你们俩怎么还没回家?”张涛说:“我是在等你,建兵考的不太好,不想回家,你也劝劝他吧。”这时姜建兵在旁边说:“没什么可劝的,我就是想在学校清净几天,也没什么事。我家条件不好,如果这次考不上,我就不复读了,找个地方上班去。”

见姜建兵这样说,田川和张涛两人也没什么可劝的,姜建兵家是农业户口,母亲有风湿病,去年父亲又因为车祸失去了一条腿,读高三这一年一直是张涛和田川买了饭菜拉他一起吃,复习资料和他一起用,勉强凑和过来的。如果能考上大学,总能够想办法读下去,既然考不上,出去挣钱可能就是唯一出路了。

田川看着姜建兵的眼睛,说:“建兵,咱们三人是哥们,不管今后做什么,都是哥们,要常联系。以后有什么困难就说出来,咱们一起想办法。”张涛也在旁边附和道:“小川说的对。建兵,咱们以后不要走远了。”

姜建兵拍拍两个朋友的肩膀,说:“不用多说了,我没事。考完两天了,家里都不放心。咱们收拾东西,回家。”

从车里出来的周家辉还要送田川回家,田川忙说:“周哥,多谢了。我们三人同路,一起骑车回去,你就甭折腾了,我的腰没事了。”又拉过来两个死党,介绍了一下。

这时周家辉说:“听你们说的意思,小姜好像有点困难,不知道你今后有什么打算,要不到我的酒厂来吧。”

姜建兵倒是还没有具体打算,有些动心,还有点犹豫,不知道怎么说好。田川听周家辉这么一说,忽然想到,即使姜建兵不到酒厂上班,也可以请周家辉给个建议,周家辉眼界宽,随便出个主意,也许就比姜建兵打工或自己摸索强。于是说道:“周哥中午有空吗?想请你吃顿饭,顺便帮建兵出出主意,看干点什么好。”周家辉是个痛快人,当即说:“好,正好让你们尝尝我厂里出的酒。”

出校门不远,就是雍阳比较有名的常德宾馆餐厅。四人要了个包间,点了菜,周家辉从后备箱里拿了两瓶自己厂出的雍阳洺。几人边吃边聊,雍阳洺是当地名酒,田川前世酒瘾不小,但高中时还是刚刚尝试,分辨不出好坏,此时一尝,还真不错。好奇地问周家辉:“周哥你这酒挺好的,卖的不错吧?”周家辉却苦笑一声,说:“这酒在咱们县卖的还行,出了本县就差的多了。现在雍阳的市场基本饱和了,最近一直想扩大销量,却没有什么进展。”点了一根烟,又说:“要说打广告,我的资本有限,就算在津市电视台,也做不起啊。县里的广告影响力有限,基本没效果。”

田川忽然心里一动,想到了后世的大帝王。现在津市酒厂的四大帝王还没出来,不如送给周家辉。于是说:“周哥,我觉得你的方向走得不对。你想,全国像你这样规模的酒厂太多了,能靠广告推广开的有几个?不如从产品本身创意上想办法,也许能找到条新的路子。”

周家辉的兴趣被吸引过来了:“说说,产品上有什么好创意?”

田川先让他介绍了厂里的产品,目前共有3种包装,分别是52度的绿瓶雍阳洺,售价8元;38度的雍阳洺特酿,售价25元;52度的雍阳洺特酿,售价32元。绿瓶销量大,但利润低,特酿利润高,买的人一般是送礼用,销量不大,要与秦池等全国品牌竞争,市场的压力不小。

田川问周家辉:“你是专业人士,你觉得雍阳洺的口味,大致与什么名酒相当?”周家辉对此倒是自信,毫不犹豫地说:“现在市面上近百元的酒,像什么古井、小糊涂仙等,应该不比雍阳洺强多少。雍阳洺销路的问题,主要在于知名度。”

田川双手一拍,说道:“所谓知名度,其实就是个面子问题。现在大家买百元价位的酒,不管是送礼还是自己喝,都是图的一个面子。做广告提高知名度,就是给买酒的人涨面子。我们做不起大广告,就要从别的地方下手,把买酒的人的面子抬起来。”

田川从目标消费群体的角度,分析了一下雍阳洺现有产品的问题,两种特酿的定价,相对于一般收入不足千元的94年来说,已经超出一般友情赠送的范围,而又没有达到公关礼品的目标价位,加之影响力有限,销量不足就是情理之中的事情了。

又回到面子的问题,田川问:“咱们都想想,除了打广告提升知名度外,还有什么渠道可以让喝雍阳洺能够有面子?”

几个人默不作声地看着田川,等着他给出答案。田川扳着手指说:“第一,高档次的人喝这个酒,可以提高酒的档次,有面子;第二,高档的饭局用这个酒,可以提高酒的档次,有面子;第三,酒本身一看就高端大气上档次,让没听说过的人一见也觉得这是高档的东西,也可以提高酒的档次,有面子;第四,价钱够贵,也能提高档次,有面子。”看着有些发楞的三人,田川伸出刚刚曲起来的四根手指的两根,说:“前两条,名人和高档饭局,其实也是广告范围内的东西,只能周大哥你自己想办法,我是没有什么具体想法的;”说着又伸出一根手指,“高价格倒是容易,但必须让人认为酒本身值这个价格,这就需要高端大气上档次的帮助了。”

田川点了一支烟,深吸了一口,被呛的不停咳嗽。前世他的烟瘾很大,但此时还没有学会。他把烟丢进烟灰缸,说道:“首先是名字,雍阳洺一听就是地方品牌,档次先下来了,要弄个大气些的名字。其次是瓶子,一定要有特色,不能再用这种普通的二锅头瓶了,要设计一款与众不同的,要特色鲜明,让人一见难忘,还要漂亮,最好光是酒瓶就让人爱不释手。还有就是最好是一个系列,成为一组,激起大家的收集欲望。最后就是酒本身,一定要重新调一下,与现在的产品要有差别,要更好一些,毕竟卖的是酒,要是与现在的产品一样,就说不过去了。”

这时,包厢的门被推开了,进来的人戴着眼镜,个子不高,胖胖的,是田川他们高一时的同班同学张乘龙,后来上了文科班,也是他们的死党之一,与田川、姜建兵和张涛在班里被人称为“”。原来张乘龙考的挺好,算是超水平发挥了,他家在雍阳镇上,平时不住校。今天全家人在常德宾馆庆祝高考成功,恰好就在隔壁包厢。张乘龙在隔壁听到田川的长篇大论,就过来了。

一番寒暄之后,说起刚才的话题,张涛说:“乘龙你家学渊源,帮忙想个名字呗。”张乘龙想了想,说:“一时也没有什么具体想法,我想是不是从历史文化底韵上着手,考虑中庸之道、百家争鸣之类的。或者从盛世风范什么的下手,也能体现现在改革开放的特点。”

田川装模作样地琢磨了一下,说:“我总是觉得缺了点什么,又说不好,”站起身来回踱了几步,实然一拍大腿,“对了,不够威武霸气!”又坐回座位上,对众人说:“不如就叫帝王风范,再弄出个唐宗宋祖,秦皇汉武和系列来,一个包装4瓶,一样一瓶,怎么样?”

几人仔细想了一下,纷纷叫好。这时田川又说:“我有个包装的创意,画出来你们看一下。”喊服务员要来了纸笔,当场画出来了大帝王酒的酒瓶和外箱的样子,他的素描基础不错,那颇有几分传神的包装被他画得十分漂亮。田川又介绍了内磨砂瓶,雕刻头像和不贴标签纸的想法,很是让大家感到惊艳。

这时周家辉弱弱地说道:“雕刻的瓶子,太贵了吧?”田川说:“瓶子成本高一些,但你可以卖得更贵呀。不要忘了,咱们的目的就是让这酒一看就高档,一看就贵,贵一些就对了。”周家辉一想也是这个道理,越想越觉得可行,激动地抓住田川的手,说:“兄弟,你太有才了。如果这事成了,我给你分红。”田川说:“既然是朋友,就不说这些了。你还是帮建兵找个营生,他家里的情况确实够让人着急的。”周家辉拍拍胸脯,说:“交给我了,没二话。”

吃过饭已经快四点了,周家辉还要让田川再帮他把帝王风范的设计做的更细些,但田川说一定要回家,回去后如果有新的想法再与他沟通,他也只好同意,告别张乘龙后将田川三人送回到学校。

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