重塑人生三十年

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第三十一章 所谓卓越

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薛博华百分之十八的股份,陈子迩分出百分之十五,孙宏分出百分之三,这是最后的结果。而孙宏对于陈子迩和他提前商量的态度,觉得很舒服,对陈子迩也更加心服口服,这个年轻人所展现的远见、智慧以及胸怀都非同一般。

布丁的日销售额已经超过了3000一天,远远超过他之前经营自己的小店。

薛博华这个新合作伙伴的加入,他也完全同意,还特地选了一个酒店邀请三人都出席,以示欢迎。

酒桌上,孙宏向薛博华介绍布丁的经营状况,以及陈子迩传达的经营理念,听得薛博华连连点头,更加认定陈子迩是个人才的想法。

趁着这个机会,陈子迩也抛出了布丁走向连锁的决定。

薛博华说:“我对做生意还不了解,今天以听为主。”

孙宏则显得蠢蠢欲动,他现在已经没了前段时间破产的阴影,现在干劲十足。

推杯换盏间,陈子迩说:“连锁是我一开始就有的打算,布丁绝不会只有一家两家店的规模,小打小闹也没什么意思。但是怎么推进连锁,以及在规模扩大管理难度加大以后,如何落实布丁的经营理念,这都是需要去解决的问题。”

“以后的目标太大不谈,就目前来说,布丁的第二家分店,我建议开在中师院的门口。”

薛博华皱眉不解。

孙宏则说:“这样太近了吧,会不会造成我们两家店自己和自己竞争的情况?”

陈子迩摇头,“你可以针对这个做个简单的客户调查,问题也很简单,就是看造访布丁的人,是中大的学生多,还是中师院的学生多,我没有观察过,但想来中师院的学生来的人不多。”

“为什么?因为咱们便利店卖的都是可替代性很强的东西,虽然只有800米的距离,可是很少有人会为了走两分钟就能买到的东西而多走十分钟,甚至五分钟。但是中师院的学生会不喜欢布丁嘛?从中大的学生的表现来看,肯定不至于,那为什么不来?因为太远了。”

薛博华说:“800米都算远?”

“算,我一开始就强调,便利店着重服务于500米以内的区域,超过这个距离,人们特地赶过来的意愿会大大降低。”

薛博华似信非信,孙宏则想着去调查一下看看。投资一个店就是上万块的事,需要慎重。

“还有一点。”陈子迩继续传达意见:“孙宏你对自己的定位不要总是放在导购员上,你是总经理。”

这三个字听的孙宏腰板一挺,又有点不好意思,“我算得上什么总经理。”

“我的风格你也知道,几乎不怎么管具体的事务,薛博华更不会管,所以你就是总经理,你对便利店里面货品的分布一清二楚,这是你责任心的体现,但你的工作不是导购员,你要去和供货商协调关系,你要去保证物流的畅通,还有以后,布丁新店的店址也需要你去考察。至于店里面的事情你交给那两个小姑娘,她们有提成在里头,会好好做事的。”

孙宏点头,这是陈子迩第一次明确的说出‘总经理’的话,其实也是陈子迩自己疏忽,毕竟是正经的做生意,在称呼上都不在意,一开始没有问题,但在后面会因为在这上面模糊而导致各自职能的模糊甚至错位,对于管理来说,这就是灾难。

孙宏自己做具体的事情也有心得,他趁机也说了一个自己的想法,讲:“我们是不是需要招一个会计人员了,我不是专业的,那边收钱,这边花钱,已经有些乱了。”

陈子迩一听也觉得有道理,说:“对!那就赶紧招吧,专业的事情交给专业的人去做,不能舍不得那一点工资。”

又说:“布丁以后的工作要慢慢走上正轨,该有的都要有,你不必一一请示,在开连锁店的规划上,我们可以步子大一点,最好要达到,开业一家、装修一家、考察一家,万事开头难,做多了就熟练了。”

孙宏是做过的,一听就觉得有问题,“这个速度我们的资金跟不上的。这次多了薛董的资金,开第二家没有问题,但是在有一定规模之前这个速度会让资金链收得很紧。”

他想了一下,不知道这个办法可行不可行,说:“要不,我每次进货都压一点货款,缓解一下压力。”

陈子迩断然否定,“不行,这违反布丁追求卓越的理念,我一直说虽然只是小小的便利店,但也要做到极致,进多少货给多少钱,不要压个百分比在手里,我们不缺那点钱。”

“可现在大家都这么做,这也算是业内的老规矩。”

陈子迩坚持,说:“布丁要坚持自己的理念,不能盲从。我们不这么做就会有越来越多优质的企业愿意同我们合作,我们也可以提更高的要求,比如优先供应布丁,必须保证商品的质量等等,这样可以形成良性循环,否则愿意同我们合作的企业必然越来越差,我们的经营也受影响,销售额提不上去就不得不进一步扣留货款,长此以往,布丁就会泯然众人。卓越,也就仅仅是一句口号了。”

陈子迩说的是未来,等布丁有了上千家甚至上万家分店,在消费者的心中有很好的口碑,能保证很大的销售量,这样日用品企业肯定排着队要给布丁供货,那时候布丁的选择就多了,甚至可以在寻求更低价格的同时获得更好的质量。

只是这还只是陈子迩的梦想,现在日销售额只有3000的小布丁可不能跟任何厂家提什么要求的,人家不缺你这么点销量。

至于资金跟不上扩张速度……

陈子迩说:“我们第一家店的规模有四十多平米,开的过大了,后面的店尽量控制在二十五平米左右。”

便利店根本不需要那么大,这一点也是陈子迩后来慢慢发现的。

孙宏点头,如果面积一下缩小近百分之五十的话,装修费的确可以省下不少。

饭局结束以后,孙宏就着手办开设第二家分店的事。

陈子迩和薛博华回了学校,走在路上,薛博华说:“你确实很懂怎么做生意,你的那些想法与坚持,我就说不出来。”

陈子迩说:“布丁要做成卓越的连锁便利店,最重要的不是我有多大的远见,孙宏有多大的执行力,更不是两个收银员有多么亲切的服务。”

薛博华问:“那什么才能让布丁变得卓越?”

“所谓卓越,并非指行为,而是指习惯。你不是学哲学的嘛,这是亚里士多德的名言。”

“可他说的是人。”

“一样的,布丁日复一日的做着的事情,最终决定了它的未来,跟我发表多少意见关系不大,重要的是习惯优秀,坚持优秀,直至卓越。”

~~~~~~~~~~~

便利店的事情陈子迩几乎都交给了孙宏,他自己又躲进了学校里面,四月的时间悄然而过。

这期间,财经类的报纸上渐渐出现了索罗斯和泰铢这样的字眼,这让陈子迩想起,今年比去年精彩多了。

5月16号的时候,谭婉兮过生日,蔡一峰绝不放过这样的机会,309和223终于又聚在了一起。

谭婉兮和周梓君她们都听说了之前陈子迩打架的事,周梓君吓的一身冷汗,好在陈子迩没出什么事。

与这件事一起被她们知道的是,刘成的选择。

姑娘们都选择了沉默,毕竟刘成是戴天天的男朋友,他只是多为自己考虑了那么点。

戴天天是个在恋爱里已经失去了智商的姑娘,她坚决为刘成辩护,认为他保护了自己,也保护了他们的感情。

周梓君也没多说什么,只是对于刘成,她多了一些鄙视。

生日当晚,他俩都来了,蔡一峰有些不高兴,他没有理刘成,陈子迩也没怎么理。

蔡一峰是气他,瞧不起他,陈子迩是看不上他,这种关键时候不能留着后背给他人,没有深交的必要。

刘成也算是有脸皮的,待了一会儿觉得没意思就领着戴天天走了。

周梓君看着都担心,说:“你这个室友担当不足,我是生怕天天受了他的骗。”

陈子迩说:“各人有各自的命,即使你现在劝她,她会听你的嘛?”

周梓君黯然。

陈子迩又说:“今晚是婉兮生日,不要杞人忧天。”

周梓君点头,那两人走了之后,气氛更加热烈。

蔡一峰喝醉了,他的酒量不小,今晚还是他第一次醉,陈子迩知道他是想醉。

他跟陈子迩讲:“我失去了一个兄弟,我以前真的把他当兄弟的。”

陈子迩说:“我跟你一样,我也是。”

从酒桌上下来,回去的时候,蔡一峰还一直在说,陈子迩第一次见他话这么多。

这次他说起谭婉兮,陈子迩知道他还在追求,可是谭婉兮还抻着他呢,一直都没松口。

这件事应该让他更加辛苦。

蔡一峰搂着宋晓波,说:“老大,你不懂啊!追女孩子太累了。”

宋晓波也喝了酒,说:“你就天天笑话我不敢去追女孩子!”

蔡一峰大笑:“哈哈哈,你…你都不敢看一眼,还追!也对,我不跟你说,你不懂我跟你说啥呢,我跟三哥说。”

他过来抱住陈子迩的脖子,喊:“三哥,他妈的,女人都说女生不能主动,为啥?说女生追男生太累?我就想问问她们,难道男生追女生就他妈的不累吗?啊?扯淡!这个跟男生女生有个屁…屁的关系!嗯?有个屁的关系!要我说,求而不得,都是累!”

求而不得都是累。

那周梓君呢?

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