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第176章 期望与现实

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PS:今天事情太多了,只能一更了,实在抱歉。

“先听我把话说完,别忙着打包票。”苏泽摇摇头,犹豫半天在四本营业执照里取出了“蚂蚁短租”,“我需要你去把水给搅混。”

林诗婧接过了这本营业执照,目光闪动,不知在想些什么。

“苏总,你的意思是?”

“营业执照我已经有了,接下来你去弄一个挂名公司。”苏泽沉吟了一会,以商量的语气说道,“钱我会给你,但需要你自己找IT公司做一个类似的网站,这点人脉你应该有的。”

这件是需要低调进行,所以他不能找如今的合作伙伴王博,毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里。

“这没问题,我有这方面的人脉。”林诗婧果断回道,眼里闪动着光芒。

“你猜到了?”

她大大咧咧地点了点头:“我这么聪明,当然猜到了。你需要我去把水搅混,然后给途家网助力。”

苏泽试探地问道:“我有点犹豫,毕竟这事有点为难你了。”

林诗婧拍了拍胸口,满不在意地说:“不为难,我是你公司的员工嘛,刚才也说过了,我理所当然应该赴汤蹈火。”

苏泽听后,点了点头,还有些疑惑这姑娘怎么突然对公司的事如此尽心尽职,似乎与他记忆当中有一些偏差,但也没继续深究下去。

“那就麻烦你了!等网站搞起来后,我们再考虑进行下一步。”

“行!”林诗婧点点头,正准备兴致高昂地离开。

“等一会,把你的手机给我下。”苏泽突然毫无预兆地开口。

“你干嘛?”林诗婧警惕地问道,就像一个只警惕的小猫。

“用你的手机查点资料。”

“真的?”她小心地将自己的苹果手机递给了苏泽。

“我对你的隐私没兴趣。”苏泽接过手机,打开了applestore,输入“旅途之间”四字。

在搜索后,界面显示为空,他意识到对方也尚未研发相应的APP。

“你想做APP?”林诗婧有些恍然。

“暂时没必要。”苏泽用手指点了下对方手里的那本营业执照,“不过这家单位可以虚晃一枪。”

“你阴谋还是挺多的!”林诗婧会心一笑,拿起“蚂蚁短租”的营业执照就先走一步了。

苏泽则将剩余的几本营业执照重新放回抽屉,然后紧紧锁住。

……

傍晚,苏泽一个人有些心不在焉地走在外滩,远远望了一眼位于转角处的冰雪公主,人头攒动,8月初对于冰淇淋的销量而言,依然是旺季。

他想起几月之前开业的火爆,想起当初的意气风发,可贪婪的欲望总是人心不足蛇吞象,他拿起不多的积蓄全部砸入了自己所看好的互联网市场。

可看好归看好,真正操作起来哪有这么容易,哪怕自己脑袋里有着不少先知信息,感觉也步步受到掣肘。

“如果我像姐姐说的,稳扎稳打,我们两人可能都已经入手沪都的房子了。”

可惜开弓便没有回头箭了,而姐姐也只能陪着自己一起任性,一起疯。

叮铃铃,苏泽的手机突然响起,没来由地让他心脏猛然一跳。

“雷君?”

他瞳孔微缩,深吸一口气,快步走到一处人少的角落里,接通了电话。

“雷总!”

“小苏啊,在干嘛呢?”

“我在外滩找了一个吃饭的地方,等下还要回去加班呢。”苏泽很自然地切入了正题,“途家网最近的订单上升实在太快,我得多注意点。”

“嘿嘿,业务不错就是一个可喜的现象。”雷君意味深长地说道,“你这网站我也观察过,还特意查过一些资料,上线1个多月了,有如今的知名度实属不易。当然十部苹果手机的投入,你也舍得下血本。”

“雷总,反正这钱要打广告的,给那些网站增加曝光度,还不如直接面向用户呢!”

“嗯,有道理,那我也不拐弯抹角了。你这网站我可以融资,但估值不会太高。如果你可以接受我这个报价的话,我们可以见一面,如果接受不了,那见面纯粹是浪费时间。”

“行,不知雷总对这家华国第一家‘民宿预定’平台的估值是多少。”苏泽压制住自己的情绪,并在言辞当中刻意强调了“第一家”这几个字。

雷君呵呵一笑,自然也听出了苏泽的言外之意,说道:“先后并不重要,小苏应该听说过欢聚时代吧。”

“知道,它应该是多玩的母公司吧。”

“对,这家公司我在2005年投资了100万美金,它带给我的回报是已经有200倍,而且它的价值还有很大的提升空间。”

这话的确不假,其实一向在业内所向无敌的企鹅,为争夺语音市场,推出了QT,但依然无法撼动YY的霸权。

“这的确是一个超值的投资啊。”苏泽心里突然有了一种微妙的感觉。

“多玩的创始人李学凌算是业内的资深人士了。”雷君继续侃侃而谈,“他先后在搜狐,网易担任过重要的高层,有着丰富的经验和人脉。”

这话里的另一层意义就是说苏泽屁都没有,他在这个行业的履历如同一张白纸。

“即使如此,我也是经过非常慎重的考虑才决定融资100万美元。”

苏泽沉默着,一时不知如何回话。

雷君继续说道:“我投资冰雪公主的时候也是如此,你们至少在很短的时间内创造了一个不小的商业神话。可是途家网,我只能说它有机会,但它并不像冰雪公主那样有着足够的优势和潜力。”

这家伙说了这么多话,应该是在为压价做铺垫吧。

“何况你们现在也不是独一无二了,比如‘旅途之家’刚上线,它们的定位和你们是一致的,而背后的创始人也有过几面之缘。”

苏泽心中一动,小声问道:“难道那位罗骏也找雷总融资了?”

雷君回道:“这倒没有,我只是对途家网面临的环境做了一个详细的评估,从而决定估价。”

“那现在……您的确切估价是多?”

“100万美金,而且我觉得已经有溢价了。”

你耍猴呢!滚蛋……

苏泽暗骂一句,这些大佬其实一个比一个精明,哪有这么好忽悠的。

“雷总,一定要用美金来算,人民币不行吗?”

他试图扯开话题,为自己赢得思考时间。他自己也不知该拒绝还是答应这个要求。

“哦,你看看那些互联网公司的融资,都是以美金为主,这是业内默认的惯例。途家网也算互联网公司,而之前的冰淇淋品牌冰雪公主有本质区别。”雷君的言语之间隐约流露出一种若有若无的优越感。

咱们这些互联网公司啊,都是用美金融资的,看上去档次就不一样了。

苏泽不由暗骂了一句:那是境外的风投公司才习惯用美金结算,本国公司融资再用美金,老子还要兑换成人民币,这不仅简直浪费时间,而且汇率会有浮动。

不过人家现在是财神爷,也只能依着对方。

“雷总啊,按你的估值和比例,融资后你持有的股份有33%左右,这对途家网接下来几轮的融资是不利的。”他想了一会儿后回道。

“那我少点吧,25万美金,融资后的持股是20%。”雷君改变了报价。

苏泽深吸一口气,明白如今他绝不是发脾气的时候。即使对方的报价再低,也是融资方,何况是自己事先开口求对方的。

人为刀俎,我为鱼肉。

“雷总,我有一口问题。”

“你说。”

“您对‘旅途之家’的估值是多少?”

“也是100万美金。”

苏泽有些无奈地抬头望向天空,眼神当中尽是无奈之色。

旅途之家刚刚上线不久,而途家网已经上线了一个多月,他甚至为此做了送“苹果手机”的大营销。可在对方眼里,两家公司的价值是一样的。

雷君不可能无的放矢,他必然有着一套自己的评估原则。

“雷总,这家公司不是我说了算,这报价略低于我们原来的估计,我得和我姐商量下。”

“行,我等你的回复,希望尽快。还有小米的加盟店……”雷君稍作沉吟,“以后再说吧。”

他也觉得这个时间点并不合适,因为他自己对小米手机的信心也不是很足,万一小米1遭遇了滑铁卢,自己脸上也是无光的。

“好,我会尽快回复你的。”

苏泽挂了手机后,身子趴在栏杆上,望着流淌的黄浦江,发呆了许久。

他觉得自己犯了一个错误,就是高估了自己的能力,而忽略了这些互联网行业的大佬。

因为自己是重生的,有创意有想法,所以变得如此乐观,觉得可以将对方任由自己忽悠,然而事实打了自己一个响亮的耳光,你在他们眼里什么都不是。

当初冰雪公主找雷君融资,出面联系的是姐姐苏以,对方才会答应会面。这不仅因为有辉煌的业绩保底,还有姐姐光辉的学霸履历,他在雷君眼里只是一个跟在姐姐身后的年轻小伙。

“25万或者50万美金的报价,这纯粹是一种刮彩票的心里。”

苏泽对于这一点心知肚明,雷君当初投资多玩的100万美金,是发生在2005年,考虑到通货膨胀,完全同日而语,而他持有的股份和李学凌是相同的,并列最高。

“他甚至想以刮彩票的价格,获得途家网股份持有的最高比例。”

果然,这些所谓的天使投资人没有一个眼睛里是揉沙子的。

苏泽还想到更为可怕的一点,因为自己的蝴蝶效应,原有的历史轨迹完全已经被打乱了,他必须面对一个未知的未来。

比如雷君有可能因为自己的原因,找他更为看好的“旅途之家”去融资,如此一来自己的压力只会更大。

……

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