生逢其时三部曲

千里鹰

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第一百一十六章 有没有机会,取决于做了怎样的选择

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Mr.Meier和Barbara一见面,自然少不了几句寒暄,他客气地说:“我们收购多智的时候,知道他们有一个很好的中国合作伙伴”(theyhaveagoodChinesepartner),Barbara立刻断然打断了他的话:“我不是中国人,我是加拿大人。”(IamnotaChinese,IamaCanadian.)

Mr.Meier听到这句话的时候,先是一愣,继而又十分不爽:“那我为什么要把中国市场交给一个加拿大人来做呢?”

“我们不用谈了。”他转身就离开了会议室。

“Aimee,多智还是交给你吧!中国市场,一定要交给中国人。”Mr.Meier的话,让Aimee想起了Cordula转述的Mr.Bettag的话:“给我们德风做中国市场的人,一定是个中国人。”

Barbara几乎每次和Aimee见面,都会强调她已经移民加拿大了,流露出强烈的优越感,Aimee身边移民的人很多,她一直觉得人口本来就会流动,都是自由选择,也没什么,一直没把这事儿放在心上。

这般情形,不管Barbara本人继续做多智的意愿是否强烈、失去这次机会是否可惜,都让Aimee更加认同白昼的话:我们个人的成长,其实是在享受国家发展的红利。具体到Aimee,她所背负的,何尝不是文博对中国这个市场成长的期望!

对中国市场期望值很高的,当然还有幼题。当Roth发现欢众不仅仅不服软,还到处投广告,真是恼羞成怒。他已经当着面对Aimee说过多少次了:“我从来没见过你这么强硬的女人!你简直就不是个女人!”Roth当然知道他要是在美国,可万万不敢说这种话,不然会背上性别歧视的恶名,但这是在中国,对着这冥顽不化、还不愿意配合的目标供应商,当然什么话都可以说。

可这Aimee一点不服软,居然毫不客气地顶回他:“我也从来没见过你这么不讲道理的男人、你简直就不是个男人!”

面对面的口水仗打过了、重金狂砸的媒体战也打过了,她还毫无惧色。每次Roth去美国总部开会,说起竞争市场分析,他都会被质疑:你开店的计划这么保守、开店速度这么慢,什么时候能成为这个第一?如果把这个竞争关系,理解为追击问题,怎么解都是难题。

那就只能把它变成相遇问题,两军相遇,你死我活,必须干掉欢众!

Aimee当然知道幼题时时刻刻想碾死欢众。如果他们非要从头顶砸石头,那就让他们一股脑儿全砸下来吧!Aimee和Gavin、Vera一起制定的媒体计划,目的就是诱惑幼题跟进,让他们猛砸钱、砸得越多、越狠、越快,就越好。

“我就看看他们能亏到什么时候。”说这话的Aimee,有大将军般的自信、也有小女生般的好奇。

欢众的媒体投放策略:

公交车广告,选取线路的标准是:全上海最长、高频经过幼题办公楼、幼题的那家门店;

出租车广告,标准是:幼题办公楼、机场;

户外广告:其实只投了两个地方各两块:幼题办公楼一出来的地方、幼题门店所在购物中心人最多的出口;

报纸广告:本来就是各大媒体自己抢新闻的免费资源,欢众唯一花钱投的,是给老外看的报纸和杂志,说白了,就是给Roth和他的上级这样不懂中文的决策者看的,就是想让他们害怕在短时间内玩了命地砸,而这些媒体,因为小众、音量少,投放成本极低。

而惊慌失措、仓促上阵的幼题,媒体投放委托专业媒介策划公司,目标是全上海的消费者,希望大家全都到他们那家店去买玩具。他们的广告位必须在最好位置、每种形式必须有最小有效投放量。

欢众放下的饵,果然让幼题下了最大的注。他们的财务报表,也像全球亚太区主席的脸色一样,越来越难看。“Roth,毕竟只是个采购,还是不懂经营!”亚太区主席大发雷霆后,亲自四下寻觅良将,通过他在香港的富商朋友介绍,终于请到了一位牛人-Edmond,正式担任幼题中国区主席。

Edmond有多牛呢?全美最厉害的连锁咖啡店可布星中国区主席,刚刚新鲜热辣地退休不到一个月。他还有一个极为显赫的身份:大清名门之后,虽然六十岁了,依然温润如玉、玉树临风,有着和年龄不相衬的俊朗洒脱。他在可布星退休之前,最后一次参加大型公益活动,邀请过来的嘉宾中,德高望重的上级主管握着他的手说:“年轻有为啊、小伙子!”旁边的公关总监低头偷笑,后来告诉他,这位主管其实还比他小五六岁。

冲着他的外表和工作状态,可布星根本没打算让他退休,但他想换一种生活方式。自从他太太十多年前病逝后,他就没有再婚,他们没有孩子,巨大悲痛中的他,将所有心思都放在了工作中。在退休前一年,他就想好了:从香港搬到上海,开始享受另一种生活。

幼题亚太区主席来找他的时候,他根本没打算考虑,但对方诚意十足地反复邀请,当然,最吸引他的是:这份工作是在上海的,和他原来的计划不谋而合。经过反复协商,他们达成一致:Edmond只帮幼题两年时间,解决他们的当务之急、为他们的中国区业务打好基础。

Aimee从香港财经新闻里,看到了Edmond出任幼题中国区主席的消息。了解到这位神人的强大背景后,她知道,后面有更大的硬仗要打了。

她看完这则新闻,打开博客页面,发现之前有太多评论还没审核。不看不知道,一看堵得慌了:那个k持之以恒的咒骂,多得看都看不完。言辞激烈,仿佛她是供拳击手练习的沙袋-不是因为你有错而受攻击,而是你本来就活该。

Aimee发现这些待审核的留言,下方都显示IP地址,Aimee知道根据IP地址,就可以查出留言者所在城市和区域。她好奇地输入,发现这个k,是上海市区的。Aimee脑海里快速地将这些有限的信息匹配,她大概知道了这个人是谁,可是她想不通:TA为什么要这么做呢?

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