生逢其时三部曲

千里鹰

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第十二章 万事开头难,难的却不止开头

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德风的产品怎么看都漂亮,看到的人都知道这样的玩具一定会卖得很贵、也值得卖那么贵。Aimee拜访遍了全上海几乎所有的高端百货店,采购们谁看到,都狂赞德风的产品设计感强、品质一流,但谁都不同意Aimee的形象专柜方案–百货店,就是摆货店,在物资匮乏的时代,摆够一百种货,就已经很了不得,现在摆了成千上万的货,让消费者们一个个地挑,不是已经很有吸引力了吗?

至于Aimee说的什么要有品牌形象,想什么呢?以为我们看不出来你就是想做广告吗?才不会傻到让你在我们百货店里有LOGO、出形象呢!

Aimee原本想得那么美好的模式,居然完全失败,这可真是她始料未及的。怎么办呢?必须赶紧找一条路啊。实在不行,那就只有自己开一家专卖店,完全按心意把品牌形象、调性和产品展示出来。

可自己开店,投资不小啊。Aimee怎么算,都得投一大笔钱。

“大白白,开车我继续学,车就先别买了吧,我得先开一家专卖店。”就算天使投资人是老公,也不能多花他的钱,毕竟他的也是我的,哈哈……更何况,自从开始开公司,就发现钱真不耐花,无论要干什么,都得先付钱,每天只有出,没有进,这种感觉令人惶恐。

“财务预算当然是要做的,但老婆也不能太辛苦。”白昼虽然总是在出差,但只要回到家,就会把安慰、鼓励刚刚开始创业的老婆,当作最重要的事。

“白先生,我觉得你对你投资的创业者太过宽容,没有分清楚被投资的创业者与老婆的界限。你这样不拿出专业精神来做投资,和从事其它行业的老公,有什么区别呢?”白昼就喜欢宁芫的这股认真劲儿,忍不住笑眯眯地亲了一下她:“宁小姐批评得对!在我心里,对你只有一个定位:就是拿来疼、拿来宠的老婆。”

“大白白,不是说好了吗?我们的第一关系,是最好的朋友、永远的知己。我可不愿意只当你的宠物。”宁芫的目光充满了真诚和期待。

“我错了我错了,对,我们永远是灵魂伴侣,彼此最信任、最知心!”白昼高高举起投降认错的手,转而变成了拥抱。

“不过,我还是觉得,夫妻关系,比任何其它关系都要特别的是:彼此是对方眼里的唯一!我以前总觉得没有办法想象离开了妈妈和妹妹的生活。现在她们好久都不给我打一个电话,我也没什么感觉。工作忙碌时,我也经常不记得问候她们,可是,你和小伦,却时时刻刻都在我心里。好多次,我在机场候机,一个人静静坐着,想着我们的过去、想着记忆中你的点点滴滴,心会很疼很疼,恨不得立刻飞到你身边!只有抱着你,才觉得自己的生命是完整的!”这就是白昼,对宁芫的爱,并没有因为结了婚、有了孩子,而变得淡漠,而是愈发懂得表达。

宁芫静静靠在他的胸口,听着他的每一个字,在他的胸腔里震动,耳朵和脸颊感受着他的体温,轻声说:“大白白,你真是越来越让我感动、越来越让我心动!我发现自己越来越爱你、越来越依赖你,这可怎么办啊?”

“这说明我在怎样当丈夫的这条道路上,一直在学习,我的学习成效,被我唯一的客户,感受到啦!”是的,我们都有不同的人生角色:为人子女、为人父母、为人妻、为人夫、为人上司、为人下属、为人同事、为人同学……这么多的角色,哪一个,都需要适应、提高。像白昼这样,总是抱着学习和进步的心态,去成为好丈夫,这让宁芫也在反省自己,是不是一名好妻子。

“那当然,满分!而且,你还是特别特别优秀的妈妈!我看你带小伦,都羡慕他啊:真是幸运,怎么会有这么用心、耐心、聪明的好妈妈!你看,你现在创业,就是为了给他找到好玩具,把爱孩子,当成事业,多了不起!”虽然宁芫已经属于特别善于自我激励的人,但白昼,让她变得更加自信。

“白先生,这样吧,把你原计划给我买车的钱,当作你的投资总额,我就在这笔钱里运作,除非迫不得已,不然,不找你追加投资。这样的界限,既能真正考验我的经营能力、也能保证家庭的基本经济安全。”

“无条件同意老婆的意见,但答应我:绝对不为难自己。你有我!”白昼的拥抱,是最温暖的港湾。

可是,在公司附近物色了所有合适的场地,按照现有商务条件,一家店下来,加上要支付的已入仓货柜货款,预算就会所剩无几,总得预留后面几个月的流动资金吧?

Aimee正在办公室里算账,平棹的电话过来了:“下来一起吃午饭吧!”

宁芫的办公楼就在遇到Cordula的虹桥开发区,步行到展馆不到五分钟,也意味着离平棹的办公楼近到随时可以见面。

宁芫特别正式地再次感谢平棹在危急时刻给她派车、帮她对接进口代理。

“唉,总之,我这次创业,除了我老公,你就是给我最大帮助的人了,不愧是我哥们儿!”

“销售渠道打算怎么布局啊?”平棹不愧是大央企负责快消的头儿,问的问题就是这么一针见血。

“最早的规划是高端百货专柜树形象、直接卖给消费者,早幼教、批发跑量,现在百货店全部不接受我的提议。但我这么贵的东西,他们摆都摆不下,就算勉强能放下,但这么大、这么贵的玩具,他们只能连着包装箱堆在地上,怎么卖得出去呢?靠批发更不靠谱,像中彩票,全看运气。”是的,之前在展会上听业内人士说的这个那个渠道,目前看来都不能立竿见影地派上用场。

“估计玩具是个小行业,渠道不成熟。那你打算怎么办呢?”平棹关心地问。

“没有办法,我只能自己开店啦,我打算先开一家专卖店,完全按照自己的想法呈现品牌,之后再去邀请高端百货店的采购来看,看看他们是不是见到实际效果后,会改变想法。”

“这个想法倒很不错!女人,也适合开玩具店。反正也不图赚多少钱,有点事情做做,卖卖玩具、和小孩子、妈妈打打交道,也挺好的。”平棹说完,突然想起来:“你能不能带上我老婆一起开店?”

平棹的老婆是干什么的?她适合和宁芫一起开店吗?她愿意和宁芫一起辛苦地创业吗?

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