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薛少言

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第75章 我真的没有后宫(9)

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锦玉楼在北门儿开了间两个门面的银楼,左晓乐进去逛了下,有小二接待她,但因为左晓乐今日穿的衣裳十分普通,看起来年龄又小,一副没啥消费能力的模样。

所以小二哥并没有多热情,左晓乐也不介意,四处看了起来。他们店里的首饰款式都很普通,甚至于在她这个见过不少新潮首饰的人来看,这些款式都有些。不太能入眼了。

简单的又不够简单,复杂的又太过复杂,品相嘛,算不得多好,银子的纯度不算高,不过胜在价格似乎都不算太贵,左晓乐看了一圈,给小二哥说,“你们掌柜在吗?我是来卖图样的。”

小二哥上下打量了左晓乐一眼道:“你等等,我去喊掌柜的。”

左晓乐也不客气,抖了衣裳闲闲往那一坐,不过让她意外的是,她在那等了近一个钟头,小二出来都接待了两三波顾客,他们家掌柜都没出来,左晓乐茶水点心也吃饱了,抖了抖衣裳,也没说个啥,走了。

她这边刚出门,那边小二哥就往地上啐了口,“什么玩意儿,豆丁大的小儿竟然也敢来坑蒙拐骗,呸!”

左晓乐没走远,听到小二这么一说,气不打一处来,回头一脚踹翻他们门口的一个木头牌子,“丫狗眼看人低的东西,这回不让凤家踩死你们算爷爷输!呸!耽搁爷爷时间的孙子!”

“嘿!你个小杂毛,看爷爷抓住你不剥了你的皮!”小二没想到左晓乐会来这么一出,气恼的追上来,奈何左晓乐泥鳅一样,跳进人群里,三两下就没了踪影。

左晓乐到南门儿的时候,刚好遇上凤满楼的小二要打烊,她一脚踏进去,小二哥上下打量了她一眼,“公子看首饰?”

“到你们家除了看首饰还能干嘛?”左晓乐进门脾气还有点冲。

“还能卖首饰图样。”小二哥也不气恼。

左晓乐打量了他一眼,没多说话,去看了一圈他们的首饰,跟锦玉楼那边差不多,毫无特色出挑之处。

“你们掌柜的在不在?”

“不知公子找我们掌柜有什么事?”

“卖图样。”

“……您稍等。”

左晓乐等了半盏茶的功夫,小二哥就领着个五十来岁的老者走了出来,对方把左晓乐打量了一遍,虽然觉得她是个乳臭未干的小毛孩儿,但也没有小瞧她的意思,“小公子是来卖图样的吗?可否先把图样给我看看?”

“图样在我脑子里,但你们家这生意……”左晓乐看了眼周围,“你们的东西跟锦玉楼的比差别不大,但锦玉楼的东西却比你们的便宜,虽然你们的成色确实比锦玉楼的好,但能识货的人却不多,贪便宜的人也不少,你们家想把生意做下去,恐怕不容易啊。”

“小公子说的这些,我们东家都明白,只是我们凤满楼做事向来以诚为主,断不可欺骗顾客。”

“谁让你们欺瞒顾客了?”左晓乐觉得这跟期满顾客能够扯上什么关系?

凤满楼与锦玉楼同款同类型的镯子,左晓乐都掂过,凤满楼的成色明显要实在许多,但锦玉楼的镯子却比他们的便宜,但打眼一看,两对镯子差别并不大。

左晓乐想若是遇上个不差钱的主顾,买了凤满楼的也就买了,但若是遇上个爱贪便宜又重面子的,恐怕锦玉楼的就更吃香了,放眼望去,这和顺县有几大富之户,这大安又有几个不贪便宜的人?

所以长此以往,凤满楼把老顾客老本吃的不剩下了,新客户又没能开发出来,毕竟首饰这个东西又不是消耗品,随时随地都能买的,没老客户,又没新客户,这还是趁早关门得了。

“银子里面掺杂了其他东西,不够纯正,难道不是欺瞒顾客?”掌柜的说起来也有些生气了,总觉得眼前这小子怕是管的太多了。

“先不说加的这些东西好还是不好,请问你们对于整个消费市场,有好好的调查过吗?别总觉得自己的经营理念就是天,东西做出来卖不出去,到头来不过是瞎扯淡。

人家锦玉楼这点就比你们做的好多了,至少能够抓住一部分消费者的心里,再根据他们的心里去打造同款适合的产品,自然就会比你们的生意好,算了算了,我总觉得我今日给你们这图样也会把它糟践了,我不卖了。”

在小二哥带着掌柜出来的时候,左晓乐明显看到他们身后还跟着个影子,不过那影子最后仅仅止步到了后边屋子的屏风处,左晓乐不晓得那是什么人,但她想赌一赌,赌后面那人是个对凤满楼有话语权的人,所以以上这番狂妄的话,全都是说给那人听的。

说完左晓乐转身就要出门,不过事实证明,她赌对了,她还没跨出门,就听到店内传来个声音:“小公子请留步——”

左晓乐咧了咧嘴,回过身时,面上已然风平浪静,点缀着适当的疑惑与不解。

……

左晓乐被凤初九的马车送回客栈的时候,已经是晚上二更时分,然而让她没想到的是她们所居住的院子,竟然只有个值夜的小丫头在打瞌睡,左晓乐叫醒她,她愣了好一会儿才反应过来,“小、小姐你、你回来了!”

“院子里怎么都没人?秋荟呢?”

“秋荟姐姐带着高护卫他们到外面找小姐去了,没想到小姐,小姐你没事吧?”小丫头亦步亦趋跟着左晓乐进了屋子。

“我没事,你去叫他们回来吧,顺便叫小二给我送点水来,我要洗漱洗漱。”左晓乐吩咐。

“是”由于左晓乐的变化,小丫头们心里都有点害怕她,所以她说什么就是什么。

小丫头跑出去,左晓乐一边哼歌一边把男装换下来,又换了身儿宽松的衣裳,她也是没想到,今日里在凤满楼,她见到的那人竟然就是凤满楼的少东家凤初九。

更让她意外的是,凤初九竟然是个女孩儿,虽然她穿了男装,一副男人的仪态姿势,但左晓乐还是看出她是个女人,毕竟男扮女装这种事儿,主要还是骗骗自己,顺便再骗骗那些稀里糊涂的。

但左晓乐自认为自己不稀里糊涂,从小到大看了那么多电视剧,女扮男装,男扮女装的人那么多,看都看免疫了。

所以她出门的时候给自己画了妆,画的一看就觉得是个有点儿精致的糙老爷们儿,这点,她必须要给自己点个赞。

凤初九是个女孩儿,但她不说,所以左晓乐也不揭穿。因为凤初九诚意还行,也对左晓乐所说的经营之道十分感兴趣,因而她虚心请教之下,左晓乐就把自己前世,前前世的一些关于消费者心里的东西跟凤初九交流了一番。

看得出来,凤初九很激动,毕竟她说的东西都是现代人经过几千年摸爬滚打总结出来的经验,凤初九一个古代人,恐怕还得消化一阵才能行。

不过没关系,她能等,毕竟能让凤家的生意更上一层楼的生意,她凤初九能不心动吗?

送走左晓乐凤初九就坐在凤满楼的后堂发呆,祝掌柜也不打扰她,让小二给她送了茶点,就都退下了。

凤初九听了左晓乐的那些话,确实很震惊也很新奇,她从来不知道,做生意除了自家的东西好坏能作为根本,还有那么多的学问,顾客的需要?市场的需要?竞争对手的需要?产品辨识度,特性,消费人群匹配……

好复杂。

但作为凤满楼的少当家,就算稚嫩了一些,但一些见识和逻辑还是会有的,所以对于左晓乐说的这些,凤初九也听出来,左晓乐其实有所保留,诚然这也是人之常情。

她是诚心请教,但左晓乐说的东西实在闻所未闻的有道理,所以她需要考虑考虑当中的可实践性,好在左晓乐也并不催她,表明如果凤初九愿意,她可以帮她把凤家的生意重新做起来,甚至比以前更上一层楼。

但代价却是她凤满楼年收益的两层,凤初九想,这可不是比小数目。

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