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第20章 能省一点是一点

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“不怎么样,”李鸿飞对着“脚脖子”就是一刀:“60美元!”

“60美元?”

听到李鸿飞的这个还价,山姆这下子不淡定了,差点儿跳起来:“你怎么不去抢?”

山姆对李鸿飞印象深刻,知道这家伙砍起价来那是一点都不客气,但他还是没想到李鸿飞这次砍的这么狠。

“切……二手办公用品什么时候能卖上好价格了?谁知道它的上一任主人的使用强度有多大?谁知道这些机器的磨损程度?”说完砍价的理由后,李鸿飞同时一颗甜枣塞了过来:“60美元,我要4台!”

考虑到未来扩展规模的需要,另外价格也能接受的话,李鸿飞觉得自己可以先买4台试试水。

4台打字机啊……

刚刚还被李鸿飞的还价给烦的有直接撵人的想法的山姆,在听到李鸿飞说要买4台之后,顿时犹豫了:“小子,你不是在跟我开玩笑?你真的要4台?”

李鸿飞想了想,直接打开钱包,从里面数出240美元拍在桌子上:“这里有240美元,只要你能拿出4台你刚刚说的1975年以后的Ibm Selectric-II型电动打字机,这家伙240美元就是你的。”

钱就是最大的诚意,看着眼前的这240美元,山姆立刻确定了眼前这个华裔小子的诚意,他皱着眉头考虑了半天,终于说道:“60美元是不可能的,这个价格我收都收不上来,如果你能接受110美元的价格,咱们就成交。”

110美元么……

李鸿飞想了想,直接跟山姆摊牌:“山姆,你不好奇我为什么要买这么多打字机吗?”

山姆立刻摆摆手,一脸义正辞严的说道:“我们做二手电器的,从来不问买家的信息,我们充分尊重客户的个人隐私,你想要买,我这里有货,我就卖,就这么简单!”

好奇当然是好奇的,但开什么玩笑,做二手电器的怎么能打听买家的情况?

他们不但不会打听买家的情况,更不会去打听卖家的情况,尤其是卖家,鬼知道自己收上来的这些东西有多少是贼赃。

李鸿飞笑了笑,说道:“我不瞒你,我们是一家专业从事计算机使用和教学的培训公司,专门教人怎么使用计算机的。”

“……”

山姆眨了眨眼睛,没说话。

对于李鸿飞这个上次从自己这儿买了台wang 2200F的电子计算机的华裔小伙子,他印象深刻,否则也不会在李鸿飞一进门的那一刻就认出了他,但他还是没明白过来,这个电子计算机教学与电动打字机之间有什么关系。

不过在李鸿飞用这个作为跟他讨价还价的理由之后,山姆也不着急,等着李鸿飞继续往下说。

“但是山姆你是知道的,电子计算机是一个很高科技的东西,很多人在此前从没有接触过,打字的速度自然就很慢,需要对此进行专门的练习。

站在我们的角度,如果专门买一批计算机给学员们练习打字,这很不经济,而电动打字机的键盘布局方式和力度都与计算机键盘差不多……”

听李鸿飞说到这儿,山姆终于明白眼前这个华裔小伙子购买电动打字机的原因和目的了,

自然而然的把话接了过来:“所以你们准备买电动打字机让学员练习打字?这真是个好办法!”

“没错,就是这样,”李鸿飞大拇指一挑,表示你说的没错:“而且对我们来说,买新机器完全没有意义,便宜又好用的二手打字机才是最划算的,所以,山姆,如果你能给我一个优惠的价格,今后我们公司需要的打字机就全部从你这里进货,怎么样?”

“这样啊……”

山姆心动了,开始摸着下巴思索起来。

刚刚,尽管李鸿飞一次就要买4台电动打字机,但他并没有多想,一家公司里有个三四台打字机那不是很正常的吗?

可现在听李鸿飞说他们是一家教人怎么使用计算机的公司、准备用电动打字机让学员练习打字之后,他就心动了:这是一个长期合作客户啊。

想了想,山姆向李鸿飞问道:“你们大概需要多少台这个电动打字机?”

“上百乃至数百台都是有可能的。”

“上百台?”

山姆瞪大了眼睛:如果真的是一笔上百台打字机的生意,那可是不少钱啊。

“这四台打字机是测试性采购,”李鸿飞说道,只是在山姆听来,这个混蛋的声音简直如同海妖的歌声,充满了诱惑的味道:“如果学员们对Ibm Selectric-II型电动打字机的练习效果感到满意,那在接下来的一个月时间里,我们最少需要10台打字机,在接下来的一年时间里,我们最少需要100台打字机。”

说到这,李鸿飞强调道:“是至少100台,事实上现在想要学习如何使用和操作计算机的人特别多,所以到底需要多少台打字机来给学员们练习,我们自己也说不好,最终需要四五百台也是有可能的。”

林鸿飞觉得,学员来来去去,哪怕未来自己的教培生意规模扩大,但有差不多100台打字机在新旧学员们之间进行流转,应该也就够了,但买东西嘛,吹牛不是正常的?

“这样啊……”

山姆自然知道李鸿飞在吹牛,但他也有自己的想法:就算最终没有上百台,那四五十台总该有吧?

琢磨了片刻,山姆终于下定了决心:“这四台就是100美元一台,但下次您还来采购,并且单次采购量超过5台,我可以给你95美元的价格。”

山姆的小算盘打的很好:虽然你说的挺像是那么回事,可谁知道你是不是在骗我?所以这一次,就是100美元一台,但如果你下次还来,那就是95美元,这么一来,就算你是骗我,这一次我也不吃亏。

李鸿飞想了想,觉得这个价格应该也差不多了。随即点头:“oK,就这么说定了。”

见李鸿飞答应了下来,山姆的脸上也露出了笑容:“你等一会儿,我让人把打字机送过来。”

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