六岁想养双胞胎

星落约初阳

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第142章 工资调整

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正是注意到了工钱的不合理问题,秦建国最近一直在查阅相关书籍,不过毕竟第一次处理这种情况,总想着尽善尽美,故而还在一直思考。

其实秦建国现在已经在实行销售激励政策和初级管理权下放的操作,所以像秦建业这些司机的工作热情就很高,然后那些负责一部分管理权的人员积极性也高。

但是秦寒对这些并不十分认同,销售导向的发展理念直到后世依旧盛行,但是这里面有个最大的问题就是除销售部门外,其他部门的人员并没有太高的积极性。

甚至很多小公司,老板完全依靠销售;这样的公司是可以生存下去,但是公司内部矛盾重重,除了那些能赚到钱的销售,其他的岗位离职率高到令人发指,去一家公司问一圈,除了几个销售,其他的员工一年的工龄都是资深老员工!

这种公司能够发展起来的也是寥寥无几,甚至一场小小的风暴就轻易摧毁了这家公司。

反而越是优秀的公司,销售的影响力越低,秦寒认为公司第一是产品、第二是留住整体人才,第三是整体营销能力。

那些全靠销售的公司,其他部门没有资深的员工,销售后端的事情搞得一塌糊涂,然后销售不满意,认为这些人拖自己后腿,一旦发生矛盾,老板为了生存,基本都会完全偏向销售。

结果就是无限的恶性循环,后端的人受够了气就离开,新人来了,销售更不满意,就这样周而复始,公司除了销售,整体产品、售后、财务、人事,毫无竞争力,能艰难生存已经是意外,哪里还能有发展的潜力?

扒扒捡捡,那些伟大的公司,没有一个是靠销售起家的!

只靠销售,能够撑起来的最好也只能是三流公司!

更何况现在秦寒家的产品,拥有绝对竞争力,现在的产品扩张完全是靠顾客的口碑,靠着顾客之间的口口相传,秦建业这些相当于销售的人员,只用拿产品让人试用一下,甚至都不需要浪费口舌推销,就能赢得顾客。

而且随着袁平章的超市规模扩张,甚至后面秦建国还会直接投资超市,自己的产品根本不用发愁销路的问题。秦寒家里现在最大的制约是产量跟不上。

所以理解并给自家的产品做好定位,才能更好的制定薪酬激励政策。

思考好之后,秦寒就提出了自己的建议,说:“爸,我其实也有看一些管理的书籍;把我们家比做一家公司;我觉得公司生意的最简单逻辑就是,生产出来东西、然后卖出去,就这么简单!

然后所有的人员都可以分到这两大块里面,一类是生产的,一类是卖产品的;然后需要思考的是哪个环节对公司的制约最大;

很显然我们的产品根本不愁卖,有了足够的口碑,我们现在的情况是供不应求,只要我们的产品质量不下降,顾客越多,口碑宣传的越快,我们的菜越好卖!

所以我们卖产品的环节根本不需要花费太多精力,只要做好合理的营销就行,比如我们的新推出的桃子,上市时候就需要做好品牌宣传。

然后对我们最大的问题就是如何提高产量,如何更快的把产品送到顾客手里;产量的问题,除了扩充菜地,我莲四娘就做的特别好,说起来我还是她和卫星叔结婚时候的小礼仪官呢。

四娘提出的蔬菜套种,适合的蔬菜种植相互搭配,既能节约时间,又能提高产量,结果只是妈妈口头夸奖了人家一番,这种行为就应该发一笔奖金!

说完产量,再说如何更快将产品送达,这里面就是摘菜速度、捆菜速度,甚至是如何装菜筐的能力!

同样的一个菜筐子,我四婶儿每次都能比别人多装几斤,甚至十几斤菜!这种也不能只是简单的夸奖,必须发奖金、涨工资!

所以以后我们的工资,基础就是600,后面市场工资水平涨了,我们跟着同步涨;然后现在村里的900元工资,多的300算作同村补贴;建业叔他们再多的200,算作岗位补贴;

以后按年涨的工资幅度降低,但是像四娘、四婶儿这样的人,不按时间,有贡献就涨工资,还要对当时提出的改进建议发一笔奖金!

最后,如果我们家当年的效益好,再按照工作年限和实际工作表现综合评定,给大家发放年终奖励。

这其实和我们联考一样的道理,学生成绩越好获得的奖励越多,那么员工也是一样,做出了贡献,就得获得奖励!”

秦寒说完,苏清清马上表示支持儿子的意见,秦建国赞叹的说:“小寒你说的这些,我都看到过,只是没有形成你这样系统的观点,看来我看的书还是少啊!而且领悟能力也没你强,不愧是我能一直保持满分的儿子!”

秦寒知道父亲一直在钻研这些,不过形成系统的理念,不仅需要书籍,还需要不断的实践,父亲从一个只会干力气活的人走到现在,能让来干活儿的人还都积极性满满,已经很不容易了。

次日,晚上临下班时候,秦建国召集了所有来菜地、果山干活的人,大家站在一起相互看着,都很好奇,来这么久还从来没有这样聚集过呢。

秦建国看到人到齐了,说:“今天把大家都叫到一起,是有些事情想和大家聊聊!果林后面我又承包了4万亩山,中间还会再开垦出来大片的菜地,所以只靠我们十三岭村的兄弟们,人数肯定是不够的;

肯定是要招外村的人,招新人有个问题,就是干活肯定不如老人,就说收拾菜,红梅(秦寒四婶儿,秦东升比秦建国小,所以习俗称呼就是直接喊名字)收拾好一筐子菜,很多人连一筐子菜都没摘满呢!

我这里说这个,其他人也不要有想法,后面做多了肯定越来越熟练,我说这话也是表述一个事实。

咱们都是十三岭的人,从小一块长大,有很深的情分在,所以给大家都开一样的工资,算是我秦建国对村里的照顾,但是外村的也这样,别说大家了,我自己也觉得不合适!

所以,以后我们的工资呢,基础工资就和外面一样,现在比外面多的部分,就算作我们十三岭村民的特别补贴,工资以后每年还会涨,但是幅度会降低!

不过我秦建国肯定会对得起来帮忙干活的兄弟们!所以我设立了年终奖励,这个具体的奖励方法我整理好会详细告诉大家。

最后,我从学校考试得到了灵感,学习好的学生都能获得奖励,那干活儿好的为什么不能获得奖励?

所以,今天除了告诉大家这些事情,最重要的就是发奖金!小莲提出的套种方法,明显提高了蔬菜产量,有产量才有钱赚,才能给大家涨工资,所以小莲等于帮助了我们所有人!

然后产量提高了,快速收拾好菜才能尽快给顾客送过去,如果都像红梅一样,那么送菜的兄弟就能早回来一些,他们回来早就能更多的帮忙在菜地干活儿,等于减轻了大家所有人的负担;

有贡献的人肯定得受到奖励,这才是应有之义!

我宣布,下个月开始,红梅的工资调整为1200元,本次额外奖励2000元!

小莲的工资调整为1300元,本次额外奖励3000元!”

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