既然品质过关，剩下就是黄平和钟绍康的事了，对于能否谈成？谈成什么样？赵明并不担心，两个商业老手对付一个郊区村长，若是再出了纰漏，那还不让人笑话死？
趁着谈判的功夫，赵明让村长找了几个机灵的村民，一起来到矿点，手把手教他们采掘、选料，省得将来说不清楚，平白生出一堆烂事来。
雷豪跟在一旁守卫，钟友则带着几个手下，一同跟着学习起来。
听赵明细细讲了两天，钟友才发现真的碰见高人了，人家说的那些道道，怎么就那么在理呢？
之前司空见惯的东西，从赵明口中说出来，竟然事事关联，没有一处是凭空而来的。
至此之后，钟友对赵明佩服的五体投地，每日相谈时，更是以师礼待之。
教人采土，让赵明在村中声名鹊起。
......
谈判之余，钟、黄二人找到赵明，说出一个难题。
耐火泥这东西，实在是不值钱，若是大量采购，然后船运出海，其成本甚至比货物本身还要高出不少。
广州附近有珠江、北江、西江三条大河，其它小河更是不计其数，用水网密布来形容亦不为过，关键是小船、大船如何接续？人力如何组织？都是迫切需要解决的问题。
用黄平的话来说，不把挣钱的模式想清楚，即便是勉强运到三亚，其高昂的成本，恐怕也很难服众。
赵明对物流运输几乎一窍不通，只好让二人自行想办法，反正就一条，不管什么成本，先降下来再说。
倒逼之下，黄平提出一个方案，那就是在河畔村码头建立堆场，钟绍康负责组织船队，将货物运到佛山，之后的运输，由福瑞昌来统筹安排。
至于成本嘛，咱们合作如此紧密，多挣少挣，都好商量。
这样的话，钟家这边的成本，就比较好把控了。
从郭塘到佛山，中小船只来往众多，去程运土，返程亦能载些其它货物，运费定能大幅降低。
谈到这里，赵明倒有些开窍了，提出可由华兴派大船过来，负责后续运输，福瑞昌这边只需打点好官府，确保航路畅通即可。
东线船队那么多船，用来干这事正好，至于效益嘛，在这件事上，总部并不在意。
你们福瑞昌那几条船，还是干点更挣钱的买卖才好。
华兴人的经商理念，从来都是合作伙伴先挣钱，然后才轮到自己。
赵明虽然不懂商业，但见的多了，顺口胡诌几句的水平还是有的。
有华兴人兜底，钟绍康这边的压力就小多了，当下便将广州这边的船队组织承担下来，直接告诉钟友，不必跟自己返回山区，这几日就去联系船只。
黄平也做出表态，船队到达佛山后，返程的货物，福瑞昌会负责联络，确保船家不会空载而返。
所谓三个臭皮匠，顶个诸葛亮，大家各展优势，这道难题随即迎刃而解。
......
得知钟家的采购需求几乎无穷，村长的热情更是高涨的不得了，这几日天天好酒好菜地招待众人，生怕一个不留神，得罪了这帮财神爷。
再和那几位采土村民一沟通，才知眼前这位海外来客，乃是真真正正的世外高人，其对自家耐火泥的了解，甚至比山区那些大匠还要强出百倍。
有高人指点采土，有钟家这样的大户出钱采购，村里仅出些人力，便能把银子挣了，这可是天上掉下来的好生意啊。
村长高兴，村民们高兴，价钱便好商量多了。
天量的采购需求，很容易便将成本降了下来，从而催生出一套完整的解决方案来。
......
既然各方意见一致，黄平干脆让雷豪跑一趟广州城，把田松明请过来，再将各处细节一一落实，确保相关计划能尽快操作起来。
次日上午，田松明带人赶到郭塘村，众人再次对方案进行细化，最终确定由钟家负责前段，福瑞昌负责后段，一起将这笔大买卖承揽下来。
赵明则继续自己的教学工作，将各处采掘细节一一落实。
作为真正的买家，若是将不合格产品运回三亚，岂不是要让工业部的同仁们笑掉大牙？
......
耐火粘土的事情议定之后，赵明又提出一项新的需求。
之前在船上聊天的时候，黄平曾说过佛山盛产陶瓷，算是广州远销海外的拳头产品之一。
既然能做陶瓷，搞搞瓷砖应该问题不大。
当然啦，也不用弄得像现代社会那么精致，只要保证表面为深色，略微平整、光滑即可，而且仅需做好一面，其它面积确保结实就行。
为了让众人更好理解，赵明直接用现有的粘土，捏了一个模型，现场将各处要点讲解透彻，然后询问是否可行？
华兴对这东西的采购，同样是大批量的。
要求也是一样，必须保证成本够低。
随后，赵明并未等到众人的积极回应，而是迎来大家疑惑的目光，黄平更是直言，你们华兴人到底想干啥？怎么净弄些莫名其妙的东西。
烧这东西，和烧些釉面的瓦片有何不同？
赵明摊了摊手，无奈地告诉黄平，确实和釉面瓦片差不多，就算是釉面薄砖吧，在华兴这边，正式的学名叫做“瓷砖”。
至于莫名其妙一说，不知各位从何得来？不管是耐火泥，还是瓷砖，都是华兴常用之物，燕朝没有，并不代表这东西就没用。
再想想华兴人的种种新奇之举，众人顿觉释然，若是事事与燕朝无异，那还算什么海外来客？
如果要接这单生意的话，显然是久居佛山的田松明最为合适，关键是此物有何用处？还需问个明白。
瓷砖也是瓷器，并非寻常之物。
见田松明出言询问，赵明笑了笑，才略略谈起此物用途。
在华兴这边，瓷砖可是装饰房屋的必备物品，不管是铺在地上，还是贴在墙上，屋内环境必然更加舒适......。
赵明之所以提出这项需求，倒不是为了房屋装修，其实际用途，还要放到产业发展上来。
具体来说，就是给盐池铺地砖。
深色釉面的瓷砖铺在蒸发池内，必能将盐池的蒸发效率提高数倍，这也是农业部给他提的需求之一。
崖州的阳光那么好，不搞几个盐池，岂不是浪费资源？
用量大，又是晒盐，瓷砖的价格肯定不能太高。
至于详细晒盐之法，赵明表示自己也不懂，这次只是代为传话。
赵明说的轻松，田松明等人心中却是惊骇莫名，这天下之事，还有华兴人不会干的吗？
看看田松明，再看看黄平，钟绍康暗自下定决心，哪怕是先赔些银子，也要把华兴人这条“大粗腿”，抱的紧紧的。
众人正聊的畅快，田松明猛地一拍大腿，说是有件大事，忘了跟大家通报了。