盯着桌上的油灯，丁鹏随口问出一个问题，让孙喜旺有些措手不及，半天不知该如何应答。
“咱们相处也有些日子了，你觉得华兴人值得信任吗？”
面对丁鹏提问，孙喜旺脸色变了又变，不知人家心里在想什么？居然没头没脑问出这么个问题来。
沉吟许久，孙喜旺只能反问丁鹏，为何会有此一问？
丁鹏笑了笑，随即说出心中想法。
你们村里的地早就分了，可是到现在都不提买地的事，是自己不愿意卖呢？还是另有想法？
只分地，不卖地，难道是为了给华兴人省银子吗？
说白了，丁鹏想问的是孙喜旺心中的小九九，毕竟他能这么干，肯定是看透了不少东西。
见丁鹏摊出底牌，孙喜旺便知心中想法被人家窥破，再想糊弄过去，已无可能。
和华兴人接触久了，孙喜旺十分清楚华兴人长久定居的决心，光是买地一项，就能看出其志向，根本就是奔着崖东第一大地主的位置去的。
对于他们这处小村来说，两三百亩良田，可是整个孙姓人安身立命的根本，若是轻易卖给华兴，一旦未来产生纷争，怕是连个理字都站不住，只能任人宰割。
想明白其中关节之后，孙喜旺决定取个巧，放弃自家利益，将名下之田尽数分给族人，借机躲掉华兴买地的要求，直接一步到位。
在孙喜旺看来，把地卖给华兴人，就是断了孙家的根，如今白送给族人，至少还能留在孙姓之人手中，待将来事态变化，收回来也不是啥难事。
对于唾手可得的银钱，孙喜旺并不看重，当年大户付家使出各种手段，都没从孙家把地拿走，现在更不可能轻易卖给华兴人。
面对野心勃勃的华兴人，孙喜旺只能采取讨巧迎合的策略，先将眼前难关糊弄过去再说。
......
见孙喜旺如实袒露心迹，丁鹏轻吁口气，然后点点头，表示和自己猜想略同，只是如此作为，格局还是有些小了，虽然短期可以成全门户私计，但从长远来看，定会受到反噬，徒增笑柄。
听到丁鹏直白评价，孙喜旺顿时忐忑起来，连忙起身施礼，请丁鹏指点迷津。
如果华兴人藏有后手，自己一番操作，岂不是弄巧成拙？孙喜旺可不想成为别人口中的笑料。
丁鹏示意孙喜旺坐下，这才说起华兴意图。
按照之前和李树信议定的土司之策，管委会对燕朝土司政策进行了深入研究，才发现里边的门道极多，稍作调整，便能成为华兴立足的基本方略。
崖州地处燕朝南部边疆，并非朝廷赋税重地，如果仅是谋求一个相对独立的“土司”名号，成功的机率极大，也符合华兴初入燕朝的现实状况，毕竟燕朝地域广大，实力超群，即便是拥有现代武器装备的华兴集团，要和燕朝形成敌对关系，耗到最后，仍逃不脱败亡一途。
融入燕朝，获得一定的独立地位，才是华兴众人谋求立足的务实选择。
方略确定之后，执行便成了关键，而第一步要干的事情，便是解决土地问题。
在“夺地”和“买地”之间，管委会本着尽量少得罪人的策略，打出“买地”的旗号，与崖州豪强争夺东部地区的土地控制权，进而完成对百姓的收服，以期壮大自身实力。
孙喜旺看破的，恰恰是这一层意图，加上他对华兴人的了解，才先行分地，希望能蒙混过关。
丁鹏给孙喜旺讲的，却是更深一层的思路，那就是未来崖东治理方略。
......
谈到未来规划，丁鹏告诉孙喜旺，华兴人之所以买地，正是基于“土司”之策，寻求官府包税人的地位。
也就是说，未来崖东的土地均属于华兴，官府要征粮、征税，只能找华兴对接，至于百姓这边，只要按照华兴的土政策，按时交粮、服役即可。
有华兴人在前面顶着，崖东百姓再不会受官府盘剥，日子定会越过越好，这才是华兴人长久立足的根本用意。
说白了，只要崖东百姓能和华兴人团结一心，那些土舍、州吏想要祸乱乡里的图谋，便会无处着手，而华兴这个土司首领，才能当的长久，坐的安稳。
说到孙喜旺这里，丁鹏提出两项政策，让其自行品味。
一是永佃权的说法，百姓平日佃种大户田地，或一年一约，或数年一约，事事任由大户拿捏，能混个温饱就算不错了，更不可能由此发家，而华兴提出的永佃权，便是让百姓摆脱后顾之忧，精耕细作，多则自留、售卖，少则据实补贴，与华兴共担风险，共享收益，实为长久之计。
二是赋税一说，华兴人给出的政策分为两项，一为约定分成，二为保底收粮，分成比较好理解，保底则是一项强制性政策，若是村民不能用心生产，轻则尽收其土地产出，重则断约换人，以防恶民耍赖，反噬华兴。
当然啦，遇到天灾、祸乱，则由华兴兜底，就像此时一样，绝不会让百姓挨饿，或者外出逃荒，这才是一个好土司应有的模样。
如此一来，华兴人才能立足崖州，和本地汉、黎百姓，长久和睦相处，共享美好生活。
像孙喜旺这种耍小聪明的，华兴人此时只能无奈观望，绝不对像对待大户付家那样用强。
所谓孙家门户私计，短期或许能够得逞，但从长期来看，却是一桩赔本的买卖。
说一千，道一万，问题俱卡在赋税一项上。
华兴人可不会因为你家田地是私产，就会宽免一二，该纳的粮食一分都不会少，该得的好处，却因为私产的原因，恐怕未必能事事如愿。
再往深处想想，孙喜旺顿觉不寒而栗，若是村人自行变卖田地，自己岂不是鸡飞蛋打？
有华兴背后撑腰，自己只能徒唤奈何。
心思一旦活泛起来，孙喜旺才发现自己简直是猪脑子，自以为看透了华兴人的图谋，此时才发现，人家一环套一环，根本没给自己留空子。
回想到丁鹏提到的第一条，若是真能实现永佃权，那些穷棒子，哪会在乎一张地契，还不是争先恐后将地献出。
丢了银子，再丢了田地，孙喜旺发现自己可能瞬间沦为赤贫。
对于孙喜旺来说，当下最关键的问题，便是华兴人能否真的兑现承诺，如果一切均为假象，自己又该如何自处？
丁鹏给他的答复很简单，那就是四个字，“拭目以待”。
......
作为一群不被信任的人，长期待在华兴势力范围之内，那日子，简直不敢细想。
话题又回到丁鹏最初的问话，“你觉得华兴人值得信任吗？”