易得志的青春

杨光辉

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第8章 第九章 逐一点评

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两天后,道立夫人力资源部通知赖小川、张言奋、沈聪睿、李香办理离职手续。当天,赖小川开着宝马三系汽车,载着李香从城区返回美丽湾。沈聪睿开着日产汽车,载着张言奋回到美丽湾。下午,四个人一起办理完离职手续,赖小川提议叫上几位在职同事,大家晚上一起吃顿散伙饭。

近来,寒流来袭,温度骤降,人们穿上毛衣冬裤,大衣外套披在身上。赖小川晚上请客,决定吃羊肉火锅,天气寒冷,羊肉御寒。晚上,赖小川、沈聪睿、张言奋、汪小海、王守义、向德迈、邱红、马锐、李香、王军伟、许布言、易得志一共十二人,来到大禹镇上的海南羊庄饭店。作为大禹镇上唯一 一家海南羊庄饭店,那饭店较为简陋,地理位置有点偏。是一处临街自建房,一共三层楼高,外部门面简单,内部装修差劲,墙面斑驳,桌椅陈旧,格调简朴,环境一般,一楼是大厅,二楼是包房。赖小川选了一间二楼包间,众人一 一走进房间。大家依次而坐,围着一张圆桌,赖小川负责点菜。圆桌中间位置有个圆洞,服务员往那里放上铝锅,锅里面是奶白色的汤底。众人正在聊天期间,服务员将配菜端上来。铝锅周围摆满一碟碟配菜,既有羊肉、羊排、羊腩、羊脑、羊鞭、羊血、羊饺,又有娃娃菜、西洋菜、空心菜、炸腐竹、淮山片、冬瓜块、花生米,荤素搭配,各占一半。与此同时,赖小川要了四斤散装自酿白酒,点了两份羊肉煲仔饭。

赖小川和李香坐在一起,他说:“天下没有不散的宴席,我、李香、聪睿、言奋四个人离开美丽湾了,今天晚上请大家吃个便饭,以后有缘再相聚。大家都是兄弟姐妹,认识就是缘分,无论是出去的人,还是在美丽湾的同事,大家以后相互扶持一把。比如,有什么好项目,特别是能捞钱的那种,知会一声。做生不如做熟,咱们在美丽湾都能做得不错,相信以后在其他项目,一样会取得很好成绩。来,我们先干一个!”众人纷纷举起透明小酒杯,喝完杯中白酒。

王守义道:“阿川,以后有什么打算?”

赖小川道:“先休息一段时间再说,好久没有好好休息了。”李香深情地望着他,手臂搭在他的肩上,迷恋地看着他说话。

王守义道:“也是,你来美丽湾有那么长时间了,又跟香儿在一起,可以好好旅个游啥的。挺好,在美丽湾事业爱情双丰收。”

赖小川道:“人生赢家是阿言,房子买了,婚也结了,马上小红要生孩子了,房子,车子,票子,老婆孩子都有了,他才是最大的赢家。”许布言笑笑,没说一句话。

沈聪睿笑道:“哎哟,阿川你想生孩子不还简单,李香这样一个大美女,你俩努把力,还不是早晚的事。”

张言奋笑道:“川爷,要不要我来帮帮你忙。我怕你太累,太操劳,这种累活苦活你可以交给我的。”说完哈哈大笑,众人闻言发笑。

赖小川还没发作,李香笑着从桌上拿起一粒花生米,扔向坐在对面的张言奋。她笑骂道:“张言奋,滚犊子,你想得美。阿言,给我打他,让他瞎说。”许布言和张言奋坐在一起,许布言抓住张言奋的一只胳膊,假装要打他的样子。

张言奋笑道:“别打,别打,我错了,我该死,我罚酒一杯。”

赖小川并没生气,说道:“张言奋,我们这里就你是单身狗,你好好找一个女的,别到时你不行了,要我们来帮你忙。”李香哈哈大笑,用手拍了一下赖小川,众人纷纷大笑。

汪小海对张言奋笑道:“张总,您放心,我绝对不会帮忙,我怎么会做出那种事情出来。”

王守义笑道:“小海还是挺好的。”

汪小海笑道:“我可以不帮忙,但是我想看看你出丑。”众人哈哈大笑。张言奋用手指着汪小海,一时间竟无言以对,半天说道:“小海,你也开我玩笑是吧。”汪小海嘿嘿直笑。

外面起风,朔风乱吼,海水激荡,浪声呼啸。外面很冷风很强,房内很暖笑声大。众人相互调侃,吃着羊肉火锅,喝着白酒御寒。

赖小川站起来,举起白酒杯,对众人道:“我赖小川敬大家一杯,祝在座的今后心想事成,万事如意,最主要的是赚到钱。”大家纷纷站起来,举杯饮酒,只有李香和汪小海以茶代酒。李香喝完杯中茶,看赖小川言谈洒脱,举止潇洒,忍不住说道:“阿川,你好帅。”

邱红笑道:“咦——,李香请你注意一下大家的感受,不要随便撒狗粮。”

向德迈道:“人家现在是热恋期,现在不撒狗粮,什么时候撒狗粮。对吧,阿川。”赖小川笑笑没有说话。李香继续望着赖小川,沉浸在对男友的欣赏中。

这顿火锅众人品味不同,许布言喜欢吃羊脑,赖小川喜欢吃羊排,易得志喜欢吃羊肉,汪小海喜欢吃羊腩,其他人不挑食,唯独马锐最想吃羊鞭。羊肉、羊脑、羊腩、羊排、羊饺、羊血纷纷吃完,其他配菜陆续吃光,马锐将羊鞭放进锅里煮。羊鞭细长,骚气外露,因为如此,最后入锅。

汪小海笑道:“马锐,原来你喜欢吃这个。”

马锐说道:“什么都吃过,就是没有吃过这个,今天要试试。”

张言奋道:“听说很补的。”得志说道:“以前看李敖写的书,上面说在中国古代,古人认为以形补形,不知道是真是假。”

马锐道:“你等下尝一下就知道了。”得志说道:“还是算了,我还是比较喜欢吃羊肉。”

过了一会,羊鞭煮好,马锐用筷子夹起来,放进嘴里慢慢嚼,众人询问味道如何。马锐笑道:“怪怪的。”结果,所点羊鞭,只有马锐在吃,别人一概不尝。马锐曾经对得志说过:我身体很好的,只是有点肾虚。得志细品这话,其实前后矛盾,如果身体很好,是不会虚,只有身体不好,才会肾虚。这就好比一个人自称身体很好,但他神经有点问题,他可以对外宣称自己很健康,但不妨碍别人判断他有神经病。人到中年不得已,保温杯里泡枸杞,那是贾冰名言;马锐刚过三十岁,广东少用保温杯,他就偶尔食补一下。

祁商夏在美丽湾工作,吃饭的时候喜欢点评别人。他是赖小川学习的对象,就像西门庆是陈经济的“榜样”。赖小川有模学样,开始点评在座人员:“我做了那么多项目,只有美丽湾这个项目比较特殊,离家比较远,吃住都在项目。大家住在一个宿舍,吃饭都在公司,城区的项目没有这样的。反正走了,我就对大家说一下,我个人对大家的看法。首先是聪睿,一直是我学习的榜样,无论是赚钱能力,还是人情世故,可以这样说,在座的许多人都不如他。还很稳,稳得一逼,看问题想事情很全面,不是一个或两个角度看待一个事情,他是全方位地去看,很厉害的一个人。不足的地方,是不喜欢应酬,不爱社交。”

沈聪睿道:“别听阿川乱说,我哪有像他说的那样。”沈聪睿一直以谦虚、低调、温和的形象示人。

赖小川道:“张言奋的能力有待加强,工作方面有一定欠缺。平常喜欢说个笑话,他人性格也很好,不过做销售还是该强势的时候要强势,不能被客户牵着鼻子走,太软弱的话,搞不定那些大客户,特别是那些刁钻客户。我认识言奋几年了,从城区到隆海这里,以前在城区上班的时候,没事就一起喝喝酒。言奋的优点见谁都笑呵呵的,别人说话难听他也不见怪,只是工作方面能力不足。”

张言奋笑道:“对对对,川爷,您说得对,我和你喝一个。”两人对饮一杯。

许布言道:“我操,张言奋现在好了,可以喝了。来来来,包皮小王子,我们喝一杯。”众人大笑。

张言奋道:“阿言,那必须喝一个,你等这一天已经很久了是吧。这家伙在我动刀子的时候,天天戏弄我。”

许布言道:“屌你呀,你好了,还没有请大家吃饭庆贺庆贺。忘记上次团建的时候,你滴酒不沾,你跟大家说会请大家吃饭的。现在好了,这顿饭算谁的?”

张言奋道:“阿川请客,我能跟他争么?我的那些成交客户都交接给你了,以后多麻烦你。阿言,也为了咱们兄弟的感情,走一个。”两人举杯,满饮一杯。

赖小川继续道:“小海人际关系很好,会为别人着想,跟他这样的人,无论是做朋友,还是做同事都很好。有时候他愿意舍弃自己的一些利益,可以让步给到别人,这点非常难得。另外,小海跟我们玩得非常不错,大家都知道他是一个什么样的人。性格开朗,自带幽默感,工作上有点吊儿郎当,平常比较爱玩游戏,优点是情商智商都很高,缺点是工作目标感没那么强。”

汪小海笑道:“要撸一把王者荣耀吗,我的宫本现在用得很好。”赖小川表示对玩游戏没有兴趣。

赖小川道:“老王这个人,其实人挺不错的,我们从信立扬就认识了,可以说知根知底。工作能力方面水平一般,不算太好,不算太坏,优点是吃苦耐劳,务实本分;缺点是不够变通,有点迂腐,自己认为对的事情,会坚持下去。在面对客户的时候,气场不是很够,谈吐方面欠缺广泛的知识面和专业性。老王以后只要肯学习,能够转换自己的思路,提升一下,相信以后会卖得更好。”

王守义笑道:“这样嘛,我怎么不觉得?好吧,我琢磨琢磨。”

赖小川道:“向德迈这个人,聪明有想法,看待问题有自己的见解,一般不会被别人带着走。工作方面能力可以的,卖得一直不错,变通能力很强,跟人打交道应酬方面也不差。我认为唯一不足的是,不太爱社交,很少跟我们在一起玩。你没和邱红在一起的时候,只跟老王一起玩,跟邱红在一起后,几乎只陪着邱红。”向德迈笑笑,没有说话。

赖小川道:“邱红和老王一样,谈单的时候缺点气场。你性格急,遇事往往沉不住气,不够稳,这点不太好。优点是待人真诚,为人善良。向德迈以后娶邱红这样的老婆,绝对是不错的选择。工作方面可以多请教向德迈,这样你俩可以互帮互助了。”邱红听完后,笑着点点头。

赖小川道:“马锐也挺稳的,毕竟有了家庭,还有几个孩子,必须要稳。他看问题和处理人际关系很有一套,能忍别人所不能忍、能做别人所不能做的事情。年龄摆在这里了,三十一岁了,人生阅历也够,跟人打交道应酬,说场面话都可以的。他刚做房地产就来了美丽湾,学习进步很快,一转眼的功夫,就可以独立卖房成交了,还在这里挣到一点钱。我有个建议给马锐,年龄上来以后要想着往上走,你不像我们都是二十多岁,三十一岁了你,再做销售就做不几年时间,能往上爬就往上爬。再说,当领导挣得也比下面人多。”马锐看着赖小川,意味深长地笑了笑。

赖小川这话说到马锐心坎上,他看见赖小川、赵小二毛遂自荐,成为美丽湾销售主管,奖金有钱分,卖房有提点,主管好好干,收入很可观。马锐认为,像赵小二这样的货色都可以当主管,自己努力一点,完全可以胜任。马锐唯一不足的地方,就是缺乏丰富的工作经验。马锐对赖小川既欣赏又反感,欣赏他出色的工作能力,反感他有了成绩飘飘然。马锐不知道娄远、赖小川、李香三人之间的感情纠葛,单纯地以为,赖小川因为业绩不好,被淘汰离开美丽湾。马锐认为赖小川太懒,卖房子挑客户严重,中介客户他不接,只想接自来客户,因为前者佣金没有后者高。在马锐看来,业绩是“保命”的东西,没有业绩,或者业绩太差,就会被公司淘汰,不能一味地挑客户。

赖小川道:“王军伟刚来,对你还不了解,我只对你说一句话,想在美丽湾赚到钱,必须要耐得住寂寞,一开始不会那么顺利的。”王军伟笑一笑,点头表示认同。

赖小川道:“阿言就没有什么好说的了,人生赢家。”赖小川和许布言是发小,关系甚密,相互了解。赖小川不想当众过多点评他,“说说得志吧,得志来到美丽湾,他来的时候正好赶上道立夫组建开发商团队,可以说来得非常是时候。他的业绩大家有目共睹,是非常好的,能力很强,冲劲也很足。车也买了,钱也赚了,听说妹子也泡了。他这个人敢拼敢闯,做事雷厉风行,目标感很强。得志这个人,你对他不错,他讲点义气,对你也很好。可以这样说,除了性格上暴躁一点,有时候容易冲动,遇事不够冷静以外,得志整体来说还不错。在这里给你个建议,以后遇事不要冲动,多动脑子想想怎么解决。因为,爱动脑子的人比爱动手的人聪明,”得志听完,深表认同。

得志对赖小川的洞察能力,心里面是非常欣赏。职场数年,时至今日,得志认为,能够看透自己的人,一是秦睿悦,二是祁商夏,三是赖小川。其实,马锐和汪小海对他也了解,马锐认为他躁,小海认为他急,两人只是没说而已。

赖小川道:“最后,我就说说我自己吧,爱面子,有点成绩容易飘,还有就是比较懒,没有你们勤快。这次被道立夫淘汰,与其说是我能力不行,不如说是我努力不够,又赶上春节淡季,然后就被撸了下来。不过没关系,去哪里工作不是工作,没必须非在美丽湾这一个地方。来,我们一起再干一个,马上就要过年了,提前祝大家春节快乐!”众人举杯,各自喝完。

大家说道:“春节快乐,鸡年大吉。”接下来,众人询问赖小川为何不评价李香一下,赖小川笑道:“她是渠道部的,不是销售,没什么可说的。”大家见他不想当众,评价女友李香,纷纷发笑。

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