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第11章 邀约

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江若华的电话是打给大学好友郑惠玲的。

大学时,她俩是上下铺的姐妹,从入学的第一天起,一直到大学毕业,两人都在同一寝室。

第一次见面,若华就对惠玲印象很好,圆圆的脸,笑起来眼睛弯弯的,看起来性格开朗,很好相处。事实证明若华的感觉没错,惠玲确实是这样的女孩。

上课第一天,老师在班级点名,若华和惠玲是前后位,老师点完惠玲的名字,再点到若华,认真地看了她俩一眼,便笑了:“你们俩长得很像啊。”全班同学都转过头来仔细打量她们,七嘴八舌道:“是有点像。”大家哄堂大笑,惠玲转过头来和若华相视一笑,两人都觉得缘分妙不可言。

大学时,若华喜欢独来独往,但惠玲身边需要人陪,若华看着惠玲谈恋爱,分手,再谈恋爱,再分手,惠玲失恋了,便找若华倾诉,若华也会陪她一段时间,直到她再找到男朋友。但都不影响两人的友情。

毕业后,若华留在江州,惠玲回到老家城市,在父母的安排下和本地的一位富二代结婚。伊一和惠玲的大儿子年龄相仿,只差几个月而已。

结婚后,两人的交集越来越少,各自在自己的城市忙碌,只有在朋友圈关注对方的境况。

这么多年没有联系,若华不知道这通电话打过去会是什么结果。

电话响了很久,没有人接,若华挂断电话,反倒松了一口气。

内心斗争了一会儿,她又拨打名单上的第二个电话,孙杰。

孙杰是她的初中同学,去年在同学聚会上见过,互相留了联系方式。学生时代,他俩关系很好,但现在孙杰在做什么,她也不清楚。

电话通了,孙杰倒是很意外,两人寒暄了一番,若华便直奔主题。

孙杰想不到若华竟然是这个目的,一时间有些惊讶,但还是很客气地说道:“你这个电话打得不巧,我去年刚给全家都上了保险。你要是早点做这个行业就好了,我就找你买了。”

若华顿时像泄了气的皮球一样,但还是强打精神说道:“没关系的,以后还有机会嘛,如果你或者身边的朋友有这样的需求,请介绍给我哦。”

“那是一定。”

挂完电话,若华的心情又低落到谷底。这种感觉就像有人拿个锥子扎着她的心脏,一边扎,一边搅,她疼得咬紧牙关。

她把头埋在臂弯里,趴在桌子上,过了好长时间,终于拿起手机来打第三个电话。

第三个电话还是打给大学同学,张苗苗。大学时两人关系还好,毕业后偶尔联系,若华知道她毕业后考上公务员,后来找的老公也是同系统的,她不太抱希望,但可能她会给自己的孩子买一份保险。

张苗苗接到电话也十分意外,但同样拒绝了,理由是她和老公已经有国家给了保障,不需要额外的保险。至于孩子,她不认为孩子需要什么保险。

若华想约她出来聊聊,但对方“啪”地把电话挂断了。

她没有说话,但没有像第一次被拒绝那么难受。

她调整了一下心情,再拨打第四个,第五个电话,一直打了十个电话,无一例外,所有的同学朋友都很惊讶,但都很干脆地拒绝了。

她在桌子旁边坐了很久。

时间不知道过去多久,江若华把摊开在桌子上的材料一一收进包里,准备去吃午饭。

就在这时,电话铃响了,她拿起一看,是惠玲。她不知道自己该不该接这个电话,接起来要说什么。

她还是接起来了,电话里是惠玲高兴的声音:“你这家伙怎么今天有空给我打电话?”

若华勉强笑道:“是呀,这不是很长时间没见,打个电话问问你什么情况。”

“我正在出差,刚刚在谈事,电话静音了,啥事呢?”

“没啥。”若华本来想寒暄几句就算了,但转念一想,都打了这么多个电话了,说吧,就当又失去一个朋友,“我现在开始做保险了。”

她顿了一下,等着惠玲的反应。

惠玲和其他人一样惊讶:“怎么突然去做这个了?”

若华笑笑:“孩子大了,该出来工作了。这个工作时间机动灵活,很适合我。”

惠玲沉默了一会儿,说道:“我们好久没见了,家里都好吗?”

若华鼻子一酸,强忍着没有落下泪来:“还好,还好。”

惠玲说道:“我现在在外面,回去给你打电话,咱们好好聊聊,好吗?”

“好。”

若华挂断电话,再也忍不住落下泪来。

过了一会儿,她擦干眼泪,整理好自己,走了出去。

也许是惠玲给的运气,也许是她的话术有了改进,也许是她对保险有了信心,下午再打电话,居然邀约的成功率高了许多。

有个原先带她做微商的朋友,经不住她的一再邀约,终于松口了。

“下午我在NFF大厦12楼,你过来吧。”

若华大喜,立刻记下地址,出门和林锐打声招呼,便出去了。她绕了好几圈,才找到地址。第一次见客户,心里不免忐忑。

微商刚起步的时候,付春红就过来找若华,让若华做她的下级代理商。一开始若华对微商不怎么感冒,因为朋友圈的微商发太多广告,让人看着心烦,便把做微商的朋友都屏蔽了。

但付春红把产品描述得天花乱坠,代理制度也十分诱人,卖不出去可以随时退货,没有任何风险,那时候若华也在积极开辟赚钱的渠道,看付春红这么说,便心动了,试试又没多少钱,卖不出去退货就好了。

若华有过一些销售经验,所以一开始做起来不怎么费劲,很快就拉了几个自己的代理,也赚了一点钱,但没多久,这个口口声声说要把产品做大做强、坚持到底的付春红甩了几匹货给她之后,就在朋友圈绝了踪迹。

若华找她问情况,她开始哭诉家庭压力大,老公不给力,她一边带娃一边做事,两头顾不过来,只好先放一放,让若华自己继续努力。

若华没奈何,自己又坚持了一年多,但缺了这个上线,她做得十分吃力,再加上市场已经饱和,下级代理都纷纷改弦更张卖其他产品,若华手里还压着一批货,想找付春红退货,对方却说自己正在离婚。若华看到这种情况,也不好再说什么,只好把积压的货物或打折贱卖,或送人,总之想办法处理完事。

现在轮到若华需要付春红帮忙了,想着凭自己之前给她帮的忙,付春红也不会拒绝。

门开着,若华敲敲门,却没人出来,她走进去一看,这个房间看起来像个办事处,四处摆放着一些柜子,付春红正坐在窗前泡茶。

她抬头看见若华进来,便招呼道:“进来吧,我都没听见声音。”

若华走到茶桌旁,坐下来笑道:“你倒逍遥,在这里泡茶。”

付春红绷紧了脸:“我这也是在谋生啊。要养活孩子、房子、车子,压力大。”

若华无语,便低头喝茶。只听付春红又说道:“咱们也是老朋友了,我打开天窗和你说句亮话,买保险我实在是没钱。”顿了顿,又说道,“现在压力太大了。”

付春红的口气让若华十分生气,但她想了想,便说道:“我理解,这次来也没其他意思,就是想问你能不能帮我介绍几个客户。”

付春红听到这里,便舒了一口气:“这个好说。”说着便开始翻手机查找通讯录,过了几分钟,她说道:“我这有个朋友,人不错,你可以和他聊聊。”说着,便报出一串电话号码。

若华连忙掏出手机记下,末了,付春红又说道:“你先联系他,他事业做得很好,认识的人很多,搞不好还能给你几个客户。其他的我再找找,有合适的晚上再发给你。”

于是便绝口不再提保险的事,开始天南海北地侃了一通儿,门口又来了一个男人,看起来是个跑业务的,探头探脑地进来,付春红却一眼看见,满面春风地让他坐下喝茶。

那人看了若华一眼,似乎十分诧异,付春红使了个眼色,那人会意,便坐下来,两个人聊得火热,若华坐不住,便告辞出来。

回到公司,林锐追着若华问面谈情况,若华没奈何,只好搪塞说客户没有需求,但转介绍了一个客户。林锐闻言似乎松了口气,祝贺她迈出关键的一步。

若华心下苦笑,点点头算是接受了他的祝贺,回到工位上,开始拿着付春红给的号码打电话。

电话接通了,一个十分油滑的男人声音传了过来:“哦,春红的朋友啊,知道,春红给我提过,见面聊?可以啊,明天10点你到王子街150号的店铺来。”

若华对这个声音十分反感,但想到有个面谈机会还是感到庆幸。今天下午总算有了几个邀约。

一天就这样过去了,若华只觉得疲惫不堪,她懒懒地收拾东西,准备回家,却看到李严莛从门口进来。

他垂头丧气地回到工位上,若华便上前问他:“怎么了?今天下午见客户了?”

他点点头:“去了,你绝对想不到我遇到什么事了。”

若华笑道:“有什么不开心的事?说出来让我开心开心。”

李严莛白了她一眼:“下午我被一个客户拉到奇峰山去了,差点回不来了。”

若华大吃一惊:“怎么回事?”

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