知青重生:回到1978做生意

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第464章 温州佬的加入

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“老板,你专门让我们找几个卖针头,卖牛仔裤和帆布鞋的街头贩子,跟这些小贩子有什么好聊的?”

雷保国问着陈阳,他就想不通,陈阳明明已经是这么大的老板了,为什么还会想了解一些街头小商贩怎么做生意。

“保国,你这就不懂了,很多时候,人的能力有大小,但是人的潜力是无穷的。”

“别小看了他们,作为第一批吃螃蟹的人,他们的勇气和见识就不是一般人能够相比的,而且他们的思路,未必就比我们要落后。”

“保国,你有没有发现他们的一个特点?”

陈阳笑眯眯的望着雷保国,其实雷保国在陈阳的一众保镖之中现在已经比较成熟了,虽然没有做生意的天分,但是看很多事的角度都非常清晰。

“特点挺多,基本上都是温州佬,他们做生意,量不大,能吃苦,走街串巷都是挑着两个蛇皮袋,一分两分他们也不嫌少,一块两块,他们也卖的出。”

“他们口风很紧,哪里进货什么的,一点也问不出来,挺团结,听说为了抢生意还跟人干过架,几个人打人家一群人也敢上。”

雷保国没有出洋相,在陈阳让他们找这些小商贩的时候,他就大概的跟他们聊了聊,但是仅仅只是这些,并不能让雷保国觉得可以吸引陈阳的注意力。

“总结的不错,但是你只是知道他们团结,轻易不把赚钱的渠道告诉别人,保国,你有没有了解过这些温州佬之间的关系?”

“他们之间是不是有亲戚关系,或者说,他们这一批商贩里面,是不是有以谁为主,他们的商品,有没有交叉,或者就是上下游产业链?”

陈阳上辈子没少听说温州人做生意很厉害,但是具体怎么厉害,他倒是没有详细了解过。

现在的他,刚刚开了十条生产线,缺钱啊,再光靠他跟张维阳等有限几个人来发展,一两年他也完不成振华电器厂的总体建设规划。

所以陈阳就盯上了这些温州佬,上辈子温州佬1978年就在偷偷做生意了,这辈子有陈阳的蝴蝶翅膀煽动,做生意的人多了不少,但是温州佬依旧是非常亮眼的。

只不过很多人都没有去关注,也就陈阳这种有着上辈子经验的人,才会刻意去关注温州人做生意的特点。

“老板,这个我倒真没有注意,还有什么是叫上下游产业链?”

雷保国听着陈阳的话,突然也来了点兴趣。

“上下游产业链就是,这个产品,嵌套在别的产品的销售环节之内,就像是咱们的酒糟鱼厂,是不是有酒厂产品,还有玻璃罐厂,还有包装厂,物流公司。”

“放到温州这些做生意的商贩手里,就是他们是不是有卖针头和线头的,然后是不是有卖衣服鞋子的,衣服鞋子坏了是不是要针线头来缝缝补补,然后又是不是有卖棉花和布的?”

陈阳依旧是笑眯眯的望着雷保国,作为他最信任的两人之一,陈阳对雷保国的期待值还是很高的。

一直在提问并不是陈阳无聊,想要在雷保国面前显示显示优越感,而是因为陈阳想要多指点指点雷保国,就算不能独当一面,也可以帮他分担一点。

就比如这次找小商贩,雷保国就提前帮他收集了很多的资料,这就可以减少他的时间和精力,最快的收到自己想要的东西。

“好了,请他们上来吧,我来跟他们聊聊,你在旁边听一听。”

陈阳没有再问,学习的事情,不是一蹴而就的,雷保国也需要一点时间来自己思考。

“好,我去请他们上来。”

雷保国做事也是雷厉风行,下去还没两分钟,就带了七八个温州商人到了会议室。

振华电器厂总部优先盖了一栋三层的小楼,对于这栋楼的安排,面积也是比较紧张的,其中就有这个会议室和陈阳的办公室,以及财务,调度,销售几个部门。

“各位老板好,先自我介绍一下,我是振华电器厂的老板,我叫陈阳,今天请各位老板来我们公司就是想要聊聊天。”

“你们温州人有句老话嘛,有钱大家一起赚,有财大家一起发,十块钱,我可以赚六块,剩下四块给别人赚,是不是这么回事?”

陈阳看了一下雷保国请来的温州商人,这个时候的温州佬还没有后来那么牛,就衣着来看,甚至还有点寒酸。

“陈老板,你说笑了,我们这点小生意怎么敢称老板。”

“十块钱的生意那可是大生意了,我们还真不一定舍得给别人分四块钱。”

一个五十多岁的男人打了个哈哈,不过他开口,陈阳也是一眼就能确定,这几个人的小团队估计他就是带头的那个了。

“那换个说法,如果现在我给你们做我的振华电器厂的代理,你们想怎么去把东西卖出去?”

“我这里不止有电视机,我们还生产收音机,生产电风扇,未来可能我们还要生产空调和冰箱。”

陈阳淡淡的笑着,找这些温州佬来可不是来玩的,陈阳有意发展分销商了。

之前一个地方一个地方的去铺开直营店是为了方便管理,并且牢牢抓住销售渠道。

但是计划赶不上变化,现在他需要尽快的将产能转化为现金流,这样他才可以尽快的回笼资金,把厂房和生产线建起来。

时间不等人,松下已经开始进军国内的市场了,陈阳也有了一种压力,再不赶紧挤占市场,把振华电器的知名度打开来,恐怕很容易会被实力雄厚的松下给打败,到时候国内的电器市场又得陈阳上辈子一样重蹈覆辙了。

这也是没办法的,电视机生产线建起来了,还得建空调和冰箱的生产线,以及收音机和电风扇等等。

这些都需要钱,所以陈阳也顾不得掌握销售渠道了,他得尽快把自己的售货范围扩大,打响振华电器的知名度。

当你周围的人都在买一样东西的时候,那么,大家想要买同一类型的产品的时候,都会不由自主的想到这个产品,这就是品牌效应。

振华现在的发展,需要温州佬来带起一把火,把它尽快销售到全国各地去,陈阳可以给温州佬分四块的利润,只要他们卖的出,现在是跟小日子拼刺刀抢市场的时候了,容不得陈阳迟疑。

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