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第357章 小秘密

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“苏小姐,来尝尝我们临安的龙井茶,咱们这地方小,可能比不上你平时喝的茶叶。”宋舒媛把热茶放到两人面前,抿嘴微笑道。

“临安也不算小地方了,江南省会,要不是被小宝的妈妈提前布局占了去,我倒也挺想争下来的。”苏卿妃柔软的小手捏起茶杯喝了一口,红唇轻启,吐出湿热芬芳的气息。

“小宝?”宋舒媛听到这个称呼倒是有些新奇地看了苏阳一眼。

“这是我们家阳儿的小名。”苏卿妃娇笑地伸手摸了摸苏阳的脑袋。

苏阳无奈地拍开她的小手,直接进入正事说:“宋姨,咱们先来谈谈合作事宜吧。”

宋舒媛点点头,也不遮掩什么,她这次邀请苏阳过来,本就是有求于人。

于是,把杭湖集团旗下所有线下消费产业,都加盟一卡通的事情都说了出来,这自然也包括之前跟柳茹玫的锦绣商贸,刚达成合作的一百家化妆品门店。

现在一卡通在魔都展现出来的消费引导能力,已经进入了很多商业人士的眼里,特别是相邻魔都的临安,早就有人惦记着加盟的事情了。

而宋舒媛的杭湖集团,本就经营着大量的购物广场、大型商场、步行街商铺和旅游度假村。

所以,如果杭湖集团能够先一步与苏阳达成合作的话,那么利用一卡通的优势,就能收获到更多消费者的选择偏向。

苏阳对于宋姨所说的合作早有预料,他并没有直接答应下来,而是等她说完之后,喝了一口茶这才淡笑看着她。

“一卡通在魔都的试点目的,本就为了吸引其他地区的潜在加盟商家,但是一卡通在魔都的成功,是因为雪山集团的跨行业店铺足够的丰富,如果一卡通进入临安的市场,想要复制魔都的成功,同样也要让一卡通的覆盖范围涉及到所有人的衣食住行,这样的话,杭湖集团虽然在临安的商业产业很丰富,但终究比不过雪山集团在魔都的覆盖面……”

宋舒媛听到苏阳在这里停了下来,自然也理解他话中的意思。

毕竟一卡通最大的方便之处,就是通用积分,让所有用户都能在衣食住行上使用一卡通。

如果一卡通只给杭湖集团授权加盟的话,那就等于自断手臂,将一卡通局限在杭湖的产业里,就变成了如同平常的会员积分卡没什么两样了。

所以,宋舒媛一边把眼神往苏阳身上瞅着,一边露出一些期待之色表示道:“杭湖集团并没有要独家授权的意思,就是希望能够在杭湖已经拥有、并且还涉及足够广的同样品类商铺上,尽量减少竞争对手的加盟。”

她这话的例子就是,类似超市这样的产业,里面所售卖的商品都是大同小异的,那这样的话,就希望苏阳别授权其他的超市,这种同类的产业,还包括了酒店餐厅KtV之类的,至于其他有产品差异的产业,她就不强求成为独家的优势。

苏阳明白她的意思,倒也点头赞同,毕竟在商言商,一卡通要是想要发展成为线下消费霸权,就不可能局限在某一方。

于是,也没有多余的客套话,直接道:“那就没问题了,一卡通会在杭湖足够广泛的产业上进行一定的倾斜,尽量把一卡通的用户往杭湖产业引导,毕竟谁赚不是赚,还不如给咱宋姨赚,咱们都是自己人。”

宋舒媛一听苏阳这话,顿时开心地笑了起来:“没想到上一次与杭湖谈合作的时候,小阳你还只是代表你柳姨的锦绣来跟艺敏谈判,现在你都已经能随便拿捏住我了,成长得真快啊。”

苏阳怎么看她的笑容都像一只偷吃到肉的闷骚大狐狸,目光在她裙摆下白腻如玉的腿肌上溜了一眼,调侃道:“那宋姨对我的了解已经足够了没?”

宋舒媛顿时脸红不已,想起曾经自己对他说的那句‘我们还需要了解’的话,要不是这小家伙的姑姑还在旁边,肯定要扯住他的脸皮,让他把自己的丝袜还回来!

“宋小姐,你很热吗?脸怎么这么红?”苏卿妃不知道他们之间的小秘密,但也能感觉到两人眼神中的一丝暧昧。

“啊……今天是有些热。”宋舒媛连忙掩饰着:“苏小姐坐得有些闷了吧,我们谈得也差不多了,不如咱们先去吃饭?我已经定好酒楼了。”

“行啊,正好我也饿了。”苏卿妃揶揄地望着这位临安美妇,这姿态哪像看待比她还大几岁的女人,分明就是东宫娘娘在看着刚入宫的妃子。

苏阳也有些好笑,宋富婆都是生了女儿的人了,在自家姑姑这个黄花大姑娘面前,表现得还不如她女儿艺敏呢。

……

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