穿越之武逆

雨秋叶

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第20章 生意上门

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对于如何给蚊香定价,肖文表示还得好好想想,来了也有一个月了,对于景国的消费力,肖文大概了解。

现在景国大米的价格差不多500文一石,一石大米相当于后世的60公斤左右,就等于4文钱一斤大米,按后世一斤大米3块钱计算,一文钱就是0.7元左右。当然,价格肯定有浮动。这里就当一文钱相当于后世1元。要知道一个正常的劳动力在景国一天的工钱也就10-15文左右,一年下来也就也才4两银子左右。所以对于蚊香,肖文并不打算卖贵。

蚊香这东西是很不错,但也只适用夏季,最多到秋季,一年也就那么几个月。价格也不能高,毕竟蚊香针对的是普通老百姓,得走量。

其实制作蚊香根本就没什么成本,100根的蚊香成本也才几文钱。对于卖价,肖文心里也有自己的打算。

按照一个房间一晚一根蚊香来计算,一个三口之家一晚就是两根,按照一文钱八根来算的话,那么一个三口之家一天在蚊香上消费也才几毛钱。

心里有了计算,也有了定价,1文钱八根,为什么不卖十根呢,这就有他自己的打算了,这些都是人工制作的,现在一天也生产不出来太多,至于以后生意如何,肖文自然是有信心的,他得未雨绸缪。

昨天一共200根蚊香,肖文让小琴她们全部送出去,当然不是一时半会儿就能完成的,一直到下午她们才回来。

“少爷,蚊香都送完了,好累啊!送个礼也送得这么累,接下来要做什么?”小琴俏皮的抱怨着。

“都送完了?接下来继续制作蚊香,不要急,明天接着送,送过的就不要再送了。等过几天你们就知道了。”

说完就继续埋头苦干,二女见状也只得加入。随着不断的制作,动作越来越熟练,速度也越来越快。

肖文在等着蚊香的效果发酵,当这一批蚊香送出去,别人用过之后,那就再也无法忍受没有蚊香的日子,自己主动摆摊去卖蚊香,还不如等别人上门来买,在景国目前蚊香可是独家生意。

第二天阿财继续砍艾草,其他人继续制作蚊香。肖文本想去打铁铺去打一口炒锅的,可他现在不太想浪费钱,虽然还剩了些钱,可在古代,铁器可是很贵的,虽然煮的东西不好吃,吃不惯,但也只得先忍忍。

就在肖文在发愁的时候,就听阿财禀报,有人登门拜访,肖文眼前一亮,搓了搓手,“生意上门了!”,立马让阿财把人请到大堂。

肖文整理了一下衣服,就直接去了大堂,进门打量了一下来人,一个中年男人,一身青衫,一看就是读书人,肖文一进门中年男人就起身拱手,很有礼貌的说:

“在下冯千,今日冒昧打扰,还请见谅。”

肖文也是很客气的拱手回道“原来是冯叔,客气了,请问冯叔今日登门有何见教?”

肖文最烦说话这么文邹邹的,可他现在是做生意,别人说什么样的话,他也得学,这叫入乡随俗。

“见教不敢,只是昨日,你府上丫鬟给在下送了种一名为蚊香的东西,并且告之效用,昨日用了之后,觉得效果很好,故今日特来请教,此蚊香哪里才能买到。”冯千直接说明了来意。

昨天府上来了两个丫鬟登门拜访,最后还送了几支蚊香,说是驱蚊效果非常好,原本他是不信,奈何晚上睡觉,蚊虫实在是烦人,想起白天那两个丫鬟送来的蚊香,抱着试一试的态度,结果直接一觉睡到了天亮,中途也没有被蚊子吵醒,这才意识到蚊香的作用,只是昨天送的蚊香已经用完,怕今晚再被蚊子吵醒,所以才上门一问。

肖文听完嘴角不自觉的微微上扬,这是鱼儿上钩了啊!

“呵呵!原来冯叔是为此事而来,这蚊香确实是出自我手,从一高人那得来配方,又刚回老家,做一些送给街坊邻居,也好认认门,熟络熟络关系,要是冯叔需要,我再送你几支也无妨。”肖文只是说送,并没有说卖,因为来的人是读书人,而不是商人,不能一开口就谈钱,这也是营销的一种手段。

“肖贤侄,大可不必如此,好意心领了,但你制作蚊香也需成本,怎好让你亏本,况且这东西对驱蚊效果甚佳,想来以后都离不开它了,难不成要贤侄一直赠送不成?这蚊香售价几何,还望告之,在下想买一些回去。”

冯千听说肖文要送他蚊香,原本是很高兴的,可肖文只是说送几支而已,可他昨晚试了效果之后,就知道以后都少不了蚊香,街坊邻居的,也不可能送一辈子,所以还是直接购买比较好。

就在肖文准备报价的时候,阿财进来禀报“少爷,隔壁的王夫人说是来买蚊香的,您看…”

“把人请进来,直接来大堂!”

肖文吩咐到,这第一笔还没做完,又来了一个,正好,一起说吧。

冯千看见也没着急继续询问,而是一起等,看来这个肖贤侄不止给他一家送,他一下就想通很多事。

没几分钟那个张夫人就随着小琴进了大堂,两人还有说有笑,看来小琴在邻里关系上表现的很不错。

“少爷,这位是隔壁的王夫人,王老爷在县学里当夫子。王夫人,这位就是我家少爷了,昨天送的蚊香就是少爷制作的呢!”小琴很自豪的介绍着。

“原来是王夫人,王先生近来身体可好?”冯千也是认识她的,起身问了个好。

“冯秀才也在呢,承蒙挂念,家夫身体尚可,你来此所为何事?”王夫人问道。

“昨日肖府送来蚊香,用了之后效果甚佳,故今日特来询问何处购买,王夫人可也是为了此事而来?”

“哈哈!一样一样,肖公子,那蚊香可是好用的紧,昨日倒是睡了个好觉,如此好的东西可别藏着,如何卖的,直接说吧!”

肖文原本还想再迂回几次,但这王夫人直接问了,他也不好再做扭捏。

“既然冯叔跟王夫人都是为蚊香而来,那小子也不矫情,这蚊子制作也是颇为不易,但为了大家都能使用的起,原本是定为一文钱5支,但都是隔壁邻居的,就1文钱8支吧!

肖文报价也用了点心思,没有直接报1文钱8支,而是做了个铺垫,这也是后世一种常见的手段。

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