第13章 合作
“裴老板，实不相瞒，我确实想过自己弄个造纸的作坊。”
杨杰看着眼前的两人，神色轻松道：“只是这时间的成本太过高昂。”
“保不齐在准备作坊的这段时间，纸张的价格便会下降。”
“到那时能够得到的利润也少了不少。”
“正如此，你才想着寻一家书铺合作造纸？”裴博文面色疑虑，说出了自己的疑惑。
杨杰缓缓点了点头。
但这只是其中一个原因，还有第二个原因。
眼前这家书铺，生意上绝对遇到了问题，而且已经濒临破产。
那些落满灰尘的书籍便是最好的证明。
试问，一家生意红火的书铺怎么会舍得自己书架上的书籍落满灰尘呢？
即便不安排人每日打扫，最气码不能让灰尘堆积在书籍上。
还有另外一点，书籍纸张的质量，比起他在其他书铺所看到的差了不少。
如果不是为了节约成本，那家书铺会选择质量低劣的纸张？
“裴老板，你我合作，不仅能节约成本，说不准还能解决当下的燃眉之急。”
杨杰露出一个人畜无害的笑容，静静等着裴博文开口。
裴博文闻言，整个人不由得一愣：“杨公子看出来了？”
杨杰指了指落满灰尘的书架，笑着耸了耸肩膀。
裴博文露出苦笑，无奈的开口：“眼下我这书铺确实遇到了不小的麻烦。”
“不仅是生意上的，还有作坊上的。”裴博文缓缓道。
杨杰听完后，内心明白了个大概。
怪不得这裴老板生意难做，原来是被其他书铺针对了。
三个月前，裴博文书铺下面作坊里的工匠忽然要求涨工钱，否则就跳槽去其他作坊。
裴老板与书铺掌柜商议了一番，心想这群匠人跟着自己也五六年了，涨一涨工钱也在情理之中。
于是二人一拍即合，给作坊里的匠人每人涨了一钱银子。
本以为他们会老老实实在作坊工作，可没出半个月，又跟书铺掌柜要求涨工钱。
书铺掌柜无权做决定，快马加鞭的东家裴博文商议。
裴博文听了后，连想都没想，直接回绝！
明明半个月前刚涨了工钱，现在竟然又要求涨工钱，简直是蹬鼻子上脸！
泥人听了都有三分火！
可结果一出，作坊内的匠人当即离去了大半，转投向其他作坊。
事情过了几日，纸张价格开始上涨，就连造纸原材料的价格也随之上升。
这还不算完，其余书铺开始疯狂压低书本的价格。
原本卖五两银子的书本，现在只卖二两银子。
裴博文为了争夺客源，只能紧随其后压低价格。
时间短还好，时间一长，裴家书铺明显吃不消了。
成本上涨，利润减少，二者不成正比，关门歇业迫在眉睫。
杨杰看着满脸无奈的裴博文，内心泛起疑惑。
方才他在翻看书架上那些书籍的时候，没有一本是当下热卖的书籍。
若是贩卖当下热卖的书籍，多少还能赚回一些成本钱。
可这裴老板似乎并不热衷于此道。
“裴老板，您为何没有售卖当下热卖的那些书本呢？”
“诸如《西游记》、《三国演义》还有《金瓶菊》等。”杨杰不解的开口。
“我辈读书人，岂能将眼光放在那些消遣之书上？”
裴博文衣袖一甩，摆出一个孤傲的神情。
身后的毕掌柜无奈的扶住额头，微微叹了口气。
杨杰微微一笑，这个理由是他没有想到的。
只是其付出的代价实在有点……
“裴老板，你的难处我大概知道了。”杨杰缓缓道。
“发生此种事情，想必是有其他书铺暗中作梗，想要搞垮你这裴家书铺。”
裴博文点了点头。
这一点他也曾想过，只是觉得可能性不大。
毕竟这种杀敌一千自损八百的事情，鲜有书铺老板会干。
很简单，一旦这样做，大家都是亏钱的，无非是亏多亏少而已。
“只要节约成本，造出更加优越的纸张，这一切问题便可迎刃而解。”杨杰环顾二人道。
见二人面色露出犹豫，杨杰记性开口道：“不止如此，届时作坊的规模还有书铺的规模都可扩大。”
“甚至成为京城第一书铺也不是没有可能。”
裴博文心神一阵摇曳。
这家书铺乃是他先父所留，为了经营这家书铺，他可谓是投入了大量心血。
先前为了扭转书铺颓势，他走亲访友，寻求帮助。
奈何愿意帮他的人可谓寥寥无几。
“怎么样，裴老板，考虑考虑？”杨杰露出一个人畜无害的笑容，静静等着裴博文答复。
裴博文面色纠结，转身看向身后跟随自己多年的毕掌柜。
毕掌柜向着他投去一个坚定眼神。
随即，他看向杨杰，语重心长道：“如果公子真有这造纸之法，且能够节约成本、减少开支，我裴某愿与公子合作！”
漂亮！
杨杰内心大喜。
“裴掌柜放心，这造纸之法我已研究数月，必定可行。”
裴博文点了点头道：“既然如此，公子你看咱们是不是要商议一下这得来的利润要如何分配？”
既然是合作，必定要讨论清楚如何分成。
否则到时双方闹个不欢而散，得不偿失。
“利润分配么，裴老板你觉得二八分成如何？”
杨杰看着裴博文道：“正所谓知识就是力量，我出技术，你出人手、材料等。”
“当然，如何售卖也是你来说了算。”
“到时得来的利润咱们二八分，我拿八成。”
裴博文一听，面色顿时黑了下来。
他内心隐隐有些怀疑这小子是来消遣自己的。
二八分账，干脆直接把这书铺拿走算了！
“公子莫不是在说笑，二八分账，这与全部拿走有何异？”
“公子既是谈合作，那就要拿出诚意来。”
“不然这合作有何谈下去的意义？”