逼单，是房地产销售里的常用操作，若非客户主动掏钱，那逼单就少不了了。逼单需要技巧，技巧则需要长年累月的沉淀，沉淀又是一笔一笔经验总结出来的，有的人学不来，有的人学不会，而有的人瞬间就灵了。
这一次远行出差，周义二人是应股东之一的吴总之邀，前来珊瑚海项目进行技术支持，其实也就是实在缺人，若没个得力帮手，他想在珊瑚海要更多，底气不足。
“孙老板，最后六万定房金是打进自精装这边的账户。”周义拿下的客户姓孙，客户刷满几张信用卡也凑不齐定金，而为了业绩，周义向客户推了手机里的网贷。
“项目的房源是精装出售，在我们交首付签合同后，签订装修合同。”周义接着说。
办公室里，几个人都站着办理业务，周义只是在旁看着，所有的手续都是项目的这边的销售与财务完成。
走廊上站着的是穿着裙子的韩舒妍，此时的她也帮不上忙，站在门口，时不时探头进办公室。
“小韩。”
来者是周义曾经的老板，如今股东之一的吴总，一戴眼镜的高个寸头瘦子。这一行也是这么奇怪，想要积累，那在圈子里的人脉资源之类，稳定一点的总会比随机组合的要好。
只见吴总笑脸而来，两手还提着数杯奶茶。
“啊，吴总。”韩舒妍回应道。
“没吃饭的吧？”吴总问道，来前打了电话了解，明白这个客户的特殊，就专门点了奶茶，自己提了几杯。
“准备呢。”韩舒妍也不好说，这组客户的接待已经两个小时，时间已经到了下午的一点。
吴总右手向韩舒妍提起，三杯奶茶到了韩的面前，韩舒妍也是饿了，一手抓吸管，一手提奶茶，拿起后吸管直接扎进杯子里。
“先，先给客户拿吧。”
韩舒妍吸管进嘴前被叫住，尴尬地扭头看向办公室里。
“哎哟，对哦，客户也还没吃呢。”韩舒妍说道。
吴总笑了笑，又提起奶茶伸向韩舒妍。
所谓的“礼”也是先人后己，这不是给的语录，而是常年累月中，一点一点感受出来的。
周义跟在客户身后看着客户填单，客户时不时提出来的问题，周义出于记不住，就让办理流程签订的销售处理了。他时不时也扭头看身后，顺便看看韩舒妍，这一单开得自己也是始料未及。
门外的吴总笑得合不拢嘴，嘴里念道：“这回稳了。”
怎么个稳法？周义作为编外人员，他有成交，业绩就会算到案场人员处，也就有一个人获益，而销售团队以及项目也都会获益，更何况这是非渠道客户。项目的销售最怕的就是过于依赖渠道分销，但目前环境，许多项目的销售确实得看分销。
只是韩舒妍这边就不一样了，跟着周义耳濡目染了许多，好几次都想跃跃欲试，但此时的重点不在试或者不试之上。
珊瑚海的售楼部之内，新一批客户又来了，为了营造氛围，游艇造型的售楼部西面一侧专门准备了一个小型泳池派对。
泳池之前垫高了20公分的木板，用以做舞台，舞台两边分别是钢琴和架子鼓。摆在正中间的则是一台音控设备和麦克风，吉他乐手则在一边忙着排线调音之类的。
看起来活动还不小，入口一侧已经摆起了小吃烧烤车，还有奶茶果汁，车上贴着各种动感青春的车纸，各车同是侧敞着，里面站着营业人员，各车身前方还以水牌挂着收款码。
来自珊瑚海的营销思路，内场吸钱，外场吸客，外场要人气，内场要氛围。如果客户来到营销中心看不到几个人，保不齐客户就要琢磨项目咋回事，但到了人多且杂的环境里，客户可就不好直接判断了。
“以你的视角，小韩，你怎么看这个项目。”周义的前老板，现股东，戴眼镜的吴总问道。
“还好吧。”韩舒妍回答道，坐在沙发上的她，捧着奶茶，也想不到可说的话。
“还好？如果我跟你说这个项目，六个月就卖了三套呢？”吴总说道，也拿起面前的奶茶，吸管搅拌了一下杯里的配料，但没喝。
“啊？”韩舒妍回应道，这就是她的思维盲区了。
“我们能来到这里，一方面是项目的原因，另一方面我也想看看你俩的店有什么不同。”吴总说。
“好吧，那周义怎么想的呢？”韩舒妍问。
“这你应该比我更清楚了，夫妻店也讲利益，但更重要的还是得有共同的理念，”吴总说着，喝了一口奶茶，接着道，“如果你不支持他，他干的事就没意义了。”
“呃……吴总这番话我不是很懂，但周义说你看问题很准。”韩舒妍好勉强地捧了吴总一会儿，不懂说啥，那拍个马屁定是错不了的。
“哪里不懂？”吴总问。
“我没见过周义把客户逼成那样的，虽然我也明白销售的价值，始终是来自成交。”
“听他们说，客户刷网贷定的房？”吴总问。
“嗯，我看那个客户都急眼了，如果挤不出钱来，指不定要干啥事。”韩舒妍说着，略微有些后怕。
“哈哈哈哈……”吴总只是笑，没有别的词。
两人的闲聊，周义在下楼时已经看见，但他还是选择走出售楼部。
泳池边上的几个饮食摊车，刚好可以果腹。
“细雨带，细雨带风湿透……”
台上开始试起了音，下午班的时间刚刚开始，在场人当中，除了摊点老板和泳池派对相关工作人员外，就周义是消费者了。
“嗯，还行，臭豆腐给我来一份。”周义站在一个摊车前对摊主说道，嘴里还嚼着烤肠。
“头稍微抬一下，哎，好。”
泳池边，三个拿着单反的男子，对着水里的妹子，一通引导拍摄。
“哟呵，还真是泳池派对。”周义自语道。
只见水里的妹子，就一上一下两处布料，纯红的泳装，高耸的两座大山，头发齐肩，还有一些湿润。
“恩恩，再给我一次机会好嘛。”在舞台下方，一个男子拉着另一名女子说。
这个名叫“恩恩”的女子，面容姣好，细白的长腿，披着一件薄薄的防晒衣，下身露出一双大白长腿，脚上一双人字拖。
女子没有理会男子，绕着泳池看看，又走到舞台与人互动。
周义这边每样看起来不错的小食品都来一点，亚城挣钱亚城花，剩多剩少带回家，而售楼部内，韩舒妍和吴总的交流还在继续。
“刚刚周义这一单应该是那个吧？”韩舒妍小心问道。
她所指的“那个”，也就是外收费用的意思。通常在房地产市场顺畅的时候，在取得预售证之前，为营造“未售先火”的氛围，部分开发商有内部认筹的操作，认筹的房源可以包装成员工房特批房，只要认筹不是为了买房，那就有操作空间了，比如拿着这些筹去找真实的客户资源，客户真实想买，那加钱买筹并无不妥，因为市场流畅，好的房源都是抢手货。这操作也就是常规意义上的炒房。
也有另一类操作，买优惠，什么“3000抵”“抵扣”等等，出街的价格拉高，只要交优惠钱，就能有可观的优惠。
还有一些，那就是打信息的时间差了。比如代办费，精装修定金等等。
以上这些也都算是外收客户费用的路子，而周义成交的这单正是打信息差。
吴总思考了一下，说：“你是看到外收多少费用了，但开发商拖欠佣金的案例你有没有听说过呢？你是看到许多中介肥得流油了，但白纸黑字的合同依旧要不了款，你又看到多少呢？”
“好吧。”韩舒妍已经被问住了，答不出个所以然的她换个话风，接着说，“但这是国企啊。”
“哈哈哈哈。”吴总笑了笑，不再纠缠，“慢慢你就明白了。”
“我知道了，可能还是我接触得不够多吧。”韩舒妍说。
“周义呢？他怎么看这些事？”韩舒妍紧跟着问道。
“他知道怎么做的，你们是我请来的刀手，今天这一单我也挺意外的。”吴总说完，长饮一口奶茶。
“啥刀手？”
“手起刀落，借刀杀人。”
说到刀手，那么画面还是得切给他。
售楼部旁泳池边的周义，左手拿着一碗臭豆腐，右手拿着一根鸡柳，走过舞台，靠近泳池，但见他把鸡柳放到臭豆腐的碗中，拿出手机定格住水中美女，近距离看出水芙蓉，原比在短视频上刷要好许多。
手机环绕扫拍着，镜头里，舞台的音控台，有个妹子朝手机招手，还笑着露出两排白牙，妹子头戴白色鸭舌帽，鼻梁架着墨镜，再往下身扫，妹子的搭配过肩发蓝白polo衫牛仔裤帆布鞋。
这不“冤家路窄”了么？周义顺着镜头里微笑，走了过去，上午在酒店食堂还遇着这位高个妹子，假洋妞，还会讲白话，妹子和韩舒妍就差打起来了。
“大叔，你怎么来了呢？”妹子摘下墨镜说。
“你也在这？”
两个人各问候一句废话。
周义放下手机，拿起咬了一口的鸡柳，将放有竹签的臭豆腐碗递向妹子，说：“喏，旁边是干净的。”
戴帽子的妹子挥挥手说，“谢谢，中午吃得挺饱的了。”
周义收了回来，看了看这位高个的妹子，眼睛深邃，脸型尖长，甚是好看。
“对了，认识你这么久了，都不知道该怎么称呼你呢。”周义说，言语之中充满了不要脸。
妹子瞪大了眼睛，惊讶道：“这么久？我们今天才认识的吧。”
“你听过一个成语么？一见钟……啊不，”周义刻意断句说，“一见如故。”
“哎呀这嘴，不愧是老吴都夸上几句的人。”妹子说道。
她嘴里的“老吴”也就是周义的吴总。
“老吴？”
“你到底要问哪个？”妹子问道。
相对于名字，周义更关心昨晚吴总发生了什么。周义将吴总送到酒店房间，按下门铃，结果却有面前这个妹子穿着空姐的扮演制服出来迎接，旁边是另一高个妹子，穿着女仆装。他惊讶地看着两人，不懂说啥，又往吴总正在呕吐的电梯口走去。
吴总在电梯口，弯着腰吐向烟灰池，周义过去轻拍着吴总后背，顺便问了一句，他以为走错了。
吴总吐不出来后直起腰，说有人就对了。周义再将吴总送到门口，揉了揉眼睛，他也喝了一点酒，定睛后还是那两个人，吴总走了进去，但周义吧，撒腿就跑。
“还是怎么称呼你吧。”周义说道，真问吴总跟这两人干了啥事，太冒昧了。
“Joey。”
“哈？”周义惊道。
“Joey。”妹子又说了一遍。
“我是问你，不是问你知不知道我啥名。”周义说道，他听成了妹子喊他。
“就叫Joey啊，有什么问题么？”妹子说道，一脸懵。
“你……叫周义？”
“不是周义，是Joey。”
“你叫周义，我也叫周义，这不扯么？你是猴子请来的逗比吧？”周义笑道，怎么看都是妹子在跟自己开玩笑。
“英文名Joey，翻译叫乔伊，你是没过四级吧？”妹子说，她叫乔伊，姓冯。
“哦——乔伊，我还以为叫我这个名字，误会了误会了。我确实没过四级，三级也都不知咋过的。”
“哈哈哈，你是大专啊。”冯乔伊说。
“哈哈哈，很好笑么？不是我不想读本，清华北大也都是我的第一志愿，但他们不收。”周义说道。
两人一唱一喝期间，一对男女吵闹着走到了他们身边。
“没什么好说的了，你妈不是看不起我们家么？我爸我妈职业上不了台面，还有个弟弟在网吧当网管，将来我还是扶弟魔了。”方才的防晒衣女子边走边说，男子跟在她身后，而她头也不回。
“这些都可以慢慢来的嘛。”男子说着，拉起女子的手臂。
女子甩开男子的手，回头厉声道，“我们已经分手了，从今往后，你我没有任何关系！”
“哎呀，别闹啦。”男子尴尬道。
“谁跟你闹啦，我有男朋友了。”女子说道。
“谁？在哪呢？”男子追问。
“就这位。”女子说着，三步就走到周义身边，双手挽着周义臂膀。
突如其来的身体和双手贴到了自己身边，周义身躯一抖，回看着女子，以及跟来的男子。
“什么情况这是？”周义问道。
“宝宝我问你，你是不是有女朋友？”女子看着周义问道，双手抓得比上几秒还要紧。
“是。”
“那你女朋友是不是她？”女子一只手指着冯乔伊问。
“不是。”
“最后一个问题，我肩膀上是不是有颗痣？”
周义认真打量着身边女子，防晒包裹得紧实，但看下半身，可以推测此女穿的是泳衣。
“是不是？”
“嗯……”周义迟疑了一下，说，“不是。”
“回答正确。”
“我……尼玛。”周义轻声道，恍然反应过来了，就不应该搭理这两人，但这下是卷进这档子事里了，他没有话说，手里的鸡柳朝嘴里送去。
但就在这一刻，女子拦住鸡柳，往自己嘴里送去，当即嚼了起来，而后又伸手拿起碗里的竹签，插上一块臭豆腐往自己嘴里送，嚼一口说一句“好好吃”。
“宝宝，你怎么知道我爱吃臭豆腐的呀。”女子笑着说，头还往自己肩膀靠。
“完蛋。”周义自语道。
“你是这个楼盘的人吧？”男子指着周义问。
“对呀，有什么问题？”周义说道，甩开女子，听男子的话带着几分挑衅，他可就不惯着了。
“你等着。”男子说完，离开了现场，气氛难填，就恨脚上双鞋为什么踩不烂地砖。
几个人同时望向离场的背影，各有各的想法。
“帅哥，实在不好意思，刚刚……”防晒衣女子说道，顺手往周义的的碗里挑起一块臭豆腐。
周义没有说话，随便的一个男子不足以令他胆颤，而如果是恋爱脑男子，就不好说了，谁知道他会干出什么好事。
“叫什么帅哥，要叫靓仔，人是府城大靓仔！”冯乔伊在一旁拱火道。
“靓仔，太谢谢你了，那是我前男友……”
周义根本没听此女说的什么，而冯乔伊说出他的家乡却十分令他震惊。
“出啥事，你担着。”周义对女子说道。
“哈？”轮到女子震惊了，“行吧。”
转而女子又道：“我先准备活动去了。”
说完话后女子解去上衣拉链，在场之中，最先看到这身姿的还是周义，他眉毛耸起，鼻子抽动。
女子见状，双手拉紧衣服，转身小跑。
“我开玩笑的。”周义轻声道，既然是面容姣好，身姿绰约的妹子，那一切都可以商量，这个世界对颜值不一定看重，但有这等条件的，总会有一些优势。
就好比，销冠不一定长得好看，但长得好看更容易成为销冠。