重生九二:再也不做老实人

穷四

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第88章 不止包装外观,还得包装内涵

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市精米厂的牌子被摘了,换成了五嫦贡米米业的牌子挂了上去。

这一切都很低调,虽然有很多人注意到,但都以为是市精米厂改制,根本不知道市精米厂已经彻底变成了民营企业。

精米厂那些职工们倒是知道怎么回事,但都非常高兴,虽然从国企职工变成了民企员工,但是沈总来了,他们工资都能涨。

市里也说了,不耽误他们退休。更何况一来就开始生产线改造,顺便给很多人放了一个带薪假,没放假的有奖金,谁不乐意?

坐在米业公司的办公室,沈天明翻开儿子给他的计划书第一页:“怎么定价这么高?这谁买啊?”

冰城的普通大米一斤才五毛钱,就算是今年涨价,也不会超过六毛一斤,这上面直接就要卖五块钱一斤,谁舍得买?

“大米跟酒不一样,酒很多人一个月、甚至一年都喝不了几瓶,哪怕有的酒很贵,普通人家也会在重要的日子买一瓶尝尝。”

“大米跟面粉是主食,很多家庭天天要吃,你这零售价一下子涨了十倍,有几个人愿意买?”

沈青等老爸说完,才慢悠悠的说道:“爸,这五块钱不是零售价,是出厂价,零售价最少六块一斤起。”

沈天明:“……你有没有听我说什么?五块钱一斤都没人买,你还卖六块钱?一两块还差不多!”

儿子说把大米价格打上去,他以为顶多也就是卖一块多钱一斤,这样再加上贡米的名号,两块钱顶天了,应该很多人愿意试试。

最好的五花肉才一块八一斤,六块钱一斤大米,别人为什么不买肉吃?

“因为我们是贡米啊,古代皇帝吃的,贵不是应该的吗?”

要是便宜了,怎么凸显出贡米的档次?

前世那些顶级大米的售价都是普通大米的数十上百倍,他这还是很收敛了呢。

先试试水,看看市场接受层次,等大家能接受比普通大米贵十倍的贡米之后……就继续涨价。

“爸,难道你没发现吗,这大米只要价格比普通的大米贵,那么消费的人群基本就是固定的,对他们来说,两块钱一斤和六块钱一斤没多大区别。”

“这个我就没打算卖去农村市场,只卖城市地区,卖给那些吃得起的有钱人。”

“而且这个贡米,不但可以自己吃,还能用来送礼,要是只卖一两块钱一斤,那送礼能拿得出手吗?”

未来许多上百块一斤的大米,其实很多都是被当做礼品送出去了。

收礼的人吃着好吃,只需要跟送礼的人说一句“你上次送的那个大米味道不错,哪儿买的”,不用自己掏钱,马上对方就会再送更多的到他家里。

“哪怕是只有几万人,如果能抓住了,让他们习惯吃我们的五嫦贡米,你算算一年的销量是多少?算算利润是多少?”

沈天明在心里盘算了一下,如果是两万人每天都吃,每天每人就算是八两,一斤最少四块钱的利润,能赚两千多万?!

嘶~~

按照精米厂之前的利润率来算,那至少得卖出去二十万吨才能赚这么多,而市精米厂原本的年产能还不到两千吨。

“儿子,我倒是相信咱们国内现在有几万人能吃得起这么贵的大米,但能吃得起是一回事,愿意吃是另一回事。”

“也许会有人被贡米的名号所吸引,买上一两斤尝尝,我也相信会有人买一些去送礼,可他们会一直买来吃吗?”

国人哪怕很有钱了,很多人省钱的习惯还是难改。

六块钱一斤的贡米,本质还不是大米?蒸出米饭还能吃出别的味儿?

谁会愿意花那冤枉钱。

沈青将计划书往后翻:“爸,你是还没看到后面吧。”

“我们这个大米卖这么贵,当然不能散卖,也不会跟普通大米一样,弄成五十斤的一大袋子。”

“贡米嘛,古代是进贡给皇上的,你看电视剧里演的,那些贡品不都得好好包装一下?”

“真空包装、免洗免淘,装在一个个的小盒子里,一小盒两斤,五盒一箱,按箱卖。”

“包装的好看,才能方便送礼,要值钱,才能拿得出手。”

一条华子二百六,一瓶茅台八十八,你大米一箱才十块八块的,过年走亲戚都寒碜。

但一箱变成六十块,那就拿得出手了。

按照沈青的计划,五嫦贡米一箱的价格应该跟一瓶酒一条烟的价格差不多,这样才适合送礼。

所以必须坚持贡米的售价每年上涨,得保证那些吃五嫦贡米的人吃出档次才行。

“现在舍得买这么贵的大米吃的人确实不多,那是因为他们不知道咱们这个五嫦贡米的好。”

“所以咱们现在要做的不只是要包装大米的外观,还要包装大米的内涵。”

沈天明:“???”

大米有什么内涵?

不就是一个贡米的名号吗?

这玩意在沈天明看来也许有效,但效果不会很大,在元旦到春节期间,应该能有一些人买来送礼。

可春节之后销量必然大幅下滑,一年赚几千万根本不可能,赚个两三百万倒是有戏。

但为了赚两三百万,他买精米厂,更新设备什么的加起来投入上千万,还要再出一笔广告费,不值啊。

“爸,你是不是以为我只会用贡米这个名号做文章?这个可以宣传,但不是重点,重点要宣传咱们这个五嫦贡米的营养。”

“现在人们生活条件越来越好了,尤其是今年开始,下海做生意的人越来越多。”

“我们得提醒大家,挣钱的同时,也不能忽略身体健康。”

“大人可以喝点壮酒什么的滋补,小孩子能行吗?所以小孩子就要通过日常饮食,摄入充足的营养成分。”

“这些很多人可能都没注意到,所以咱们有义务告诉他们,吃饭不但要吃饱,还得吃好,尤其是吃的有营养。”

沈天明忽然想了一下,好像有些道理,沈青小时候家里还没什么钱呢,他们两口子都担心儿子营养不够,平时舍不得花钱,但舍得买鸡鸭鱼肉给儿子吃,希望儿子能健健康康,长得高高壮壮的。

沈天明靠在椅子上:“你的意思是,告诉大家咱们这个五嫦贡米就是最有营养的大米,所以卖的贵?”

“那咱们怎么做广告,大家能相信吗?”

你说是最有营养的,别人就信了?

这跟壮酒不一样,壮酒那个方子里的许多中药,在国人根深蒂固的印象中就是名贵中药,再加上老中医、宫廷御方等概念,还有涂墙广告等,这些因素架在一起才让壮酒卖的好,再一个壮酒的价格也没像这个五嫦贡米这么夸张啊。

沈青微微一笑:“我们自己吹,效果当然不行,但如果是营养专家替我们吹呢?”

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