发财从1980开始

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第81章 终于取得突破

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第81章 终于取得突破

张立行看王庆培一脸担心,不由的笑道:“王哥,你这是干什么,我这个厂长兼销售部主任都不担心,你一个副厂长兼生产部主任你还愁什么?”

“你是不愁,可我看着这么多的产品卖不掉,心里急啊。对了,你不是和大厂谈供货的事情吗?谈的怎么样了?”

“别提了,那大厂提出的条件简直是离谱,让我给回绝了。”

“什么条件?”

“不说了,说了一肚子火,他竟然要入股我的饮料厂,这怎么可能,连你都没占股,他算什么。”

说完,张立行就开始把自己接下来的计划说了一遍。

“王哥,我打算搞一个非常可乐配赠箱,凡是在我们这里购买了非常可乐的顾客,都可以免费在配赠箱里挑一件东西,目前暂时只有火柴盒,线团,扣子,铅笔四件,如果效果不错,以后配赠箱的种类会越来越多,你觉得怎么样?”

王庆培有些诧异,不过他还是尊重张立行的想法,说道:“反正是死马当活马医,试一试也行。”

“哈哈哈,,,王哥,瞧你这话说的,什么叫死马,咱们非常可乐,那可是一匹千里马。”

第二天,张立行就出现在了街头,同时出现的还有非常可乐配赠箱,里面装满了火柴盒,铅笔,线团,扣子。

张立行喊道:“走过路过不要错过,非常可乐搞活动,凡是购买非常可乐的同志,都可以免费挑选一件小礼物了。”

大家都是好奇,纷纷去看是什么小礼物,不过当看到是这些日常用品,又都感到有些失望。

一个大娘说道:“我还以为是什么呢,原来是这些东西,这供销社不都有吗?”

张立行笑道:“大娘你这就不知道了,这些礼物别看小,但就因为小,买的人才多,供销社还经常断货呢,现在我这里只要买一瓶可乐就白送,这还不划算吗?”

“可你这可乐要卖四毛五,这也太贵了?”

“不贵,咱们这非常可乐那是名牌产品,和国际大牌一样都是时髦货,你要是走亲访友带着非常可乐去,可有面子了。”

“是吗?”

“那当然了,这玩意拿在手里多时髦,而且保质期还长想喝就喝,不喝还能放着,随时可以拿出来,多好。”

大娘毕竟是上了年纪,尽管被张立行说的动心,但依然舍不得买。

不过却有其他的人动心了,大家本来就对可乐这种玩意感到新奇,都想尝尝味道,但多少有点舍不得那四毛五分钱。

现在有东西送,这就感觉可以接受了,毕竟家里要买个线团,供销社还经常断货,衣服上少个扣子,去供销社买个扣子颜色又不搭,现在这些都不用担心,这里有白送的!

很多时候说服别人,那需要很多很多的理由,而且很难。

但要说服自己却很简单,我本来想买几个扣子,但供销社没有,正好买可乐送十个扣子,我就买了。

家里没火柴了,正好看见这里有白送的,就买了算了,省的去供销社买,浪费时间。

于是有很多人纷纷掏钱购买,只一个上午的时间,张立行就卖出去了三十多瓶可乐。

而马强东,马援朝那些人也和张立行这边差不多,他们也是都卖了二三十瓶非常可乐。

最后大家回来一算账,一天竟然卖出去了两百三十五瓶可乐,这销量,比以前提升了百倍不止。

这是一个很好的开始,这意味着张立行找到了一个打开市场的突破口,在以后的日子里,可乐的销量绝对会一而再,再而三的创新高。

为什么送个几分钱的东西,就能起到这么大的作用,出现这个情况其实也不是偶然,而是由这个特殊时代产生的。

这年头货运不发达,物资分布极其不均衡,义乌那边的扣子一分钱五个,这么便宜还愁卖不掉。

但同样的扣子拿到其他省市去买,即便卖一分钱一个,也有大把的人买,甚至想买还买不到,供销社就时常会出现断货现象。

再则这年头的人别看工资不高,但压力也不大,舍得花钱,这话怎么说?

人的压力主要有四个方面,一个是住房,一个是养孩子,一个是养老,还有就是医疗,但这四个压力在这年头基本都没有。

先说住房,城里工人的住房都是单位分配,不花钱,虽然说要排队,但迟早都有份。

农村这方面也没什么压力,房子都是砖瓦房,甚至是土坯茅草房,如果是土坯茅草房,那就是花点时间,根本花不了什么钱。

如果想盖砖瓦房,没钱,那就一大家子几十人几百人凑一凑,再请几个师傅,买点材料,其他的人工,木头什么的都不要钱,都是亲戚帮忙干,所以住房压力也不大。

再说养孩子,这年头只要孩子饿不死就行,其他的任何事情都不叫事,这才出现家里穷的要死,砸锅卖铁拿不出几十块钱,但孩子养了五六个七八个,反正只要饿不死,其他的就不算事,所以这方面也没压力。

再说养老,这年头就压根没养老的概念,大家都是活到老,干到老,直到干不动了为止,那时候家里也无非是门口多个老头晒太阳。

至于医疗,这年头的思想就是有病了能治就治,治不了就回家,能吃就吃,能喝就喝,该晒太阳就出去晒太阳,都是从战争年代走过来的,大家都看淡生死,只要年纪超过五十,还真就不觉得自己命短。

不光是这四个压力没有,而且最重要的是这年头攀比的风气也不强,都是自己过自己的日子,你就是天天吃龙肉,那也不关我的事,我该干什么干什么。

正是有了这些原因,所以导致即便工资普遍低,但花钱依然也是该花就花,即便工资三四十,依然舍得花一千多买电视机,更不要说买一瓶可乐了。

而且现在,就在京城,已经出现了一个商场,一年的营业额竟然超过一个亿,你敢想象这种事情发在买东西按分按毛算的1981年!

非常可乐的销量取得突破,极大的鼓舞了人心,大家都是对饮料厂充满了信心。

下午五点,工厂下班,张立行直接请大家到边上的国营饭店吃饭,庆祝销量单日破百,大家欢欣鼓舞,放开吃喝,喝的那叫个高兴,喝的那叫个痛快。

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