发财从1980开始

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第72章 不如降价试试

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既然供销社这条路走不通,那就直接把可乐拖到街上去卖,反正现在工商所对这一块的管理已经大大温和,只要没有人主动举报,就不会查。

于是张立行调整策略,让王庆培和刘家生继续管生产,自己和马强东则带着四名工人去街头叫卖。

因为搬运不便,张立行又向纺织厂借了六个手拉拖车,大家装着满满的可乐就分头出发了。

“非常可乐,非常可乐,咱们豫江人自己的可乐,好喝又美味,走过路过,不要错过,大家快来买啊。”

张立行拉着一车可乐,走在街头,一边走一边叫卖,声音很快就引来了很多人的围观。

然而大家一问竟然要卖四毛五一瓶,顿时就失去了兴趣。

一个大妈说道:“人家汽水可乐都是三毛五,你要卖四毛五,你的凭什么贵一毛钱?你的可乐镶了金子?”

“就是就是,一毛钱不是钱啊?凭什么多卖?”

“我听说可口可乐也是卖四毛五,但人家可是国际大牌子,还是老美那样的发达国家,人家四毛五,你也四毛五,怎么,你这小厂能跟人家大厂比?”

面对质疑,张立行只能笑着解释道:“各位大妈大爷,大哥大姐,你们可不要看不起我们非常可乐,你们看,我们的可乐瓶子是高档塑料做的瓶子,摔不坏,不会炸,比那玻璃瓶安全多了,成本比那玻璃瓶也高多了。”

“再说这个价钱,你们也不要心疼,这老话说的好,一分钱一分货,我们敢卖四毛五,敢和那国际大牌卖一个价,那不是没道理的,绝对是货真价实。”

一个大妈嘴巴功夫着实了得,直接反驳道:“去去去,你这就是王婆卖瓜,自卖自夸,谁吃饱了没事干,花这么多钱去喝你的可乐,有这钱,我们再添几毛钱买猪肉吃不香吗?”

“就是就是,卖的死贵死贵,谁喝这玩意。”

大家一轰而散,刚才围了那么多人,张立行竟然是一瓶也没卖出去,这让习惯了卖鱼卖尼龙袜都抢购的张立行,那是有些不知所措。

张立行无力的坐在路边,低着头,心里想着原因,“他娘的,这到底是哪个环节出了问题?”

没开张的不止张立行一个,马强东他们也没开张,在外面整整晃悠了一天,愣是一瓶可乐都没卖出去,妥妥的吃了一个集体大零蛋。

面对这样的困境,王庆培对张立行说道:“立行,要不我们也降低价格,把价钱拉到和国产可乐汽水一个价,甚至比他们还便宜,这样我相信不但供销社会销售我们的产品,老百姓也会踊跃购买,到时候我们就能一举抢占他们的市场。”

之前在做可乐之前,张立行曾经问过尚海汽水厂的同志,他们说汽水都是属于薄利多销的产品,靠的是走量。

以正广和汽水为例,他们的净利润只有十个点而已,这个说法和张立行意料的也差不多。

但自打张立行自己办厂子,接触到了可乐这一块,张立行才明白生产可乐的最大成本,根本就不是可乐,而是其他的费用。

就比如说运输成本,人工成本,管理成本,仓储成本,机器的折旧成本,税收成本,这些成本任何一样折算下来都比可乐本身的成本更高。

就说现在张立行生产的可乐,塑料瓶三分钱一个,里面的可乐水要用到的所有原料,折算下来不到两分钱一瓶,一分七八厘而已,也就是说一瓶可乐的全部成本不到五分钱。

五分钱的东西,现在张立行的出厂价定在了四毛钱,零售价定在了四毛五,直接对标可口可乐,这让王庆培认为张立行的定价过高,可以适当的降价,毕竟即便是卖两毛钱一瓶,也有百分之七十五的利润。

张立行沉默,没有说话,王庆培看了,继续说道:“我知道如果包括各项成本,我们的成本可能会达到一毛五,两毛,甚至更高,降低出厂价将会让我们处于微利甚至亏损的状态。

但我们毕竟现在是刚起步,用暂时的亏损来换取市场,这是可以接受的,也是西方大厂经常用的竞争手段,只要我们占领了市场,现在的亏损以后都会十倍百倍的赚回来。”

王庆培的话没有说动张立行,倒是让一边的马强东感到兴奋,他激动的说道:“王叔叔的话我明白,这就是老人说的放长线,钓大鱼。”

王庆培点头夸道:“对对对,就是这个理。”

然而即便如此,张立行依然不为所动,坚持现在的定价战略。

张立行对王庆培说道:“我知道王哥你的话是有道理的,也是我们现在唯一能够摆脱困境的办法,但这却是杀鸡取卵之道,如果要用这样的方法得到暂时的苟且,那我宁愿现在就关闭厂子,洗手不干去当倒爷。”

王庆培听的一脸懵,“立行,你这话我怎么听不懂,能够让厂子赢得市场,打开销路,怎么会是杀鸡取卵之道?”

张立行挤出一丝笑容,说道:“你知道我为什么五分钱成本的可乐,会定价这么高吗?即便各项成本加起来,我相信最终成本不会超过一毛五,这样的成本,即便是出厂价卖两毛五,也能有百分之四十的利润。

但我没有这样定价,因为我深切的明白我的对手不是那些国产可乐品牌,而是可口可乐和百事可乐。”

张立行拿起一瓶非常可乐,继续说道:“在未来的十几年内,外资将会大举入侵我国各个行业,其中饮料行业作为现金奶牛,更是外资主要的逐鹿场。

在面对外资的竞争中,几乎所有的国产可乐都将会消失,因为国产品牌缺乏资金,技术也落后,自然无法长久竞争,必定会落败。即便没消失,也只能沦为地方小厂,在家乡那一亩三分地销售。

在这样的背景下,我们只有对标可口可乐这样的大品牌,才能在尚未白热化的竞争中提升我们的生存能力,这样做的结果只有两个,要么迅速死亡,要么在绝境中发展壮大。

对标可口可乐的价钱,就是为了做出我们自己的品牌,绝不让老百姓认为我们的可乐比外国的差。”

“可是,,,可是,,,一个小厂的产品,要卖出国际大厂的价格,这谈何容易啊。”

王庆培无奈的说了一句,就垂头丧气的去了生产车间。

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