夏朔招摇

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第四十七章 悬置的岗位

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第二天一早,夏招摇吃完早饭,轻车熟路地沿着林间小路往下。

各学院办公室分布在好几个教学楼,但校领导统一在她曾吃了闭门羹的教务楼。

梁副校长的办公室在五楼,虽然是个“副”校长,但也算怀江大学的头几号大人物了。

办公室门虚掩着,门扉边贴着刻有“副院长办公室-04”的金属牌。

一个头发灰白的中年人正端着茶杯在办公桌前看报。

敲了敲门,夏招摇整理了一下衣服,礼貌地朝着里打招呼。

“梁校长您好,我是欢糖万事屋的夏招摇。”

“请进。”

梁副校长放下茶杯,抬头看了过来。

“怎么就你一个人来了,我听小张介绍,你们创业公司不是好几个人吗?”

欢糖万事屋的资料就在他手边,不过绝大部分内容没什么参考价值。

不同于学生会,创业基地的学生公司大多只有一份注册资料。

经过提前准备的夏招摇没有丝毫慌张,笑着回答道。

“我们一共就三个人,创业基地那边的旧书业务还要继续,实在没办法全员过来。”

倘若在其他时候,夏招摇多少也要虚张声势一下。

但梁副校长好歹是校领导,坦白真诚才是最重要的态度——事实上,她们越弱反而越有利。

梁副校长愣了一下,饶有兴致地坐直身子,道:

“三个人?这我倒是第一次知道。”

他沉吟了几秒,折好报纸,端起茶杯走到办公室一侧的沙发边。

“坐吧,今天不是什么汇报工作。随意点,我就是想了解一下具体情况。”

“这个探索很有启发性,不过学校还是以教育为主,经济上的事情我不太懂,我想听听你们的故事。”

经济上不太懂?怀江大学五个副校长,三个财院大佬两个法学院大佬。

梁副校长的个人简历,那可是贴在楼下领导宣传板上的。

夏招摇一愣,旋即反应了过来。

这位梁副校长应该是想听点其他“画饼”内容。

对方是财经界老前辈,经济收益方面,她确实没必要班门弄斧的说明。

“那我从最开始的地方讲起?”

夏招摇跟着对方走到会客沙发边坐下,快速缕了缕思路。

“可以。”梁副校长点点头。

“最开始的逻辑,主要是发现旧书循环有空缺。”

夏招摇回忆着此前的讨论,一边从背包中打开手提电脑,一边说道。

“旧书交易一直有,但仅限于大二之后……”

“嗯,新生还没摸清楚门路嘛。”

梁副校长了然点头,端起茶杯喝了一口。

“锁定蓝海,这眼光不错。大一新生的市场确实很有潜力。”

不错,看来这位副校长今天有抱着考校目的来的。

夏招摇观察了一下对方神情,心中一定,挪动光标点开昨晚赶工出来的计划书。

“此前校园内的旧书交换是零散的,我们认为集中平台有压倒性竞争力。”

“另一方面,新生入学引导中存在信息差,这也是一个优势。”

“因此……”

“这些等会儿说,我忽然想到一个问题。”

梁副校长扫了一眼屏幕上的表格,微微坐直身体。

“我记得……今年的预缴教材费空缺算下来,差不多接近五千人了。”

“你们几个女孩子,从哪里收集到那么庞大数量的旧书,又怎么有魄力去收购的呢?”

…………

夏招摇正要解释,办公室的门“咚咚”了两下。

两人循声看去,一名波浪短发中年女性笑吟吟地站在门口。

“哦,梁校长。有些冒昧,我可以一起旁听了解下吗?”

她微笑着说道,目光掠过沙发边的夏招摇。

梁副校长沉吟了几秒,微微颔首。

“行,章校长感兴趣的话,当然再好不过了——”

“况且这涉及几百万教材费的问题,多几个角度也不错的。”

章丽松了一口气,她不是喜欢凑热闹的人。

不过同为怀江大学副校长,她同样也看出了这个“小问题”的奇妙潜力。

校内旧书循环是一个非常好的课题,哪怕不是主导人,也可以让她在学校中多几分话语权。

相比另外几名副校长,资历最浅的她实在太需要“政绩”了。

哪怕可能会惹恼梁德朝这家伙,她也硬着头皮敲门过来分一杯羹。

万幸的是,从目前情况看,梁副校长还在寻求盟友。

夏招摇整理了一下,等章副校长落座后,一点点介绍起欢糖万事屋的旧书流程。

关于校园调研委托的鸡毛事情,她大致作为背景故事提了几句。

至于秦朔身份,以及她提前在宿舍留宿的事,她也模模糊糊地混了过去。

主要还是把事情推到了回收站的外包,分红自然也省了,就说了她们以两三倍的价格转收回旧书。

当然新生群的信息引导,以及前几天财务中心的点对点“新生引导大使”还是如实坦白了。

还有她们欢糖万事屋在这次行动中赚到的二十多万巨额收益。

这些哪怕不说,两位校长大致算一算、问一问,也能知道七七八八。

至于免费冲击鱼死网破,她打算等两位校长问起再说,主动说出来有点不太合适。

这个过程中,章副校长一边听,一边在手机上飞快记着什么。

梁副校长耐心听完后,右手捏着杯盖在边缘磨了磨。

“废纸价买入,然后原价一两折卖出,你这是拆了人家跑车当废铁卖啊。”

章副校长也感叹地笑着摇摇头。

“真狠啊,这么说,你们后续全免费出掉,也不会亏本了。”

她显然提前想到了万事屋的后手,在回本的情况下,可能不会出现商业得失博弈了。

无论学校采用什么方式叫停,这些孩子一发狠,至少还能啃几大块肉回来。

夏招摇腼腆地笑了笑:“我们可以成本价转给学校,这样学校后续开展旧书平台,也有了基础。”

她很清楚今天的最终目的——主动寻求诏安。

梁副校长倒没在意这些细节,继续说道:

“旧书循环,书香传承……你们在财务中心的宣传口号相当不错。”

“这种薪火相传的人文理念很好,但实际落地还有许多问题。”

“什么问题?”夏招摇疑惑地问道。

梁副校长慢慢解释道:

“首先是场地,这个问题不大,学校教材中心的库房可以利用起来。”

“不过‘人’才是关键,旧书回收、循环要人来维护,人力成本和规章才是麻烦事。”

趁着梁副校长端起茶杯的间隙,章副校长见缝插针地补充道。

“而且这涉及到进出账,原本教材费预缴是归零科目,现在变成了盈亏类。”

“怀江大学不可能以学校主体身份去参与,这样光审批流程、各方面的协调就是一团乱麻。”

“除此以外,旧书不可能永远循环下去——退出和新加入的比例也要人为把控。”

“这其实很好解决……”

夏招摇举起手,语速飞快地说道。

“欢糖万事屋是创业公司,我们有经营资质的。”

梁副校长和章副校长看了她一眼,并没有开口回应她的提议。

夏招摇有些着急,继续说道:

“我们现在摸清了上下游的关系,定价重新调一调,很快就可以启动。而且旧书循环由学校背书,统一定价和回收分类反而可以让原本混乱的市场规范起来,这些其实一点儿不困难。盈利和投入我们可以完全由学校方面来分配——”

这,这些孩子未免想得有些太简单了,果然还是学生么?

两位副校长对视了一眼,章丽主动往后挪了挪,主动让出了话题主导权。

梁副校长轻咳了声,手指在杯盖上敲了两下。

“欢糖万事屋……”

“我记得,主要是校园情感咨询吧?”

“我们业务范围很广的,万事屋自然是什么委托都——”

夏招摇身子前倾,看着旁边两人,急促地说道。

章副校长轻轻扬起了眉毛。

她隐约猜到梁德朝可能的想法,不过有些关键环节还没有想太明白。

怀江大学创业基地,这是一个绝佳的壳子,但现有的学生创业公司都不太适合接手。

假如校方想要牵头一个旧书循环平台,最好是干干净净的。

没有历史追溯,才算是由他们一手主持形成的嘛。

“我觉得,学校方面可以吃下你们的库存,初期人手也从你们这边来……”

梁副校长斟酌着字句,若有所思地慢慢说道。

“不过……”

“旧书平台,肯定不能挂在你们欢糖万事屋的名下——”

他手指在杯盖上轻轻敲动着,继续说道。

“这样,你先回去和你的几个小伙伴商量一下。”

“旧书平台肯定要建,但是呢,这个要挂在创业基地这个大框架下边……”

梁副校长看了一眼有点茫然的夏招摇,扭头看向旁边的章丽。

“对了,章校长——我忽然想到了一件事。”

“创业基地那边……学生总经理、学生书记,这两个岗位是不是一直没落实?”

“嗯,这个确实是。”

章丽愣了一下,旋即明白了过来。

她转过头,朝旁边还在发愣的夏招摇露出和煦笑容。

“要不你们内部协商下,怎么分配岗位?”

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