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第13章 各有其能的一家人(10)

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两车三人,一路上欢声笑语,谈的都是最近在集市上看到的奇闻趣事,虎海泉对卖黄烧纸的事情只字不提,虎兵也心知肚明的不问。他们这是担心马松涛见到有利可图会要求加入,答应和拒绝都不好,干脆不提。其实马松涛说过了不想去做这个买卖,知道虎家赚了钱也只有心里羡慕,并没有主动去提那个问题。都是有讲究的人,在一起的时候就是轻松愉快的。

虎兵骑车,虎海泉坐在后座,骑行了一段路程后,他怕儿子累着,提出换他来骑,让儿子坐了休息一下。虎兵说,没事,比拉文蛤轻松多了,不需要换。

问了几遍,儿子都拒绝了,虎海泉也就作罢,安心的坐在后座,陪马虎组合聊天。

一个人无论是骑车还是步行,总觉得路很长,总是还不到目的地;如果是两人以上一起同行,行程就好像缩短了,不知不觉中就到了,人也不觉得累。

马虎组合就是这样,谈笑之间就突然发现到了岔河镇的十字路口,在他们平时打尖的小饭店,三人简单地吃了午饭。

吃好了饭,虎兵和马松涛说了一下,他们父子先去马塘镇处理一下事情,等下去海边找他一起拉文蛤。然后他们就兵分两路,各自奔目的地而去。

虎兵打听过了,马塘镇码头,下午三点钟有一班开往南通的小客轮,也就是“机器快”开出,途中会经过六桥镇码头上下客。所以他们必须在这个时间之前把黄烧纸拉到马塘码头,现在还没到一点钟,只要不出意外,时间是绰绰有余的。

很多时候,人们认为一切都尽在掌握、不会有节外生枝的情况发生,可往往就会出现一些意想不到的惊喜。

就像现在,虎兵认为事情都谈好了,定金也付过了,他按照约定好的时间过来,只需要点货、付钱就可以了,可刘主任却说,不忙,我们再谈谈。

虎兵一下就急了:“刘主任,我们都已经谈好了啊,你怎么现在要变卦了?”

“不是,你先不要着急,听我慢慢说。”

“刘大主任啊,你叫我怎么不着急!昨天我们谈的好好的,我定金也给你了。现在我把我父亲都带过来了,你变卦了我接下来的事就全部被你打乱了哦!”

“不是变卦!我是有个新的想法和你商量,我觉得对你我双方都更有利。”

“这样啊!呵呵,看来是我的脾气急了些!不好意思啊!刘主任,你说说看呢。”

“不怪你不怪你!你们放心好了,我说的情况,如果你们不愿意,那我们就还按照昨天说好的办!”

刘主任把虎兵父子俩拉到僻静的地方,详细解释了一下。他昨天下午和虎兵谈好以后,就回到供销社仓库,准备清理一下黄烧纸,看看还有多少。过程中发现很多滞销商品急需处理掉,还有很多低档香烟也因为买的人不多,在风雨中受损严重。当时的畅销烟主要是三大品牌—大前门、飞马和雪峰,是供不应求的,仓库里不会有库存积压。而像“勇士”、“劳动”、“光明”这一类的低档烟,有钱的人不会买,没钱的人一来抽不起,二来待客拿不出手也不会买,仓库里就会不断地出现积压。在那个计划经济体制下,商店不是说什么东西好卖就进什么的,即使是供销社也不行,必须要好坏搭配着。

现在刘主任表示,虎兵如果可以帮忙处理一部分积压的货物,给他减轻压力,他会感谢万分!以后可以保持长期合作关系,只要他在位,一定会给虎兵最大的优惠。

虎兵的头脑冷静,不会给刘主任的三句好话就找不到方向。他说:“好话谁都会说!你我第一次合作啊,说句不好听的话,你这叫出尔反尔吧,我怎么信你!”

刘主任有些不好意思:“也不能说我出尔反尔,事出有因,我是来和你们商量啊!”

“我是一个实在人!不喜欢说好话,也不愿意相信别人的好话!你说要和我保持长久的合作关系,要给我最大的利益,这样的话也就是说说而已!如果只有某一方想要得到最大的利益,你说这样的合作关系能长久吗?你好我也好才是大家好,才能长久!你说我说得对不对?”

“嗯,你说的很有道理!你看看我们怎么谈谈?”

“一切都可以谈的,昨天之前我们还不认识呢!这样吧刘主任,你先把你的新想法说出来,我们一起商量。不过时间要抓紧,谈好了我们要把货放在机器快上带回去呢。”

“这个不是什么大问题!你的为人我大概了解了,我相信你是想挣钱的。”

刘主任不藏着掖着,把实情和想法都说了出来。

目前仓库里急需处理掉的积压货品有三种:1,高档饼干,因为是铁盒包装的,部分盒子已经开始生锈;2,红枣、柿饼,麻袋装的,虽然受潮,但还没有发霉变质;3,低档香烟也部分受潮了。

他的想法是,虎兵如果可以帮忙买下这些东西,昨天谈好的给他的回扣他可以少要甚至不要,而且这些东西的价格由虎兵开,只要能让他能交差就可以。只是有一点,如果谈成了,就要马上把东西从仓库里拉出来,以免人多嘴杂,生出是非。他还帮虎兵想好了,如果没有那么多钱一次付清货款也没关系,只要从仓库里拉出来就可以了,他可以帮忙找个安全的地方寄存。

虎兵说,什么都没有说好的时候,谈后面的付款啊寄存啊,都为时过早,先确定能不能做,再谈怎么做吧。

虎兵把父亲虎海泉拉到一边去商量。

虎海泉说:“你们在谈的时候,我在边上大体算了一下帐,你看看对不对。原先和他说的是,6元一扎,给他2块,也就是8元一扎纸。我们先不算每扎可以多几刀出来,那个是要看运气的,我们还按照每扎40刀算,可以卖16元,也就是每扎纸可以有8元毛利。”

“黄烧纸的帐是可以这样算。现在这些积压商品什么价都不知道,也不知道好不好卖,怎么算呢?”

“我是这样想的,我们先不管它什么价,好不好卖,就当它全部都卖不出去来算账,那些饼干什么的算买给孩子吃的,烟就当我买了抽的。我们只要算黄烧纸的利润还能承受多少积压的东西。”

“我明白你的意思了:我们要按照黄烧纸的利润的多少来买积压商品,还不能全部都用完,那样买来的东西哪怕都不卖,我们也没有白干,还送了刘主任一个大忙,以后再和他有什么合作也更好谈。”

“我就是这样想的。而且那些东西只要能卖出去,每一分钱都是纯利润。”

“明白了!我们就按照这个想法去和他谈吧!谈成了更好,谈不成也没关系,退一步说,不买他的积压商品他不卖黄烧纸给我们也无所谓,毕竟我们的钱还在我们手里!”

“就是这个意思。谈成了我坐船回去,谈不成我也坐船回去,不耽误你去拉文蛤。”

父子二人计较停当,就去找刘主任讲价了。

其实看起来实在的刘主任,貌似把什么事都讲出来商量,最关键的一点他却没有说。

那些积压商品,因为台风暴雨受损,严重不严重都是他一人说了算,怎么处理也是他一个人说了算。他已经打定主意,不管虎兵出什么价,最终他都会卖给他。说什么要让他好交差、让他过得去都是说说而已,因为他已经把这些东西报了损,拉出仓库后就说是当垃圾处理掉了。

现在他就等着虎兵来报价了!

每一分钱都是进他腰包的!

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