春节过后，凡三参加两会。令他惊讶的是，不少人认为，这种以互联网烧钱模式，跑马圈地的玩法，是典型的快消品营销，最终会导致整个教育系统出现塌陷。
期间，不少代表就线上教育问题提出议案。
水大鱼大。
这是不少观察者对国内在线教育特别是K12赛道2020年的形象总结。
这一年，在线教育发生410起投融资，额度超过958亿元，整个市场规模也从2019年的4041亿猛增到4858亿，并涌现出猿辅导、作业帮这两家估值超过百亿美元的独角兽。
不过，也正是这两家独角兽挑起的寒暑假招生大战，让在线教育特别是K12赛道越来越像一场互联网营销生意，正在远离在线教育的初心，引起社会各界普遍的担忧。
“教育不是快消品，不能光拼价格，一味追求学生规模，而忽视对教育品质的把控。部分K12头部平台靠烧钱跑马圈地的玩法，无疑是舍本求末。”一位业内人士坦言。
业内普遍认为，2013年是国内在线教育元年，自那时起整个行业开始起飞。
随着市场迅猛发展，不断有新玩家进入在线教育领域。
这些玩家大体上可以分为三类：第一类，线下老牌机构开始布局线上，如东方教育、学而思网校(好未来旗下)等，与线下品牌形成互补，打造所谓的omo模式；
第二类，新兴纯线上辅导平台，如跟谁学、猿辅导、作业帮等，这也是2020年风头最劲的一类；
第三类，涉猎在线教育的互联网巨头，如大力教育(字节跳动旗下)、有道精品课(易网旗下)等。
2020年K12在线教育赛道站上风口，单笔融资额度高，且集中于头部公司。其中，猿辅导与作业帮两家就融资58.5亿美元，折合人民币约378.55亿，占当年整个在线教育领域融资的近40%。
正是在资本加持下，这两家K12新锐掀起营销大战，各种招生广告遍布电梯间、公交站台、地铁站、短视频、信息流平台，以及冠名热门综艺、影视剧等。
据不完全统计，仅2020年暑假期间，上述头部平台的营销费用就超过80亿元。
广告轰炸之下，K12在线教育头部玩家的学员数量短期内爆发式增长。
据中科院发布的《2020年中国在线教育网课市场白皮书暨2021年前瞻报告》显示，截至2020年底，猿辅导旗下两大网课品牌猿辅导网课、斑马AI课的在读正价课用户，总数超过400万人。仅8家头部平台的正价课学员人数就已超过1200万。
而艾媒咨询的最新数据显示，2020年在线教育市场用户规模达到3766万人。
伴随着广告大战，在线教育获客成本水涨船高。
有数据显示，2020年暑假K12双师大班正价课学员获客成本已从2019年的2000元陡增至3000元，部分科目飙升至6000元。
而个别线上1对1平台获客成本更是突破元、而大班课的客单价差不多是1000-1999元，如此推算，大把烧钱的头部机构，这两年实际上都是在赔钱赚吆喝。
几家头部平台依靠烧钱圈来大批学员，但这些人上完体验课后，能否转化为正价课学员呢？
业内资深人士透露，目前头部平台的体验课转化率不超过25%，在读的正价课学员续课率一般也在75%以下。
在这样高流失率下，圈来再多的学员又有什么用呢？
俗话说，十年树木百年树人。
教育是一个需要精工出细活的行当，不是一次性消费的快餐，家长在买单前都会仔细考量，绝不会听几句广告忽悠就给孩子买下正价课课程。
艾媒咨询的调查数据显示，课程口碑、价格和成绩提升能力成家长们的top3考量因素。
这两年，资本不断涌入在线教育特别是K12赛道，主要是看到这里充满潜力，有利可图。
公开数据显示，目前国内K12教育人群大约1.6亿人，而目前K12在线教育双师大班正价课人群还不到2000万人，市场渗透率不足12.5%，未来增长空间巨大。
按照中科院有关报告的预测，K12在线教育行业渗透率到2022年将达到55%。
字节跳动教育业务负责人公开表示，“未来三年，我们每一年都是巨额投入，甚至到第三年，我们都没有盈利预期。”
这种不计盈利，靠价格战跑马圈地的玩法，事实上就是前几年团购与出行互联网企业烧钱大战的翻版。
难怪不少人都在感叹：K12在线教育正沦为一门快消品生意，但教育毕竟不是快消品。
东方教育科技集团董事长坦言，现在教育领域这么热闹，其实是虚假的繁荣，资本退潮后一定会出现一地鸡毛。
值得欣慰的是，在线教育这种烧钱模式带来的种种乱象，已经引起有关部门的重视。
在刚刚结束的2021年全国教育工作会议上，教育部明确表示，“大力度治理整顿校外培训机构。治理的重点是整治唯利是图、学科类培训、错误言论、师德失范、虚假广告等行为。这是当前面临的紧迫难题，这个难题破不了，教育的良好生态难以形成。这件事非办不可，必须主动作为。”
随着社会上怨声载道，管理层对K12 在线教育开始踩刹车。
2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。
同年8月，国务院教育督导委员会办公室印发专门通知，拟对各省“双减”工作落实进度每半月通报一次 。
这个通知，被业内称作晴天霹雳。
从此，一向火爆异常的K12在线教育走向末路，风投机构近几年投入的上千亿资本，面临打水漂。
2021年10月，全国人大表示：双减拟明确入法，避免加重义务教育阶段学生负担。
11月3日，市场监管总局等八部门发布《关于做好校外培训广告管控的通知》，坚决杜绝地铁、公交站台等所属广告牌、广告位刊发校外培训广告。
2021年12月，微信团队在微信公众平台发布“微信关于规范校外培训内容发布和传播的合规指引”。
其中要求：不得在微信平台发布面向中小学生（含幼儿园学龄前儿童）学科类和非学科类校外培训机构的推广性、诱导性内容，以及不得利用微信平台面向中小学生（含幼儿园学龄前儿童）违规开展学科类和非学科类校外培训。
………
在巨大的政策风险面前，风投机构开始退缩，再没有此前狼吞虎咽不计成本的疯狂投入。
断了外部融资的教培机构，开始出现预付费用不退、卷款跑路侵害消费者权益事件，“华尔街英语”暴雷、美股上市公司“精锐教育”疑似倒闭、大型教培机构“京翰教育”跑路，“课观教育”学费不退……
一系列热点事件引发家长的投诉维权，相关话题多次冲上微博热搜，带来较大舆情声浪。
潮水退去后，才知道谁在裸泳。
对K12在线教育的无脑投入，可谓近10年风投机构最惨重的一次失败。
眼下，这个行当面临被团灭的命运，这时候，深陷其中的机构再想全身而退，已经几无可能。
客观地说，凡三虽然对这种疯狂烧钱揽客的行为没有好感，觉得这是把教育当成商品交易，但他也没有想到，高层这一次的决心这么大，动作这么猛。
不熟不做。
对于教培行业凡三并不陌生，但基于几家热门头部公司无脑烧钱打广告，没有一家公司能正常盈利，拿捏不定时先看看再说，从而侥幸躲过一劫。