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第327章 退一步海阔天空

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马丘镇府前酒家,是一个不起眼的三层小楼,紧靠着镇子的东西走向的路,在云辉电器的西边二百米不到的地方,严格算来这不在镇子的中心,却是紧临着镇政府,并且连接着镇子通向外界的唯一一条省道。

李茂走进来之后,就觉得这里的环境有些拉胯,拉过黄志俊问道:“这是镇上最好的酒店?”

“不算最好,”黄志俊赶紧解释,“但地理位置最好,镇上的那些所长科长的,经常会在这里出没。”

李茂想想也对,招呼戴平,实在没有必要找本地最好的地方,免得他产生误会,以为自己这样是为了有求于他。

等到戴平赶过来之后,李茂让开了两个包间,他自己加上黄志俊,徐永光,以及戴平等几个关键的人在一个包间,戴平带过来的其他人,安排在另一个包间,让店里派了个男员工过来作陪。

戴平还觉得有些不妥,李茂直接伸手拦住他:“戴总,我们领导层的机密会谈,知道的人越少越好,你说对不对?”

“额,也对。”戴平愣了愣,只好悻悻地点点头,不管从什么角度来说,李茂这句话都是有道理的,而且戴平已经看出了自己这边已然是处于下风,真让一帮小弟看到自己吃瘪,也不利于他树立大哥风范。

等到了狭小的空间里的时候,戴平又觉得自己似乎吃了亏,因为李茂这边,除了云辉电器所谓的负责人徐永光之外,还有凶神恶煞般的黄志俊,而他这边,就只有他一个人。

就算恢复到冷兵器时代的拳脚相对,他也是好汉双拳难敌四手。

戴平在这几个人当中虽然年纪最长,但此刻未免还是有些紧张,直到李茂递过来一根烟,并且给他点上,气氛似乎也没有朝着剑拔弩张的状态而去,他这才放下心来。

不过,随即他又觉得有些纳闷,明明是自己兴师问罪过来,怎么现在反而变成对方占据上风了?

李茂嘻嘻哈哈地说着旁外话,这时候徐永光拉了拉他的衣袖,将他带了出去,然后关上门问道:“那店里现在怎么办?”

“这也要问我?”李茂忍不住皱皱眉,“对方人全都被拉过来了,今天不管谈得怎么样,这会儿你那边必须正常营业,说到底,你今天的销售额,决定了这个门店的生死,决定了我们能不能在春兴市立足!”

徐永光赶紧掏出手机来遥控指挥,李茂则不慌不忙地踱步进去,坐到了戴平的座位旁边:“戴总,你也知道,云辉电器从我这里大批量进货,如果你不肯他们销售,等于断了我的财路,所以,我不得不出来调停你们之间的矛盾。”

戴平心想,这特么是一个立场公正的裁判么,这明明就是一个摆明了要偏袒对手的黑手。

但没有证据的话,他也不好乱说,且听李茂这么来调解:“只要条件合理,我也不是一个不讲理的人。”

有他这句话就足够了。

李茂笑嘻嘻地把椅子挪了挪,朝戴平更靠近了一些:“大家都是讲理的人,兄弟我也不瞒戴哥你了,这件事情,程宇铭程总,都是知道的,而且当对方大批量来采购的时候,我也是咨询过程总的,得到他的默许,我才调配货物给云辉电器,所以,你找程总来评理,还能评个什么理呢?”

戴平有些不信,但看着李茂轻描淡写地说着,顿时觉得有些气馁,他有程宇铭的联系方式,要证实李茂的话的真伪,一分钟就能搞定,但李茂那副神情,大有让他随意查询的架势。

这样一来,他就有八九分信了,倘若此刻他非要打个电话问一下,得到的又是跟李茂同样的解答,他等于丢了两次人。

“程总答不答应,我跟他代理合同上都是清清楚楚的,实在不行,大不了我们对簿公堂!”戴平知道今天估计不会有什么好结果,但心里始终不服气。

李茂笑笑:“我知道,戴哥你目前在春兴市有三个门店,都在县城里面,我实话跟你说吧,春兴市这样的小县城,下面十五六个乡镇,乡镇的人口还在不断往县城城区里面转移,换句话说,你只要牢牢把握住了县城的市场,下面的乡镇小小的规模,你何必太在意呢?”

戴平哼笑一声,小小的乡镇,这里的市场自然不能跟县城城区相比,但谁能保证这帮孙子不会得寸进尺?

“乡镇他也是属于春兴市的范围之内的地方,合同上标明了在春兴市范围内销售,必须从我这里进货。”

“你们的合同程总给我看过,”李茂丝毫不在意,“合同里这句话的确有,但似乎也有个前提条件,那就是必须你自己拓展市场,也就是说,下面乡镇有经销商的话,需要你们之间达成协议才行。”

戴平顿时哑口无言,这个条例当时的确是有的,但那会儿谁也没在意。

因为,这些经销商必须是从县级代理那里进货才行,哪怕就是从隔壁的吕州,他也不能直接从市级层面的代理那里按照代理价格进货。

如此一来,反而是从他戴平这边进货更为便宜,起码物流费用减少了不少。

进货的综合价格低了,推向市场的价格才会更低,也更有赚头。

春兴市不少乡镇的经销商之所以选择从戴平哪里进货,也是没有更好的选择——他们如果从隔壁的县市进货,进价基本上都是一样的,反而还要添加更多的物流费用。

不过,这个云辉电器却是个例外,他们从隔壁乡镇的万家电器进货,据说批发价比他这个县级代理的价格也多不了多少。

如此一来,在乡镇市场,云辉电器的售价优势就可以凸显出来,尽管便宜的力度不算太大。

“我有个建议。”

看着戴平陷入沉思,李茂点上一根烟,抽了两口之后,慢悠悠地说道:“生意大家各做各的,戴哥你那边继续向乡镇经销商供货,我也继续向云辉电器供货,但我保证,云辉电器不会觊觎春兴市区的市场,你觉得怎么样?”

“真的假的?你做得来云辉电器的主?”戴平有些不信。

李茂笑了笑:“他们的进货渠道完全仰仗于我,我当然做得了他们的主,我不但不让他们染指春兴市区的市场,并且,我这里的一些品牌,是戴哥你没有能够代理的,我同样可以以低价给你供货。”

“这话当真?”戴平眼睛中立马放出光芒来。

这两年,在春兴市区,崛起的家电经销商可不是一个两个,他们代理的别的品牌,抢占了不小的市场。

而作为一个直面市场的家电门店,巴不得能够买卖大多数优质的品牌。

现在可以依葫芦画瓢,在春兴市区范围内,不经过那些代理就能直接卖别的品牌,这对于自己的事业来说,也是一大突破。

戴平顿时来了兴趣:“如果老弟你能给我提供想美丽电器之类的品牌家电,我对云辉电器在春兴市的各个乡镇开业,也就睁一只眼闭一只眼了。”

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