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第41章 再回木江宾馆

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发现4缓缓停在木江市中区马达如家酒店的门厅车道上,苏易打开副驾驶的门下了车。

这就是曾经的木江宾馆。苏易在十多年前曾经以股份重组的方式进行了改制,在后来公司进入低迷期后,把股份又转让出去。没想到几经周转,竟然成了马达集团名下的资产。、

商务宾馆没有星级宾馆那样富丽堂皇,但因为经济实惠而成为酒店业中异军突起,很受旅客欢迎。作为商务宾馆,马达如家可以说已经是顶配了,除了配套的餐饮,还有健身房和一间高端茶社。

苏易进入电梯,摁下八楼。八楼整层都是茶社,据说是马达喜欢喝茶,这里除了有各种茗茶,还有专业的茶艺表演。

走出电梯,穿着旗袍的迎宾就微笑着迎了上来:“您好先生,请问您几位?”

“我和马总有约。马总说他订好了茶室。”

“嗯,您是苏先生吧?请跟我来。”在一些高端的场合,迎宾不会称呼客人的职务或者头衔,都以“先生”、“女士”相称。苏易心里暗暗点头,这茶社不但硬件一流,软件也很相配。

“请苏先生稍坐。请问苏先生喜欢什么茶?”

“绿茶就行。”苏易说。

“好的。”迎宾退出门外,轻轻拉上茶室的木质屏风门。

不到十分钟,迎宾再次拉开门,马达走了进来。

“苏总,不好意思。刚才有个会。”马达说。

“没关系的。这里环境真不错。”

“那以后苏总常来。签个字就行。”马达说。他已经不再像前几天那样,少了一些居高临下的姿态。

“谢谢马总!今天来想跟马总沟通一下上次你说的崃山棚改项目的事。”苏易等马达坐下后也坐到茶位上。

“苏总是怎么考虑的?”马达给苏易递了一支烟。

“上次我跟马总提过我现在合作的那家企业,马总觉得可以考虑吗?”苏易先问马达是否接受樊林参与这个项目。

“这家企业能提供什么资源?如果只是准备来分一杯羹,还是算了。我冒昧说一句,是不是这家企业跟苏总有经济往来?”马达说的比较含蓄。

“是有一些经济往来。但这不是主要的,这家企业有银行背景,这个背景在和政府谈判的时候会有一定的优势。”

“是这样啊。那我们什么时候约一下,大家见个面。”马达不再坚持。

“如果这个基本架构马总认可的话。我初步考虑是,大家分工合作。因为这个项目前期的筹备工作会比较多。主要是以下几个方面:首先是资质准备。ppp项目政府会优先考虑央企和大型国企。我们需要一个这样的资质。其次,项目方案。虽然现在崃山的棚改项目政府的方案还没有出台,但作为意向合作方,我们需要深入了解ppp模式的合作流程,这个可以先搜集资料,然后做出方案的框架。在政府方案出台后,再根据政府的相关条件进行细化。最后,我们需要一个专业的谈判团队。因为是政府的试点项目,双方都是摸着石头过河,这个谈判时间会比较长。如果我们没有充分的准备和专业的谈判团队,很可能会在谈判过程中出现失误,导致无法合作。当然,这种作为政府资源和社会资本的合作,资金准备计划也必须在谈判前完善。我能想到的就这些,看马总还有什么需要交代的?”苏易把自己理的思路简单说了个大概。

“我想,还是先理一下我们之间的合作模式。因为如果合作模式不能确定,这些工作也无法开展下去。”马达更关心和苏易以及苏易说的那家公司之间的合作模式,因为这直接关系到三方的利益。

“关于我们三方的合作模式,我想还是请马总来定调。毕竟,这个项目是马总发起并主导。”苏易并没有先说出自己的想法,而是提出是三方。这等于是告诉马达,在这个项目的合作中,自己是独立的乙方,既不代表马达的企业,也不代表樊林的公司。

“哦?苏总不作为那家公司的代表吗?”马达听明白了苏易的意思。

“不代表那家公司。这个项目,我想作为一个独立的合作方来参与。”苏易更加明确地表态。

“那苏总提供的合作资源是政府的关系吗?”马达心里有点不快,苏易这是要拿政府关系变现。

“如果是那样,我应该代表某一个企业才对。我之所以提出自己作为一个独立的合作方,是因为可以完成前期的项目方案,和前期与政府的意向性谈判。”苏易说,这是他这两天反复思考后的切入点。

“前期方案?苏总的意思是有这方面的专业团队?”马达没想到苏易会提出由自己来做前期方案。

“我这么考虑不知马总是否认可。既然是合作项目,就根据合作方所提供的资源、资金来核定股份。项目实施分为两个阶段。一个前期筹备阶段,这个阶段的投入是有风险的,因为有可能投入了项目却没谈成。所以,合作方在前期都应该承担相应的风险,这风险,实际上就是投入的成本。”苏易说到这里,停了一下,然后拿起自己的烟给马达递了一支。马达接过烟看了一下,就着苏易递过来的打火机点燃。

“马总你也知道我现在的状况,无法拿出现金来参与这个项目。但我也不能指着所谓的关系来占股份。”苏易这段话说得比较慢。

“其实,在合作中,苏总你的资源才是核心资源。”马达接了一句。心想,苏易是不是拿前期资料来回避政府关系。

“关系也得扶得上马才能发生作用。我之所以说我来负责前期资料,是因为有政策研究室的朋友,他们对现行政策和相关模式非常熟悉。如果我们的方案正好和政府的想法相近,成功的概率会大许多。而方案,我们按市场价格来支付费用,至于具体多少,我想在大家形成合作后,成立一个项目小组或者筹备组,由这个筹备组来具体定价。而这笔费用就算是我的投资。”苏易进一步讲明了自己的意思。

“这笔费用不低。按照现在的市场行情,做一个成功的项目方案,一般是投资预算的千分之一点五。也就是说,如果这个棚改项目是10个亿,那前期做方案的费用就是一百五十万。苏总的意思是,这一百五十万由你在支付?”马达心里计算着这笔费用,却不知道苏易怎么支付这一百五十万。

“除了做方案的费用,还有办公场地的租金,聘请人员的工资以及相关的费用,比如车辆、接待以及可能发生的会务费等。”苏易说,这些费用,苏易前几天有做过一个概算。

“办公场地可以用我在木江的办公楼,我可以腾出足够的办公室。至于车辆,我也可以从公司调用几台。对了,苏总习惯用轿车还是越野车,或者商务车?”马达说。

“我想,这些细节可以等我们三方签订合作协议后再一起来商量。如果马总对这个基本思路没有意见的话,我今天就跟那家企业的老总沟通,最好我们这几天就当面把相关的事情商定下来。”

“那行。等苏总和那个老总约好时间后,我们尽快见个面。”马达现在基本认可了苏易的思路。两人算是把正事说完了。

“那中午我请苏总品尝一下我们酒店的特色菜。对了,苏总怎么来的?”马达见始终是苏易一个人。

“有个同事一起来的。他在车上。”苏易说。

“那中午可以和苏总喝一杯。”马达见苏易有人开车,也想再和苏易在酒桌上增加一下两人的感情。

“苏总是这里的老主人,还要请苏总多提点意见。”马达把话题扯到了木江宾馆上。

“说起来惭愧,没能守住这份家业。”苏易坦然地说。

“商场如战场,从来不以成败论英雄。和苏总见面虽然才两三次,但我的确觉得苏总是个干大事的人。别的不说,就说这个合作的这个项目,才几天时间,苏总就已经有了这么周密的计划,就这一点,好多人都比不了。”马达这话倒是真心话,他的确没想到苏易能在这几天时间之内就有了比较具体的操作方案。

“败军之将不敢言勇。在马总面前,哪敢说什么干大事,做点力所能及的事,逐步走出困境才是我该做的。即使这样,也需要马总的提携和帮助。”

“苏总言重了。这个项目一落地,苏总一定能再创辉煌。”

接下来两人又说起了樊林和他的建宇公司。苏易又把樊林和李诚做了一个简单的介绍。说起樊林在崃山有个在建项目,马达说,这么说这个樊总在崃山应该还有些基础,只是,做建筑的人,都有点五马六道的。苏易听出来马达对樊林还是不怎么看好樊林。却也没有替樊林辩解什么。

中午,苏易打电话让小陈到餐厅一起吃饭。马达拿出一瓶十五年的茅台,宾馆的总经理过来给马达和苏易敬酒,马达说:“这可是以前这个宾馆的老板,你得喝三杯。”

“那是必须的。”宾馆的总经理把三杯酒倒在分酒器里,然后双手端着对苏易说:“苏总,小叶敬你一杯,你随意。”说完一口干了。

“谢谢叶总。”苏易一口干了自己杯子里的酒。

“苏总海量。”小叶给苏易把酒斟上,又敬马达:“董事长,小叶还是三杯,董事长随意。”

马达端着自己的酒杯喝了一口说:“我酒量小,可不敢像苏总那样一口干了。”

“苏总应该喜欢喝酒?”马达问苏易。

“嗯。年轻时有酒量没酒瘾,现在不知道是不是年纪大了,弄的有酒瘾却没酒量了。”苏易笑着说。

“那我一会给苏总一坛老酒。真正三十年的粮食酒。”马达说完,让服务员把叶总叫了过来。

“小叶,一会你给苏总拿一坛老酒。”马达对小叶说。

吃过饭,马达问苏易需不需要休息,如果需要的话就开一间套房。苏易说不用,回去还有事。

小叶提着一个精致的木盒跟着马达和苏易到了大厅车道,小陈把车开过来,然后下车先替苏易打开副驾驶的门,然后接过小叶的木盒放到了后备箱。

苏易上车,跟马达和小叶挥手告别。

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