重生74:我在东北当队长

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第727章 销售对手 下

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“可是这样一来,我们即便是在那边建立了销售点,又怎么和那边的供销社与沈缆厂竞争?”

唐秋听到这里的时候,也跟着提出了自己的疑问。

“那边毕竟是沈缆厂的地界儿,还有供销社给他们帮忙销售,咱们能竞争得过他们吗?”

“正因为他们有供销社帮忙销售,所以我才说,在那边开零售点的话,电线的价格压得越低越好,为的就是要跟他们打价格战。”

“因为在我看来,以沈缆厂这么一个国营大厂的地位,供销社即便是跟他们合作,那也不可能把采购价压得很低,不可能像我们这样给个每米5毛钱起步吧。”

“据我推测,供销社从沈缆厂采购电线,最低也得是6毛5以上,甚至更高一些。”

“毕竟,在新规的风声出来之前,沈缆厂并不缺少订单,肯定也不会在乎与供销社这么点的合作。”

“所以,到时候县里跟陶家坝店现场合作的时候,你们可以商量一下,或者专门拿出一批电线出来,专门用来搞竞争用.......”

“哪怕就以成本价来销售,两家都不挣钱,也得在沈市那边,和供销社以及沈缆厂竞争下去。”

“那......这是为什么呢?”

听到田向南的话,其余三人都是有些不解,就连老李也再次提出了质疑声。

“这样做,不是吃力不讨好嘛.......”

“哦,我们不挣钱,也要让沈缆厂那边以及供销社也不挣钱,这么做除了给他们添堵,还有其他意义吗?”

“关键是,我们也落不着好处呀。”

“与其这样,还不如就直接放弃了沈市那边,就让给他们好了,这样前期投入还能少一点,运送货物也能跑到近一点。”

“呵.......”

田向南闻言,都被老李给气笑了。

可是在这一会儿,他也没心情给三个人讲什么市场经济,和低价驱逐淘汰对手的规则。

想了想,他用尽可能简单的方式他们解释道。

“其实我说的,最先在沈缆厂那边开设销售点,除了给他们添堵这一点很小的因素之外,最主要的原因,就是跟他们抢夺电线零售市场。”

“另外就是向沈缆厂,以及跟他们合作的供销社表明一个态度,东三省这边的电线零售市场是我们的,我们也不怕竞争。”

“那边供销社如果卖一块,你们就卖9毛,他们卖9毛,你们就卖8毛,甚至7毛,6毛.......”

“只要能保证你们的成本价,甚至比成本价略亏一些,都可以卖出去,这样做的目的。就是为了挤压他们的利润,让他们的电线卖不出去。”

“因为沈缆厂自身体量的原因,他们生产电线的成本本身就不低,再加上还要过一遍供销社的手,所以他们的电线价格,哪怕再低肯定也低不过你们。”

“而且这个竞争的时间不会长,我预计最短两个月,最长绝不超过4个月。”

“而之所以搞这个竞争,就是要搞得那边的供销社的电线卖不出去,他们手里的电线在本地都卖不出去以后,肯定就不会再从沈缆厂进货。”

“沈缆厂生产出来的东西零售没人接手了,那它们自然就不会再打零售的主意,而是会想着赶紧升级设备,好继续接公家订单,或者是,把新生产出来的库存给卖到关内去.......”

“毕竟他们那里离关内可比我们这边要近多了。”

“而相反的是,如果你们不一开始就跟他们在家门口竞争,一旦沈缆厂把零售的规模做大,摊子铺的越来越大,尝到了甜头,那反而就是他们要跟你们竞争了。”

“就像李秘书刚才说的,既然挣不到钱,就不要竞争,把那一片地方让出来的想法.......”

“但是你有没有想过?等沈缆把摊子在那一块铺开,人家会不会接着扩张?”

“他们可是有着供销社的渠道,半个月之内,差不多就能把货铺到全省各个县市.......”

“真要到那个时候,你们想要维护自己的零售市场,说不定就得在十几二十个市县的销售点跟他们打价格战.......”

说到最后,田向南看了一眼面色各异的三人。

“让你们选,你们是选现在弄两家店,在人家家门口搞竞争,还是想等以后,直接跟人家搞大面积竞争。”

“呵呵.......那啥,到底还是田书记的脑子好使,原来是先下手为强的道理.......”

老李这人,多少有点唾面自干的天赋,脸色只是尴尬了一瞬之后,便又开始恭维起田向南来。

开玩笑啊,这道题,哪怕是5岁小孩都会选好吧。

两家店搞竞争,哪怕是稍微亏点,搞个半年又能亏多少钱?

可要是十几二十个市县的销售点这么搞,那损失得多大?

田向南也没把老李的恭维当回事,只是觉得有些嘴痒,这进来都叭叭半天了,嘴都说干了,就想给自己点支烟。

可是当着新来的唐县长的面,他也有些不太放得开,于是就有了撤退的心思。

“行吧,反正我能想出来的方法就是这个。”

“你们两家分开,一个生产,一个销售,由县里开设销售点,前期用价格打压一下沈缆那边,就这样......”

“要不,你们先考虑考虑,我就......先回去了......?”

唐秋这会儿的脑子也有点乱,田向南主意是给他出了,可是出的这个主意让她有些头疼,她得好好整理一下。

“那......也行.......”

唐秋起身相送,脸上也满是笑意。

“辛苦你了,田书记.......”

“没什么,都是应该的.......”

田向南也笑着谦让了句,又瞥了眼跟着站起来,却什么话也没说的陶莹莹,转身出了唐秋的办公室。

一直到下了楼,回到自己的吉普车上,田向南都有些没想明白。

经过先前看陶莹莹的神情表现,他差不多已经能确定,昨天晚上的人应该就是对方了。

可她为什么会这么做?

而且还在发生了那样的事之后,今天又装的跟个没事人一样。

在车上坐了一会儿,左右想不出个结果,田向南干脆也不想了,一脚油门就出了县大院,径直往雷三家去了。

管他呢,爱咋咋的.......!

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