商业预见

林青晨

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第40章 一点一滴的转变

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林青晨去送盛蕴贞。送盛蕴贞的同学很多,同班还没走的都来了,这妮子人缘不错。有几位女同学抱头痛哭。男同学则绅士风度,没有伸出咸猪手。林青晨带了相机,在一旁记录下难忘一幕。

盛蕴贞两眼通红走过来,粉拳轻拍林青晨胸膛,“你要好好活着,我希望看到你回去的那一天。”说得林青晨欲语凝噎。“幸好有你。周家和省一建闹起来,据说没承揽到聚康大厦的工程,引起双方管理费纠纷。我舅舅幸好听你的话,不然这个坑有可能就爬不起来。”周胜安对聚康大厦的连环套。林青晨大约知道关键点。没想到周家把手伸到省上。可见周胜安处心积虑。

“你有开车来吗?带我去机场。”盛蕴贞撒娇。“你可真不客气。车在那边树下,我去开过来。”林青晨不失时机开玩笑冲淡离别气氛。“我要你陪我说说话。要再见不知道猴年马月。”盛蕴贞坐副驾驶,后座挤上来三位她的闺蜜。

车子开动后。盛蕴贞朝后说道,“倪仁吉,这位是我老乡林青晨。他放弃分配,会留在京城,以后有什么事需要帮忙,可以找他。坐中间的美女可是大才女,叫倪仁吉,保送研究生,会继续在学校厮混。说不定以后你们可以互相帮助。另外两位美女,马上天南海北,我就不介绍。”

另外两位美女马上抗议,“不行,不能厚此薄彼。你不给我们介绍,我们自我介绍。我叫陈仁修,另一边叫余尊玉。尊玉家里可是大财主,有钱有势那种。林青晨同志,尊玉明天才走。你还有一天时间可以把她拿下。”

“你说什么呢。那是蕴贞留给仁吉的。你没听到刚才蕴贞说要他们以后互相帮助吗。”“你们俩的事,别牵拖我。”倪仁吉假装抗议。

玩闹一阵后,盛蕴贞问,“你有什么打算吗?你们在一起时间挺长,就没有什么表示。”林青晨露出无奈的样子,不知道怎么回答。“怎么?不好选择,姓叶还是姓沈?”林青晨长长吐出一口气,“你觉得我有权力选吗?”盛蕴贞一拍手,“我知道啦,太熟了,不好下手。”盛蕴贞看林青晨有点脸红,“被我猜中了!该表白还是要早点表白,即使他们的家里不能接受。你也好另外寻找良缘,不会耽误她们。毕竟不孝有三、无后为大。”

陈仁修凑趣,“蕴贞怎么变身老古董。”倪仁吉、余尊玉若有所思。林青晨却认真回答,“我会认真考虑的。”这时,叶然给林青晨打来电话,“喂,我在送盛蕴贞去机场的路上。嗯,等下会回学校,车上有盛蕴贞三位同学。行,等会儿在学校碰头。”

机场大厅,驻京办主任吴六奇正和周明中说说笑笑。盛蕴贞先发制人,“吴主任送人呢?是不是每位分配回家乡工作的大学生,驻京办都给送啊!是不是把我漏了。”吴六奇有点尴尬,“不知道你今天走,不然肯定送。”

吴六奇看到边上林青晨,“你是林青晨吧,你不接受分配,要交培训费。”交钱无所谓,林青晨不忍这口气,“交给驻京办吗?”驻京办肯定没有收费的权力。盛蕴贞嘲讽道,“吴主任,厉害,在你手里驻京办业务范围大大扩张,教育的事都归你啦?”吴六奇显然不想过份得罪盛蕴贞,“我只是提醒他而已。”林青晨嘲讽道,“看来驻京办很闲,主任亲自送这位公子,还到处伸手。我得给纪委打一个举报电话,利用公车送公子是否涉及公车私用。”吴六奇恨恨道,“你尽管打。”盛蕴贞接话,“我本来觉得相安无事最好。吴主任这么说,那我们只好满足你的要求。至少让大家知道驻京办为周家办事周到无比。”

吴六奇突然发现沈文玉跑过来,赶紧闭上嘴巴。可以惹盛蕴贞,盛家鞭长莫及。吴六奇可是要常在京城,惹了沈文玉,万一给小鞋穿,耽误事。沈文玉和盛蕴贞见过好几次,“蕴贞,你也是今天的飞机?青晨,有带车来吗。等下跟你的车走。周明中,你也今天的飞机。刚才班里好几位同学一起来机场。你怎么没跟他们一起。”

盛蕴贞紧紧握住沈文玉的手,“文玉,太好了。能够见一面,以后不知道什么时候能够在一起逛逛街。”“是啊,很幸运,临别前能见上一面。以后来京城,一定要找我逛街。”

盛蕴贞进入检票口,挥手道别。林青晨带着沈文玉、倪仁吉三人回市区。“你要回学校,还是回家?”“我今天送人的任务完成了,跟着你混。”林青晨给沈文玉介绍倪仁吉、陈仁修、余尊玉。

沈文玉突然想起,“我爸问你,要不要去他单位,先去帮忙,可能给他当秘书。他会找机会调你的档案,到时候再转正。”“谢谢你!看着同学各奔东西,失去学校这个阵地。内心确实挺彷徨。不过无论干什么要干肯定专心干,才能出成绩。外面这一大摊子事,两边兼顾不了。我还是留在外面好好给你们挣钱。”

“我爸挺想你去帮他的。你的视角和他的视角可以互补。你也可以学到东西。你的学习能力很强,但有些东西必须到那个位置才能了解。这是我爸原话。你再考虑考虑。”林青晨点点头,答应会好好考虑,“我准备开一家电器专卖店,你要不要入股。”沈文玉连声说要、要、要。

“对了。我表姐夫想要和你合伙做房地产生意。你愿不愿意?”“愿意啊。发财机会为什么不呢?”沈文玉‘啊’一声,弱弱地说,“我以为房子不好卖,你不会想入伙呢。”“我早就想干房地产,没人领入门,才没有动作。哦,海南那次纯属投机,没想盖房子。今后要做房地产,肯定要经历从地皮、建房、销售一整个流程。”“我要不要也入股?”“当然,不然你表姐夫欺负我,谁替我说话。”“你明天有没有空,干脆约明天中午见面谈,怎么样?”林青晨应允。

沈文玉掏出大哥大给章有淑打电话,“表姐,青晨同意入伙。你们明天有没有空,咱们见面谈谈,怎么样?他让我一起入伙,证明肯定能挣钱。你放心吧,不能赚钱。他不会让我入伙的。”林青晨说,你就对我这么有信心。沈文玉嫣然一笑,当然。

到学校,林青晨给倪仁吉、陈仁修、余尊玉留了大哥大的号码,方便以后联系。然后给叶然打电话,问问在哪里。叶然在校园里和还没走的同学聊天,夏美楠也在。过了饭点,大食堂剩饭剩菜。四人怕麻烦,没到外面吃,在小食堂吃炒菜。对学校还是有点恋恋不舍。

林青晨讲起想开一家电器专卖店。夏美楠疑惑,“外面那么多电器店,生意好像挺一般。以前你做的都是大生意,要做这种小店面,反差有点大。”“先开一家练手,而后开连锁店,几百家连锁店,各个大中城市都有店,等成规模后到香港上市。我开的店和普通的电器店有所区别。我不从批发商手里拿货,直接找厂家。不行就和批发商一样现金进货,只是不做批发,直接面对消费者。包安装,包维修,可退换货,全心全意满足消费者需求。等量大以后,变被动为主动,让厂家主动找上门。”

林青晨没说要入伙董家房地产公司的事,时机没成熟。夏美楠问,“我们照样入股吗?”“当然。不过因为获利周期比较长,你们家里现金流紧张,不一定入股。一个词,自由,要入股也行,不如入股也行。不用考虑太多,咱们合伙这么多年,各自发展好,有需要时候能够互相照应就行。等酒厂、进出口公司分红到账,到时咱们再议。”

叶然也有开车,林青晨送沈文玉回家。回到小四合院,叶世佺、夏淑吉正好都在。“世佺,我建议你去进出口公司实习一段时间,怎么样?”林青晨开口劝叶世佺,叶世佺大三,明年大四,有必要在暑假了解进出口公司运营,接触各行各业,对他往后的工作铁定有帮助。“好啊,我正想着到哪家企业实习。进出口公司最好,肯定能学到东西。淑吉一起去吧?”“行,不过我得回家说服我爸妈。”林青晨对叶然说,“我想让他俩给新筠姐做助理,学学管理。要到深圳,最好给安排两个保镖。”叶然同意。叶世佺不干,有保镖多不方便。“凡事有个万一,有个小小的保障,可以不要整天跟着,确认处于安全状况。”叶然说服夏淑吉,叶世佺就没招。

董士骏、章有淑很重视林青晨,一起来请客。林青晨接了沈文玉到酒店时,董士骏、章有淑夫妇俩在门口相迎,连声感谢林青晨救董家出泥潭。林青晨自然不敢居功。

董士骏表示可以分出百分五十股份给林青晨、沈文玉。林青晨和沈文玉商量各占百分十五就好,董家理所应当拿大头。董士骏没再勉强,答应明天去做变更。

董士骏拿出一份地皮区块图,以及董家房屋设计图。林青晨有专门找土木工程系的学生学过如何看图,此时毫无障碍。沈文玉就有些看不懂。房屋设计图中规中矩,房型大多在一百平方米以内。

林青晨先没说话,拿起区块图细看,“马路对面这块地是哪家?”董士骏头都没抬,“谢三宾拿的地。”谢三宾可不好相与,上次对董士骏可不友善。可怕的竞争对手。“谢三宾的设计图出来没有?”谢三宾比董家出图要早,房型、面积大小都差不多。

董士骏没想和谢三宾争什么。谢三宾可不这么想,两个地块靠这么近,哪家先卖出去,另一家的客户树立决定要减少。谢三宾处处要领先。董士骏坚持要做好品质,时间是关键,凡是赶工,必然牺牲质量。

林青晨的理念‘先下手为强’,谢三宾已经抢尽先机。“董哥,您觉得现在房子为何难卖?”董士骏毫不犹豫列了几点,价格高,顾客消费能力不足等等。“董哥,有没有想过咱们的房子卖给谁?”董士骏不知道林青晨问这个什么意思。“当然卖给有钱人。有钱人会不会想住一百平方米以下的房子?”董士骏第一反应,这不废话嘛,没有钱也买不起房子。

章有淑率先反应过来,“青晨,你是说现有房型太大众化。有钱人要住一百五十平方米,或者两百平方米,咱们必须满足要求。”林青晨点点头,“咱们的房子必须贵,不能便宜,不惜成本营造一个富人区。因为不好宣传这个,只能从价格入手,处处体现有钱人的品味。方能胜过谢三宾。”

谢三宾房子已经开始打地基,想改设计图基本不可能。董士骏这时候出手,恰逢其时。吃饱喝足后,董士骏带着到地块上看一看。林青晨故意上前和谢三宾打招呼,“谢总下手稳准狠,这块地皮很不错。”谢三宾颇有些自得,能抢到这块地,除了眼光外,还需要手上有钱。钱能壮熊人胆。

谢三宾开玩笑让林青晨来一套。“我就算了。没那个心情。再说你只建个地基,我怕担风险。”“有什么风险,香港卖楼花行之有年,没出过什么事。怎么到你这里就有风险?”林青晨拍了拍谢三宾肩膀,“你我都一样,不会盲从。”谢三宾也笑笑,他也没指望林青晨能花钱买下他建的房子。

谢三宾的楼盘没有什么特别的优势,除了地段,还是地段。户型偏小,小区绿化不够,楼间距不够大。有钱人住这种楼盘真有点勉强。

林青晨可以说说服董士骏。董士骏请设计院重新设计,户型要大,提高楼间距。等设计图出来后,董士骏把在香港搬回来,制作宣传手册,装修样板图等。林青晨提议至少定价四千元一平方米,比谢三宾的楼盘一平方米要贵一千多元。

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