红楼商人:了不起的板儿

东观先生

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第46章 变则通

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板儿和石头联系京城和附近做坛子的窑铺,工匠言说小坛子口小难做的言外之意不是不可以做,是费时费力卖不上好价钱。

这就好办了,只要是钱能解决的问题都不是大问题。

于是,板儿主动给出了高价,每个小坛子相当于大坛子价格,并且承诺包销。

做小坛子虽然比做大坛子费些功夫,但可以省下很多原材料,烧制起来也可以增加三倍不止的数量,因此又省下了燃料,加快了运转周期。

如此一来,有这好事,那些做酒坛子的能工巧匠无不跃跃欲试。

最终,板儿与京城和附近的所有坛子作坊签订了小酒坛定制和包销契约。

板儿亲自设计小坛子样式,肚大嘴长,深棕釉面,看上去犹如花瓶,坛子上凸显“南烧锅酒”描金字样,看上去非常精致。

没过多久,第一批小酒坛子出炉,南烧锅坊酒肆一升装和一斤装小坛酒精美上市。

板儿吩咐石头和伙计将小酒坛子南烧锅酒摆在酒肆门外,万儿和芳儿梳妆打扮,站在酒坛前做形象大使,向行人展销。

按照板儿吩咐,展销期间,过往行人只要肯排队恭候,都有机会获赠品尝。

此外,板儿安排酒肆伙计另雇了八辆骡车,装上小坛子酒,走街串巷,招摇过市。

一番操作,连续数日,南烧锅坊小坛子酒声名远播。

化整为零的价格,让市井百姓容易接受,因此收到了明显成效。

第一批小坛子南烧锅酒很快销售一空,紧接着第二批、第三批陆续上市。

为了形成抢购高潮,板儿控制每日销量,故意制造货源不足的假象。

小坛子酒卖得红火,酒价没有降,一升装南烧锅酒五百文,一斤装二百六十文,刨去包装成本,依然获利颇丰。

板儿采取小坛子回收消毒,重复利用,降低包装成本。

就此,南烧锅坊酒肆生意起死回生,其他专供酒肆也欲效仿,怎奈京城做小坛子的作坊皆与板儿签订包销委约。

板儿并不垄断独揽,允许酒坛子作坊扩大再生产。

至此,京城小坛子烧酒开始广泛流行,板儿居功至伟,被同行奉为小坛酒鼻祖,声望和威望越来越高,板儿爷的称谓也越叫越响。

京城流传板儿爷,提起板儿爷和南烧锅酒,行内和市井百姓没有不知道的。

尤其那些做酒坛子的工匠,更是把板儿爷奉为转世财神,就差供起来了。

板儿如此有办法,同行跟着受益,佩服得五体投地,钱府的多多小姐更是对板儿欣赏有加,春心萌动。

只要板儿在酒肆,多多小姐和红绫姑娘不管有事没事都时常光顾,围前围后。

这主仆二人,一边腻着板儿,一边打压芳儿和万儿,防止她俩近水楼台先得月。

后来,见板儿对芳儿和万儿没有心思,尤其知道万儿是若茗的人,才放松了警惕,芳儿和万儿难得不再委屈。

时间久了,多多小姐常在父亲面前为板儿吹嘘站台,据理力争。

钱老爷发现苗头不对,一问方知多多小姐常往酒肆,这在以前是没有的事。

父亲猜出十有八九,问过平夫人,平夫人再难装糊涂,不免亲自过问多多心事。

多多不方便言表,红绫为小姐代言,承认多多看上了板儿,而且爱得深,爱得切,不能自拔,到了一日不见如隔三秋的程度。

平夫人告诫多多,板儿和巧姐已有父母之命,两人婚配板上钉钉是早晚的事。

多多并非不知道,只是不能违拗于心,执意非板儿不嫁。

平夫人将此事告知钱老爷,钱老爷大发雷霆,对多多一顿训斥,尤其不满红绫煽风点火,推波助澜,扬言要把红绫姑娘赶出钱府。

钱老爷自己虽为商人却看不起商人,士农工商,商人地位低人几等,再有钱的商人也远不如公府达官显贵。

多多小姐要嫁,必须嫁给达官贵人,绝不可以对板儿这种不入流的商贩心存半点念想。

多多为此伤心不已,痛不欲生,悲悯娘亲仙逝得早,没人呵护她的感受。

不管多多小姐怎么哭闹,怎奈钱老爷已经发下话来,即日起,不许多多离开钱府半步,决不允许她再与板儿来往,若管束不住,平夫人和管家下人都要问责。

至此,多多只能闷在府中,抑郁寡欢,一时再不得见板儿。

没有多多讨扰,板儿清净不少,生意暂时按部就班,他和石头都有了闲暇时间。

只做一门生意,并非板儿所愿,常言道狡兔三窟,做生意不能指望一棵树上吊死。

板儿时常想着应该向薛蝌一样,走南闯北,开阔视野,将生意做强做大。

宝二奶奶薛宝钗的绢绣可谓高雅至极,这一行买卖,价值不在物本身,而在物其外,尤其珍品,利润空间之大,可以大到不可想象。

若成就经验,所接触之人可以上至王公贵族,下接市井百姓。

大凡万民所有不及一个王公贵族,要想生意做大,得金山一粒胜过沙土一堆。

当此契机,板儿琢磨,要以宝二奶奶的绢绣团扇做个试验,说不定会另探出一条商路来。

既然如此,板儿和石头特意回小王庄与大哥李昶一起计议此事,李昶不仅懂得欣赏,更出了不少好主意。

板儿按照自己的所思所想和李昶的建议,与石头一起回到京城,找做宫扇的能工巧匠,专为那四幅扇面定制团扇。

按照板儿要求,定制团扇所用扇框、扇柄无不选用精品材质,合框、绷扇面、包边以独门绝技,精工细作。

扇坠选上好珠玉流苏,扇架是香檀镂刻透雕,外包装为楠木漆盒,当中镂刻金字“蘅绣宫扇”,旁刻行草小字:“品若蘅芜,心向阳天,仅此一绣,随缘善鉴”,另有篆书印刻所绣其名。

待所有工艺完成,纵观每一柄团扇,从制作到包装无不精细别致,匠心独到。

板儿欣赏不已,自我感觉良好,不吝惜给工匠银两,参与工匠欲借此扬名,也不计较工钱多少。

珍品已成,板儿和石头带着珍品和一百两银子,会同贾芸和林红玉前往薛家。

板儿一为绣主人宝二奶奶薛宝钗留有印象,二为先行买下这四把团扇,至于如何再卖,价钱几何,可以自作主张。

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