七零捡漏老宅后,小可怜一夜暴富

王不悔

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第783章 做生意嘛,多个朋友多条路

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这一回的外地客商是县城商会的胡大胖给介绍的,经过两年多的相处,吴哥、红姐、胡大胖他们现在对乔玉的人品和能力都十分认可。

一开始是他们进了货,分发给乔玉,带着乔玉挣点儿钱。

等互相都熟悉之后,他们认可乔玉的同时,乔玉也认可了他们。

现在乔玉不光从他们那里光明正大地进一些真正的羊城货、香江货,甚至也会反哺给他们一些她的“独家货源”。

有了县城商会的帮忙,乔玉再稍微将店里上架的商品时间压一压,很容易就会让人产生“咦?上个月在xx看到的东西,现在镇上终于也有了”的时间逻辑链。

乔玉更安全不说,资金的积累也更快了。

而胡大胖和吴哥红姐他们,也因为乔玉的独家货源,生意都各自往前迈了一大步。

他们不再只掌控县城的市场,也会拓展到别的县市去。

他们都没忘了乔玉这么个好小妹,一旦看到合适的机会,也会推荐给乔玉。

这不,他们刚跟市里的一家服装厂联系上了,可以打板交易——说白了,就是他们以后只从羊城进样货回来,叫本地的服装厂拆拆改改,改成“羊城风格”的衣服。

这样一来,他们的成本直线下降,货源也更加充足。

而拿到了这么大一个订单的服装厂,当然也要表示表示。

胡大胖没收他们塞的烟酒和钱,直接说道:“你们要是有心,看看能不能拉一把我亲妹子。”

人家哪里知道陈乔玉是不是胡大胖的亲妹子,但只要是客户开口了,人家当然就配合。

人家是怀揣着“不过就是把钱送到另外一个人手里”的想法,跟乔玉联系上的,本来也没想做什么生意,就是准备来送钱的。

谁知道等通了信、通了电话,乔玉发过去的报价,居然比他们本地的还划算。

这可让服装厂的采购给乐坏了:“真的,比我们市里的价钱便宜,我们之前从供销社拿货,人家嫌我们厂子小,只给打九七折,我们厂这么多人,一个月就得消耗三五百的粉丝粉条,也就便宜个十来块钱。”

“人家可好,人家的价钱直接相当于供销社打九三折啊!还说我们可以现场去谈谈,他们还有鸡蛋鸭蛋茄子干萝卜干各种土货,价钱都好,直接带咱看。”

两边都满意,这生意也就好做了,约好了今天下午在镇上碰面。

乔玉跟穗华说:“要是谈的顺利,估计人家看了样品就直接定下了,但如果别人要来参观厂子,我们也给安排,就是要辛苦你跟守进接待一下。”

穗华笑道:“这好说,咱又不是第一回接待了,何况现在村里发展得好,也没有以前鸡屎猪粪满地的麻烦了,好说好说。”

打好了预防针,到了镇上新开的招待所兼旅馆之后,乔玉他们问到门牌号,上门迎接客商。

来的是两个男人。

没法子,就算是乔玉认识不少厉害的女人、女企业家,但这个时候,不管是出于安全考虑还是出于什么,大部分出差的机会,还是给到了男人。

这种场合如果魏守进在是更好的,但试验作坊那边魏守进脱不开身,乔玉只能亲自来了。

“你好你好,你们就是南平市服装二厂的领导吧?”穗华热情礼貌地伸出手去。

人家也赶紧回个礼:“不敢当不敢当,我们是厂子的业务员,你们是枫桥镇姚家村队红薯粉厂的领导吧?叫我们小冯小陈就行了。”

“哟,还是我本家。”乔玉笑道,又互相介绍了一下身份。

两个业务员也很年轻,甚至还带着一点点隐晦的心思——胡大胖是他们厂的大客户,兜里有的是钱,胡大胖的亲妹子,那肯定也不缺钱。

所以两个前来谈生意的业务员,至少从外形上面看都是挺周正的。

年轻男女,还没有经历那么多打击的时候,往往是克制又礼貌的,生意谈得很顺利。

穗华虽然年轻,但是谈生意的本事已经炉火纯青,三两下就套出来人家之前从供销社进货的价钱比她们开的价还贵,立马就取消了原本准备谈判时往下降的运费。

多挣一点是一点呢。

当然了,也不是不叫人家挣钱,穗华说了:“这一批样品你们可以免费带回去,如果试着哪个好,欢迎随时来找我们订货,一定给你们优惠价。”

“另外你们平时接触的厂家客户多,如果经由你们介绍来的客户成交,我们可以选择给你们一个点的回扣。”

拿回扣,是这一两年刚兴起来的。

以前也有,但是没这么明目张胆,现在甭管是销售还是采购,只要是在外面谈业务的,都是直接把回扣拿在桌面上讲的。

其实乔玉给穗华的回扣权限远不止1%这么少,但是穗华看出来了这两个业务员带着一股天真的傻气,不像是老油条,就直接说了一个点。

果然,这俩小年轻一听还有回扣,连忙摆手:“不不不,我们不要回扣。”

老天爷啊,他们俩只不过是厂里的年轻员工里长得略微平头正脸,比较讨喜的单身汉而已。

被厂里委以“一定要讨好咱们大客户的亲妹妹”的重任。

压根就不会谈业务!

厂里也没想让他们压价,只希望三方——当然了,在南平服装厂那边看来是双方——保持良好的合作关系。

再说得直白一点,就是这俩是来送钱的,没什么工作任务。

穗华这上来就是回扣的,弄得俩小年轻面红耳赤,慌忙摆手。

“我们会帮你们介绍业务的……但是这回扣我们是肯定不能拿的。”

穗华也尴尬起来。

她已经算是相当有经验的了,已经非常贴心地把回扣降到一个点了,谁知道还是吓坏了这俩小年轻。

这下好了,人家看穗华的眼神就跟看吃人的妖精一样。

乔玉都忍不住笑了,这才开口说话。

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