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第415章 传授经验

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郑玉萍虽然学历高,但毕竟是女人,而且还是个任性的小女人,动辄耍性子,发脾气,与人不和,受不下一点委屈,安安稳稳上个班还行,根本不适合做生意。

“咱们的产品也在一批一批地陆续更新,一些人们不喜欢的东西就淘汰了,”白斌最后说,“所以你不用担心这个,把你的本职工作做好就行了。”

“就是啊,领导让你怎么干,你怎么干就得了!”小玉刚才的激情赞美被白斌无情地打断,并没有恼,也没有表现出尴尬,这时哈哈大笑道,“人家白总能不比你想得周到?一会儿我和你装吧,干这事女人比男人强。”

白斌没搭她的茬,甚至连看也没看她,今天自从见她第一眼起,白斌就有种不好的感觉。

当然了,这是周若愚的终生大事,他不好参与,但也不必表现得多么欢迎她。

“若愚,”白斌想了想,接着说,他虽然比周若愚小两岁,但做为长辈,他只能这么称呼他,“你每天也不用非得把12家影院挨个儿转一遍,那里有售票员照应着呢。你转来转去,没有实际意义,还费油。”

“那我每天干什么?”周若愚茫然地问道。

“你拿上一个本子和一支笔,蹲守在自动机跟前,记录一下哪个货品人们最喜欢,哪个货品人们不喜欢。”

白斌继续传授着经验。

“你发现没?有些货品本来挺贵的,可人们就是不喜欢;有些东西很便宜,人们却很喜欢,以为买到了宝。

“所以这个单纯以价格是很难衡量的,需要你仔细观察,以后咱们产品的更新就靠你提供的数据了。”

“噢,好吧。”周若愚似有些不愿意。

白斌清清嗓子,郑重其事地说:“不管给谁打工,你都要让自己变得不可取代,至少也要让自己觉得有用,千万别成为一个可有可无的人。”

周若愚点点头。

“看看人家白总说得多好!”小玉抓住周若愚的手,笑颜如花地说,“怪不得人家当老板呢,你好好跟上学,你看人家都买新车了呢。”

白斌一愣:“什么新车?”

他买车的事没告诉过任何人,而且也不打算告诉任何人。

小玉朝窗外一指:“院门口停着那辆红车不是你的吗?”

周若愚附和:“是啊,我俩在外面吃饭时,看到是你开过去了!”

原来如此。

新买的那辆车,车窗贴膜比较黑,到了镇上时,光线不太好,白斌就放下车窗辨认了一下路径,没想到被在外面饭馆吃饭的周若愚和小玉看到了。

噢了一声:“那是吴小异买的,她忙,顾不上,我就帮她去4S店开了回来。”

他撒了一个谎,反正那车也是要送给吴小异的。

“小异姐买车了?”白真激动地问。

白斌嗯了一声。

“我要看,我要看!”白真跳了起来,“你有钥匙吗?我要看!”

白斌便掏出车钥匙,给了白真。

白真高兴地跑出去了,白双也扔下碗筷,跟着跑出去了。

其后陈丽梅也跑了。

周若愚和小玉对视了一眼,两人均有疑惑。

小玉诡秘地一笑:“白总,那也是你给她买的吧?”

“不是,是她自己买的。”

白斌随口回了一句,准备转移话题,周若愚说:“我俩去问过吴小异,她说不知道呀。”

原来,两人吃完饭,顺路去了一趟吴小异的饭店,周若愚带领小玉参观了一下自己的办公室。

这间办公室是缤异商贸公司的,做为公司员工,周若愚也有它的使用权,今天趁机向女朋友炫耀了一下。

顺便问了吴小异一句:“白斌买新车了?”

“没有吧,没听他说。”吴小异回答。

周若愚说:“我俩刚才看见他开着一辆红车过去了,以为你知道呢。”

“不知道,不一定是他借的别人的车吧。”吴小异猜测道。

周若愚真心希望白斌买辆新车,最好是以公司名义买的,那样他也可以开,面包车他是开得够够的。

白斌见瞒不住了,便笑了笑,没做解释。

正了正神色,“若愚,你的工资需要调整一下。”

涉及到自己的切身利益,周若愚果然没兴趣关注白斌的新车了,愣了一下:“怎么调整?”

“工资分成两部分,基础工资加效益工资。”白斌接着吃饭,冬天家冷,饭菜有点凉了,他便提起暖壶往碗里掺了点热水,“基础工资是1000元,你每月的保底任务是销售额达到10万元,超过这个任务,给你提成百分之五。”

周若愚一听急了:“怎么给我降工资呢,还降了这么多?”

“不是降!”白斌解释,“是把工资的构成重新分配了一下,让你的收入和效益挂了钩,你要想挣得多,就努力提高业绩,上不封顶。”

这个想法,白斌早就有了。

虽然周若愚现在还算听他的指挥,但工作起来一点也不积极,且流于表面,当一天和尚撞一天钟,对生意好坏漠不关心。

对他来说,横竖就是每月旱涝保收的3000元钱,老板是挣了还是赔了,和他没有任何关系。

一番思索和计算后,白斌得出了这一套工资方案,目的是想把周若愚的主观能动性充分调动起来。

如果周若愚肯好好干,肯动脑子想办法,提高销售额,工资比现在只多没少。

周若愚一时有点反应不过来,站在那里茫然地望着白斌。

“啊呀,这你都不懂,笨死了!”小玉笑着埋怨道,“就是说卖得多,你挣得多,不是以前的死工资了,现在工厂里都是这样的计件工资。”

周若愚不好意思地笑笑:“我这懂啊,是那个保底任务,是什么意思?”

小玉拍了一下周若愚的后脑勺:“没完成这个保底任务,你就只有一千元的工资;超出部门给你提成百分之五。”

妩媚地瞟了一眼白斌:“是不是白总?我说对了吗?”

“嗯。”白斌点点头,低下头吸溜了一口泡水米饭。

周若愚吸了吸腮帮子,皱起了眉头:“可这个任务太重了吧,怎么可能完成?”

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