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第105章 开个新品发布会,新婚三天要回门,车厢里谈情说爱

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渠道?批发?

这又是什么鬼?

看着众人惊奇的眼神,李恒“嘿嘿”一笑说道:

“现在我们的销售方式主要就是在集市上零卖,即便是遇到了大户人家,人家一次拿货多了,也只是这一个客户,这种方式,赚钱太慢。”

“我们自己也可以算笔账,我们就这么多人,无论我们怎么卖力吆喝,销量就那么多,除非我们去别的县城、州府去卖。”

“但是这也产生了一个问题,周边的地方我们可以派人过去,但是更远的地方呢?”

“我们继续增加人手?可是人手越多,成本也就越高。关键是管理上就会越复杂,甚至是各位主管都不知道自己手下有多少人了,更远的一些地方,我们就更难以掌控了。”

“还有一个关键的问题,去那么远的地方,安全吗?山高水远,谁能保证路上不会出现一些土匪、打劫的?万一我们折了人命在里面,又该怎么办?”

李恒对着众人抛出了一连串的问题,众人全都面面相觑,不知道该如何回答。

他们也确实没有想那么多,更不会想到会有如此复杂的问题出现。

即便是柳若香,她之前在家的时候,所打理的一些买卖,也都是很简单的小买卖, 不会触及到其他县城、州府。

但是李恒给他们的规划很远,这就不能不考虑这样的问题了。

众人回答不了李恒的问题,自然也就期待他的答案。

李恒也就说道:“我这里说的批发渠道,也很好理解,其实我们就是将我们自己的产品卖给那些做买卖的人,我们负责生产,他们负责销售。”

“这样我们在一些重要的地方设立恒香商行,只负责中转我们的产品,其他商家要想卖我们的产品,到我们的商行去进货就可以了。”

“总结来说,我们的销售,不再以零散卖为主了,我们只对那种大批量订购的商家进行销售,由他们再对市面上的买家进行销售!”

“这样我们就省去了大量的销售人员,我们只要一家一家店铺开业就行了!”

说到此处,李恒停顿了一下,看看众人反应。

有人惊呆,有人沉默,还有人发懵。

“好,这个法子太好了,这样我们就会省去很多麻烦了,我们只要保证产品质量,和市面上的那些大的商家,打好交道,他们自然也会乐意替我们去卖的,这样我们就不用拉着货物去集市上折腾了。”

李仁终究是做了一段时间的销售工作,反应也最快,听到这样的方法,不禁有些激动。

他这么一说,众人也感觉到了这个法子的奇妙之处。

只是李木桶说:“这肥皂的售价本来就已经够高了,如果再转卖给其他商家,岂不是价格更高?还有人愿意买吗?”

李恒笑着说道:“反正地主老财有的是,钱赚的也是地、主老财的钱,咱们又何乐而不为?”

“其实这里面还有非常关键的一点,那就是我们如何让很多人争相买着使用我们的产品?如果大家都乐意使用我们的产品了,商人趋利,自然会找上门,来采购我们的产品的。”

听李恒这么一说,李仁顿时一拍大腿,说道:

“哎呀,怎么不早说啊,这一段时间,还有不少人,上我们的摊子,说要多卖些,拿去卖呢,我担心他们卖了,我们自己就卖不出去了,所以就没敢同意。”

说着,就是满脸的后悔。

“我们现在最终重要的一点是,让更多人知道我们肥皂的好处,这样,自然会有大量的商家来找我们了。”

李恒边说,边看着大家,看着大家期待的眼神,也就继续说道:

“我们应该在最热闹的集市上,召开一个新品发布会!”

新品发布会?

众人自然没有听过这样的活法。

看着他们的疑惑表情,李恒也就说道:

“很简单,将新产品肥皂的好处,在集市上,给大家展示出来,让众多围观的人对这个产品感觉到好奇。”

“这次先将第一批肥皂卖出去,而且说明要想再买的话,那就要去恒香商行批发了。”

“也会让一部分商贩产生从我们这里批发肥皂,进行销售的欲望。”

“如此引导下来,销路自然不愁了。”

如此新奇的法子,众人全都是一副佩服的表情,这二流子,就是不走寻常路。

既然这个法子可行,那就要立即行动。

眼看时间还很早,李恒便安排由李仁牵头,带着李木桶、李义等人去家里取了肥皂。

当然,还是要留下一些,让众人使用的。

装好了货物,便让众人赶紧进城。

因为这次李恒自己不去了,又是新产品发布会,所以,李恒还决定让李金桶家的两个儿子李甲、李乙跟着去学习一下,先凑个人场,时间久了,就可以撑起来了。

眼看众人就要出发,又将李义叫到跟前,叮嘱一番,最好先去县衙里面和方恪守打个招呼,毕竟,先产品发布会,折腾的有些大,需要有人护场子。

最后,还偷偷在他耳边说道:“最好把水桶叔家的玉山、银山、铜山三个孩子都叫上。”

李义一脸奇怪的表情,疑惑着说道:“找三个孩子去,能干什么?”

李恒偷笑着说道:“也是以备万一,万一人家看不到这肥皂的好处,你们准备怎么办?”

看着他一时半刻,脑子转不开,便又说道:

“刚才我拿水桶叔和水桶婶子做了个试验,但是到了集市上,你们怎么做?”

说道此处,李义顿时瞪大了眼睛,盯着李恒便笑了起来。

李恒也是“嘿嘿”一笑,便挥手,让他们出发了。

眼看周围没有了其他人,楚二郎对李恒说道:“三弟,怎么不让我跟着他们去?这样不是安全一些?”

李恒笑着说道:

“二哥,放心,县城他们已经去过很多次了,基本上不会出什么问题,更何况,我已经给李义说过了,让他去了,先给大哥也说一声,以备万一。”

“哦,三弟想的周全。”

楚二郎停了一下,想了想便又说道:“那我还是赶紧去柳家村吧,去了提前做个准备,还请弟妹……”

未等楚二郎说完,李恒便已经打断了他的话,说道:

“二哥莫急,我们也要去一趟呢,所以,我们一起去。”

“你们也去?为什么?”

楚二郎感觉到有些诧异,问道:“你们也去的话,是不是存在泄密的风险?”

此时的柳若香见没人,也轻轻掀开了丝纱,露出了一脸惊诧的表情。

她不知道这二流子又要玩什么鬼把戏,担心他又要玩什么疯狂的举动。

只见李恒微微一笑,说道:

“二哥,今天可是我们夫妇新婚的第三天,按照习俗的话,应该回……”

这次轮到李恒话没说完,就被打断了,却是柳若香的一声惊讶。

“呀!”柳若香刚刚喊出声,便用手捂住了嘴,却说不出话来。

看着他们夫妻两人一惊一乍的样子,楚二郎有些发懵,随即却已经想到了原因。

新婚三天要回门,看来,这二流子要带着新媳妇回娘家啊。

也就“呵呵”一笑,说道:

“三弟还是挺有心的啊,看来弟妹有福享了啊,那我先去准备一下马车,只是,三弟这样,可是见不得人哟。”

说着便大步走开,末了要说了一句:

“干脆你们小两口,就一直闷在车厢里面,谈情说爱吧。”

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