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第91章 开盘准备

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第二天,楚青青、秦风以及陈露等一行人,一大早,就出发往潼城赶去。因为,潼城项目春节前的营销方案,必须马上确定掉。

由于潼城旭日新城项目,是首次开盘销售,青江集团和金胜置业,双方都非常重视。金大雄也亲自出席了这次营销会议。虽然,除了销售价格的制定,必须尊重他的意见外,其他事情,金大雄并不具体管控,但是他仍然希望知道,接下来,营销部会怎么部署安排。

其实,对于房产而言,每一个项目的首次开盘,都至关重要。首开火了,口碑一传,后面房子销售起来,就事半功倍,而且后续的溢价空间也变大了。反之,则事倍功半,甚至可能滞销很长一段时间。

会议上,秦风给参加会议的全体人员,逐一讲解了开盘前后的安排。其他的常规化流程,青江集团已经是熟门熟路了,没什么好讨论的,只需要按标准流程操作就行了。

最后,大家在开盘数量和开盘前的预热活动上,存在了一些的分歧。

这次,旭日新城项目,拿预售证的房源,一共300套。楚青青、秦风营销部的意思,分成两次开盘(当时,房产政策上还没有开始管控“捂盘惜售”这样的政策)。

以孙正涛、秦啸云为首的项目部的想法是,300套房源也不算多,索性一次性开盘推掉,这样房源充足些,购房者选择的余地大,便于成交量扩大。

而另一个他们没说出口的心思就是,同样的流程走两遍,太折腾了,有些嫌麻烦。

楚青青其实也明白,两次开盘,会增加项目部和销售部的工作量,于是解释道:“虽然,这样会让大家麻烦些,但从效果上,肯定更好,我们首次开盘,本来就采取的是‘低开高走’的方式,第一次推量100套,肯定一抢而空,这样,我们宣传上、口碑上,一下就能火起来。”

看到孙正涛还有些犹豫,秦风就补充说:“我们营销部仔细分析过,潼城历年春节的成交量,还是比较稳定的。根据现在整个市场上的房源存量,我们预估,今年春节期间,我们这个楼盘的去化量,大概应该在二百五六十套。”

见大家对营销部预估的销量,都表示认可,秦风接着说:“这样的话,一次性推出,到最后,我们的销售率,也就85%左右。宣传上在加点水分,最多就是‘首次开盘,劲销九成’的概念。”

秦风稍顿了顿,说:“而如果我们分两次,首次只推出100套,基本上会一抢而空,最多剩几套确实比较次的房源。这样,市场上就会觉得我们房子紧俏难抢,然后,我们一周后,再来个‘应市加推’,营销效果肯定更好。并且,有了第一次的价格测试,加推时,我们的价格还可以适当上调,这样,首次购买的客户心里面也开心,第二次来购房的人,也没这么多挑剔。到时,只需要布置一下开盘现场就好,虽然,折腾是稍微折腾了一点,但这样肯定值得。”

听完秦风的条分缕析,大家都纷纷点头表示认可,在这个事上就形成了统一。

接着,秦啸云道:“开盘前的预热活动,我还是倾向于样板区开放,歌舞演绎晚会,我们潼城雅苑开盘时,就这样搞过,效果相当好。你们营销部主张的,这个什么‘欢迎回乡,报销车票’,成本高不说,我总觉得,这显不出我们项目的档次。”

旭日新城的样板区,在青江集团成熟的营造经验加持,及严格建造品质把控下,做得十分出彩,刷新了潼城的房产建造标准,可以说完全能代表潼城的最高水准,建成开放时,连县里主管部门的领导,都来参观过。

所以开盘前的预热,以吸引购房者来参观样板区为目的,这是大家的共识。

听到秦啸云的反对,楚青青就示意秦风再说明一下。于是,秦风道:“其实,预热活动,大家的目的是一致的,都是为了让大家能参观我们的样板区。歌舞晚会当然也很聚人气,但不利于展现样板区的效果。而这个节点,正是一年一度返乡潮,出外挣钱的人,很多都趁着春节回家,把买房的事落实。我们把营销费用花到实处,回来的车票我们全报,自驾回来的,我们所有过路费全报。虽然费用比搞一场晚会要略高一些,但是,却是把实惠给了购房者,宣传上也更温馨。”

金大雄这时插话道:“那要是这样,买不买房的都来,这个费用,怕不是略高哦。”

楚青青就说:“这个我们考虑到了,宣传上不会写得这么清楚。但到现场后,执行时,必须是缴纳购房意向金的,才能享受这个待遇。而且,这样的话,不管这次回潼城的人,是不是有置业需求,相当于都有可能,过来参观到我们的样板区了。”

听完楚青青的解释,金大雄就说:“我看,这些事,就按营销部的意见定吧,专业的人做专业的事,其他部门听从营销部的统一安排,做好配合工作就行了。”

见金大雄都这样发话了,大家也就不再说什么了。

会后,楚青青和秦风就紧锣密鼓地,给销售部的人一一解说关键要害地方,检查流程,预演等。陈露与销售经理王志宇核对所有物料、表格、合同等细节,对接执行制作公司等。孙正涛安排工程部,到时候检查好电路、保证环境保洁这些服务工作。

听到秦风特地叮嘱案场策划小顾,开盘时,不要忘了买上大麦、橙子、香蕉(因为,这些东西寓意‘大卖’‘成交’)这些小事时。

楚青青就笑他:“真没想到你也这么迷信的,这种谐音梗,你都如此重视。难不成咱们的楼盘销售,就靠这些个大麦和橙子香蕉的啊?”

秦风就一本正经地给楚青青说:“这怎么是迷信呢?这是传统文化里很重要的东西,中国文化,有很多这样的谐音象征。有时候,这样的东西,不仅仅是图个好彩头,也可以传递一种精神暗示和精神力量。至少,这样做,没什么不好的。那你说,春节家家户户把‘福’字倒过来贴,难道就每个人都觉得,这样就真会‘福到了’吗?但大家都很高兴这样做,没有人反感,这才是最重要的。”

楚青青就冲秦风做了个怪相:“我说特总诶,我这才说了一句,你这么多话等着我,我发现,你就特喜欢跟我抬杠。真是不把村长当干部啊。”

秦风也笑着道:“你都叫我特总了,我还能没点特权吗?”

陈露在一旁,见两人这么亲密默契地说笑,心里叹了口气:要是哪天秦风知道了,楚青青就是董事长的女儿,不知道他心里,会是什么样的感受?

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