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第81章 各路神仙

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周进回到电视台上班的第一天就这么结束了。晚上下班回到家时,张佳密已做好了晚饭,稀饭,馒头,小咸菜,正对了他的胃口。中午大鱼大肉再加狂喝酒,晚上喝点稀粥,正好养胃。

今天怎么喝这么多酒?到现在身上还是酒气喷喷的。酒多是要伤身的,你这么大人了,不知道吗?

佳密像个小媳妇儿似的,嘟囔着。周进听着她唠叨,心里却是暖暖的。以前秋语薇也这么说过他一回。只有关心你的人,在乎你的人,才这么和你唠叨。

想起秋语薇,他心里陡然一痛,回房拿了换洗的衣服,进了卫生间冲淋。

第二天一大早,他就赶到了电视台。

广告部办公室一个人都没有。这在新闻部是不可想象的。早上上班时间是九点,新闻部的弟兄八点半就要到位。还有要采访的,更早的时间就出发了。很难想象,整个部门,空空如也,一个人都见不到。周进看着乱七八糟的办公室,到处是报纸、烟灰缸,杂物和垃圾,左右也是无事,只得找来工具,把办公室里里外外,清扫整理了一遍。看着整洁一新的办公室,他擦了擦额头上的汗,顿时有了一点成就感。

从包里拿出带来的新茶杯,泡了一杯茶,在自己的座位上坐下,看看时间,已经快到十点了。想想昨天上午,赵永达和他的谈话,顿时也有了压力。

周进啊,你也知道的,你一个人,全年的创收指标是500万。这是许台长定的,不是我定的。能完成吗?

赵主任,我以前,没干过广告,心里没数,总之,我会努力的。

嗯,你先干着吧,完得成完不成,反正许台长说了,不会找你,找我。咱哥俩现在是一根绳子上的瓜。我虽然可以帮你完成一些,但是,你也要努力。不然,部里的其他兄弟姐妹会有闲话。

谢赵主任。

谈广告这玩意儿,说穿了,就是拉关系。拉关系,就是喝酒。你酒量到底多大?

看到这儿,可能有读者朋友反对了,谈广告怎么能等同于喝酒呢?不要策划吗?不要创意吗?我承认你说得都对,但是,你说的是现在。而我现在讲的故事,发生在上个世纪呢。

上个世纪九十年代,在一个地级城市谈广告,还真是如赵永达说的那样,以喝酒为主。酒喝到位了,广告费就有着落了。主要是因为,那时候,民营企业少,做广告的,多是公家单位、国有企业,你说,能不喝酒吗?像运江纱厂这样的国有亏损大户,酒喝到位了,春节期间,不也花了三万块,做了个“运江纱厂周其发厂长率全厂员工,向全市人民恭贺新春!”的广告吗?

跑题了!

哇!今天办公室真干净!周进,是你干的吗?辛苦了!辛苦了!

一阵惊叹的声音传来。周进抬头一看,终于来了个上班的同事了。

孔哥,你来了。我还奇怪呢,办公室怎么没人来上班啊?

来的这位同事叫孔庆飞,周进之前就认识。还在新闻部时,一次周进拍了一条曝光片,牵扯到一个单位,就是孔庆飞带着对方单位的人,过来洽谈的。

哈哈哈,你才到广告部,不了解情况。广告部,上午一般没人,只有到了下午,快下班的时候,才可能有人。我是来送支票的,年前就该进账了,赵主任说,拖一拖,把指标延到下一年。要不然,我也不会来。再说了,呆在办公室,不出去跑,到哪里来的广告业务呢?

是这样啊?

想想,是这么个理儿啊。广告业务,在办公室里等不来啊。

又想起昨天许台长两句话就把赵永达逼得落荒而逃,看来,卯吃寅粮,大家都是心知肚明的啊。

来来来,孔哥,我初到广告部,两眼一抹黑,以后,还请你多多关照啊。

说实话,让你一个新手,一年完成五百万,确实有点多。关键是分给你的这两个口子,不讨喜。一个房产,一个汽车。你说,现在谁买房子?谁买得起汽车?整个运江,有几家卖汽车的?又有几家房地产公司?

难!真难!

有读者可能又要和我叫板了,房产和汽车,这两个口子,应该是最大的广告客户啊,怎么可能500万广告费都跑不来呢?还是那句话,你说的是现在,而在1999年,还处于福利分房的尾端,虽然在进行房改,但是,真正自己花钱买楼盘的,绝对是寥寥无几。再说,整个运江,也没几家新开发的楼盘。还有,那时候,整个运江市一家汽车4S店都没有。单位要买汽车,大多都是直接从厂家订货。车子一般都是桑塔纳,人家车子不愁卖,谈不上要做广告。至于普通市民,如果有钱,能买辆摩托车代步,就已经很拉风很不错了。

听孔庆飞这么一说,周进的心情有些沉重。昨天赵永达和他说了,因为他是新来的,广告条口在年前就都已经分配完了,每个人的指标也都定好了,现在马上快进入三月份了,再重新调整,不合适。只有把剩下的这两个没人要的口子分给他。

不管怎么说,先干着吧,总会有机会的。活人还能被尿憋死?

他暗暗地想到。

兄弟,其实,你想完成500万一年的创收,也不是没有其他办法。

什么办法?孔哥,你说。

周进谦恭地说道。

你想啊,我们广告部,总共二十多个业务员,如果每人帮你完成一二十万,你自己再完成点,不就成了吗?这事儿,关键在于领导。赵主任帮你完成五十万,沈主任帮你完成50万,都不是什么大事儿。他们手上资源多。

孔庆飞口里说的沈主任,其实是广告部副主任沈金梅。沈金梅今年三十二岁,高中文化,是市委副书记许益民妻子的侄女。许副书记相当于是她的表姑父。沈金梅模子比较大,身高有一米七,典型的丰乳肥臀。她性格豪爽,酒量更是大得吓人,据说,从没见她喝醉过。对于她的酒量,周进昨天就已经领教过。昨天周进喝了一瓶半,沈金梅至少喝了有二斤以上。可怕的是,她喝过后,脸都不红,就和没喝一个样。

由于沈金梅几乎天天在外应酬,家庭就难以照顾到了。所以,去年,丈夫和她离了婚,刚上小学一年级的儿子跟了丈夫。没有了家庭的羁绊,再加上她负责酒水这个口子广告业务,沈金梅在酒场上就更加肆无忌惮了。昨天中午,聚会喝的酒,就是她赞助回来的。当然,喝酒与她跑回来的广告费是成正比的。去年,她个人的业务量比赵永达还高近一百万。再加上她许副书记内堂侄女的身份,赵永达更是不敢得罪她。三句话惹她不痛快,喝酒的时候,把赵永达往死里灌。赵主任虽然酒量也不小,但哪是她的对手啊!惹不起,躲得起。姑奶奶,认你狠!

我们广告部,十二朵金花,个个都不简单,酒量比我们男同志还要大。昨天你也看到了,我们男的倒了八九个,她们女的,才倒了两三个。她们可是没比我们少喝哦。

孔庆飞继续介绍道。

其中有两位业务量也很高。一位是小乔,就是昨天那个坐在赵主任斜对面的,穿红衣服的那个,对,就她。她叫乔姗姗,漂亮吧?市区的几个大商场,广告宣传全归她。也不知道,她用了什么法子,前年,分口子,把商场这一口子换了其他人,哎,人家几个商场的`老总好象是约好了的,一个都不买账,一分钱都不投。后来,赵主任感觉到了不对,及时地调整了过来,广告单子就呼呼地飞过来了。你说牛不牛吧?

乖乖,关系处成这样,真是逆天了。

周进暗暗地想。

还有一位美女,小孟,孟庭咏。整个的医药卫生这一口子全归她。他老公是医药代表,给她拉来了许多药品广告,噫喂,也是不得了。去年谈了个钙片的广告,人家一下头,就投了三百万,赚大发了。

孔庆飞说起广告部同事的掌故,如数家珍,言语中颇多羡慕。

周进知道,孔庆飞他自己负责的是日化日用品这一块,业绩也相当不错。想起大家都在自己的口子自己的根据地上,风声水起,而划给自己的,显然是块不毛之地,不禁心中黯然。

我那么大的坎都跨过去了,这点担心算得了什么?

他又止不住地给自己打气,说到底,他不是个轻易认输的人。

不毛之地,沙漠之地,地下一般都是藏着宝贝。非洲、中东多沙漠吧?可地下有的是石油。我就不信,我这块不毛之地上,就挖不出宝贝来。

他也没有想到,几年后,房地产和汽车生意大火,成为电视台最大的创收来源。房产和汽车这两个口子的广告业务量,一度占据了电视台广告收入的半壁江山。只不过,那时候,电视台的一切,都与他无关了。这是后话,暂且不提。

今天与孔庆飞的一番交谈,让周进受益匪浅。首先让他重新认识了广告部的这些同事。以前,虽说在同一个大院里,见面也能点点头,叫做点头之交。但是,从没想到,自己会与他们在一个锅里搅马勺。

那时候,在新闻部,不知道怎么想的,对广告部的这些同事,有一些天然的鄙视。总觉得新闻部的弟兄们要高他们一头。一个最明显的差别,就是,新闻部的弟兄们基本上都是大学生,而广告部的,基本上没上过大学,文化程度低,与人交流,只知道喝酒。新闻部的弟兄们,出去采访,受访单位都是车来车接,热情客气,而广告部的弟兄出门,是求人办事,自己先得堆出笑脸来。说到底,一句话,就是,一个是求人的,而另一个是被人求的。你说哪个感觉好?

他还是喜欢搞新闻的,跟是否是求人还是被人求,没有半毛钱关系。奈何形势比人强,过去的永远回不去了。他必须正视现实,及时调整生活的方向。

说实话,单凭张鸿俊给他留下的那几笔财富,他这辈子足以花天酒地,丰衣足食。但是,人不能守着钱堆子过日子不是?总得干点什么,才不枉人世走一遭。工作会让人实现自我价值 ,产生一种成就感。而这种成就感,往往是一个人的精神力量之源。

他暂时没有什么好的去处,回电视台从事广告工作,充满了挑战性。

他喜欢挑战。

同时也是权宜之计。

骑驴找马,走一步,看一步吧!

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