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第46章 油品改换小包装 生意红火财气旺

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李老汉到超市买菜,发现超市货架上摆了小包装的芝麻油,看看价格,一瓶10元,再看看数量250毫升,他只知道“斤”、“两”,不知道“升”、“毫升”是什么意思。他估量了一下,也就半斤左右。

吃午饭的时候他问青山:“青山,一斤相当于多少毫升呀?”

“‘斤\\u0027和‘毫升\\u0027不能换算。因为‘斤\\u0027是质量单位,而‘毫升\\u0027是容积单位。!”

“弄不懂,不明白。”青山爹摇摇头咧嘴笑笑说。

“现在超市里固体能称重的东西都用‘毫克\\u0027、‘克\\u0027、‘千克\\u0027表示,500克是一斤,1000克是两斤。”青山解释说。

“在咱们老家,买油、买酱油、醋都是用一斤、二斤、五斤、十斤的塑料壶,灌满就知道是多少斤,我发现这里超市油盐酱醋还有袋子装的食品上面标的都是‘克\\u0027和‘毫升\\u0027哩,我还真得学习学习哩。”

银山说:“掏多少钱,买多少盐。超市里都是明码标价,以质量论价,不会坑人哩。只管买就行了。”

“那不见得,我注意看了芝麻香油,250毫升的就要十元钱一瓶哩。这不坑人?咱的香油一斤才十元。”

青山说:“爹,那不是坑人,小包装的就是贵。”

“那咱也把咱的香油装进小瓶子放进超市买不行吗?”李老汉说。

青山笑笑说:“没那么简单,那还要认证呀,注册商标呀……手续繁杂着哩。三言两语给你们解释不清。”

“在咱家有一种说法,叫‘庄稼活,不用学,人家咋做咱咋做。\\u0027咱到人家厂里看看人家咋弄哩,咱学着弄不就行了。”李老汉想的很简单。

“爹的发现很好,建议也很对,我正想研究一下小包装哩。”青山夸赞爹说。

李老汉的发现和建议引起了青山的高度重视,他丢下饭碗就骑着摩托车去了超市。

超市里有两家本市企业生产的小磨香油,青山各买了一瓶250毫升的带回去研究。瓶体上有:产品介绍、营养成分、容量、认证码、生产许可证编号、厂址、产地等一系列标识,还挺复杂的。

青山对这也可以说是一窍不通,但他感觉有探讨的价值。他相信能使产品价格翻一番甚至更多的小包装肯定有尝试价值。他觉得这是一个很好的商机,一定要紧紧抓住。

他把这两种小包装香油装进挎包,又带了一小瓶自己厂生产的香油,骑着摩托车去了一个较近的“宏光香油厂”。找到业务经理,详细询问了有关情况。业务经理说:“你把你厂的香油留下,我们帮你检验一下看上小包装是否合格。”青山道了谢,回去的路上满脑子都是这个问题,差一点儿没撞了人。

过 没两天,红光香油厂业务经理到他厂子来了,看了看青山厂子的生产条件,很满意,说要跟他们厂合作。

青山问:“经理,你谈谈怎么合作法?”

宏光香油厂业务经理答曰:“简而言之,就是把你们厂的香油装进我们厂的瓶子里。你现在对外大量销售是10元一斤,我厂给你12元一斤。你看咋样?行,咱随后签订一个供货合同。你方负责供货,我方负责收购。”

青山皱眉思考:这不是狸猫换太子弄虚作假吗?欲言拒绝,但又一想,觉得话不能说死。于是说:“我们班子成员商量商量,明天再答复你。”

什么班子,青山目前是一个家族式无照榨油厂。

一家人围着桌子吃饭时青山说:“我去了一个正规生产小包装香油的厂家,宏光香油厂。详细询问了上小包装的必备条件,今天那个厂的业务经理来了,说买咱的油灌到他们的瓶子里,他们一斤油给咱们12元,我听听你们的意见。”

银山快言快语地说:“那是好事呀!我们销往外地一斤才挣10元钱,再加上其它费用算起来还不足十元,这销到本市,还没有其它费用,只管生产出来就多赚2元,我看中。”

李老汉说:“我也赞成你二哥的意见,卖给本市太划算了,我看中得很哩。”

青山说:“不从长远考虑,也中,但这不是长久之计,他们这是挂羊头卖狗肉,我心里总是感觉他们有些弄虚作假的行为,万一有一天被曝光,他们不用咱的香油了那咋办啊?咱再想想,如果咱自己上了小包装,咱的油质量又好,咱的小包装走进市里各大超市,走进全国各大城市的超市,甚至走出国门,那钱就像落雪一样,你不想要都不行。”

银山激动得好像抓到了大把大把的钞票,两手握拳说:“那我们就自己干,这样赚得更多。”

“那做小包装的手续复杂不复杂?”

青山说:“复杂哩,还要钱来铺路,政策开道哩。”

夜晚,青山走在月光铺出的路上,举棋不定时刻想起了爱人田园。这一路走来,大大小小的决策青山都要听听爱人的意见。他认为爱人稳重,头脑冷静,思路清晰,判断推理符合逻辑。他走进办公室拨通了家里的电话。

“喂,夫人,我想你了,……”

“在外面吃不饱吗,想我?”

“我真的是饥渴难耐呀!”

“说吧,遇到什么事了?”

“夫人真是诸葛孔明啊!能掐会算。”

“你撅撅尾巴我就知道你拉啥稀,说吧,咋回事?”

青山把近几天发生的事像放录音一样跟爱人原原本本地叙述了一遍,希望爱人做个最终决策者。

田园说:“你若想稳扎稳打呢,就按小包装油厂业务经理的意见办;你若想大展宏图,不畏艰险呢,就上小包装。”

青山茫然地说:“咦、咦、咦,你这不是两来子话吗,那你说咱是稳扎稳打哩,还是大展宏图哩?”

“两来子也是一来子,我感觉你是想大展宏图哩。”

“我感觉人家能做到的我李青山也能做得到,甚至比他们做得还要好,我想干一番轰轰烈烈的大事业。”

“既然是这样你就得有承受风险,挫折、甚至失败的思想准备。”

“咱的盘古爷能够开天辟地,顶天立地,他的后代也不能装熊啊,不趟趟水哪知道水有多深哩。我打算继续给四川供货,再抓紧生产也给本市的油厂签供货合同,还要抓紧把上小包装的手续办好。”

“你看着办吧,你办事,我放心,我绝对松开缰绳,让你这匹野马纵横驰骋。”田园说着打了个哈欠又说:“我不给你说了,上下眼皮打架了,啊哦哈哈,我睡了。”

“好吧,吻你!”

跟爱人的一番交谈,青山好像重感冒出了一身通汗,轻松又快活。他先办了、营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品检验证明、产品合格证等。这样生产芝麻香油就合法了,就不用担惊受怕了。接下来的问题就需要时间了。要办代码证书、产品商标注册证、产品条形码证书、质量安全(qS)认证,办理这些手续化了很长时间。因为这些手续的办理还需要匹配的条件,也就是说要招兵买马。就硬件来说,比如厂房、车间,机器设备、办公条件;软件来说需要厂长、经理、会计、工程师、技术工人若干。勤杂工若干。

一个家族小作坊要达到这个条件可不是一件容易的事。经在上海人才市场工作的朋友推荐,青山高薪聘请了一个上海的工程师,有五十多岁年纪,瘦高个,白净脸,头发稀疏有少许白发。一口地道的上海话。语速稍快,碎步行走,给人的印象是一个干净利落的大知识分子。

工程师查看了榨油车间,又看了准备上小包装设备的空车间,感觉车间宽敞,比较满意,喜形于色地问:“你们榨过油的渣子是怎么处理的?”青山说:“卖给农民喂牲口、做种瓜的肥料了。”工程师说:“太可惜了,太可惜了,你这基本上等于把宝贝白白扔掉了。”青山说:“难道油渣还有更大的价值吗?”

工程师自信地说:“那当然,它可以提炼出金子一样贵重的东西耶。”

青山惊喜地问:“真的吗?”

工程师说:“那还有假!当然是真的了。芝麻素,你听说过吗?”

青山说:“没……没有,从来没听说过。”

工程师说:“芝麻素它对人体具有抗高血压及心血管疾病、保肝、抗氧化、降低胆固醇等功效。

它的主要应用领域 是医药原料、保健品、美容、食品添加剂等。是一种优质的药食两用物质。从芝麻皮皮以及饼粕中提取芝麻素是最优途径,也是芝麻素产品开发的突破口耶。”

青山说:“工程师就是工程师,科学技术是最强大的生产力呀!”

工程师说:“我建议你在上小包装的同时生产芝麻素,这样,你就可以在榨油领域独领风骚啦耶!”

青山听之,豪情满怀,气冲霄汉,真有点儿遇到了财神爷的感觉。

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