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第648章 换

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这个问题,唐科不好问。

有些事,需要在合适的时间和地点,才好自然而然的说出来。

脑子里百转千回,唐科最后问出的问题是,“张姐,你真厉害!帮我再看一看,汇融创投未来的路该怎么走?”

张艺笑道,“助贷属于金融居间行业的一种,你仔细想一想,金融行业里面有很多类似的存在,比如银行,它也是一个大型居间公司,某些投融资机构也是,还有证券交易也有一定的居间服务属性。”

“助贷是最小的一个环节,因此注定了助贷行业的发展前景并不是很好规划。”

“你的汇融创投,我觉得可以有三个走向。第一个是扩大规模,向恒域金服,以及其他大规模助贷公司学习。”

“不过,我觉得这条路没什么技术含量,做得再大,附加价值也有限。”

“第二个方向,你可以走连锁服务路线,像房屋中介公司一样,把助贷公司覆盖到很多区域,包括各大城市。”

“这里面也有一个问题,就是如何解决融资渠道的问题。因为你们很多所谓的线下渠道,实际上是银行网点为了开展业务,或者某些人员为了既得利益,而私下授权助贷行业做的居间服务,银行明面上是不跟第三方机构合作的。”

“这一点,大部分银行都发表过声明,表示第三方机构的收费与他们无关,他们也不支持和授权任何第三方公司,以银行名义开展业务。”

“如果你想把公司开成连锁店,那你就得解决银行渠道问题。”

“你们在鹏城有渠道,不代表全国的城市都有渠道,而且也不代表每个城市都支持你的业务,所以全国连锁不具备操作性,或者说操作成本很高。”

“第三个方向,你可以升级业务,比如变成一家投资型企业,以专业的知识获得某些资金机构的信赖,然后找到回报率不错的产品,也可以笼络更多专业人才,走基金管理、银行等服务。”

“比如马总旗下的银行,它虽然没有在线下开设服务网点,但是在网上的发展也很迅猛,说白了,它们一样属于居间服务,具备银监会的相关要求以后,申请合法的金融牌照,然后吸收资本再向企业和个人贷款,赚取中间的利息差。”

唐科知道马总的公司,类似的公司还不止一家,他们就是赚利息差。

这种金融机构放款给客户,有时候在征信上提现的不是他们机构的名称,而是其他银行或金融机构,也有的提现他们自己名称出来,比较混乱。

开始的时候,唐科不明所以,还是许莉告诉他的。

张艺这么一说,唐科大概就明白了。

说到底,汇融创投想有更好的发展,需要脱胎换骨,更需要专业的团队。

唐科查过,申请开设一家银行,需要的条件蛮多,要符合国家有关法律法规和章程;符合本法规定注册资本最少额度;具有专业知识与业务能力的董事与高级管理人员;具有完备的组织机构与管理体制;拥有按照规范的营业场地,安全管理措施与其他业务相关设施。

具体的要求,更加细致,细到唐科看了都头痛不已。

对汇融创投来说,那几乎是不可能完成的任务,就算唐科发展到一定程度,利用资本完成所有条件,那时候的汇融创投也就不是现在的这家小公司了。

那也是为什么张艺对汇融创投不是很感兴趣的原因。

要玩银行资源,马骅誊有现成的,张艺根本用不着从唐科这里入手,就唐科这点东西,还不如人家从零开始!

这么想来,汇融创投在未来的布局中就显得有点鸡肋。

当然,目前它还是个香饽饽,至少每个月帮助唐科贡献好几百万的收入,也帮助不少客户经理实现高收入的梦。

只要银行不死,助贷便有存在的土壤,大不了换一种形式而已。

既然不好发展,那咱们就好好做业务,搞一搞与此相关的产业也好,比如助贷,还有现在的第三方款存业务。

必要的时候,唐科还可以尝试投资服务,利用助贷行业累积的客户资源,帮助客户做股权融资。

他有类似的资源,比如张艺,还有要求更简单的单虹丹。

一百多销售人员的力量可不容小视,保守每人每天150通电话,一年下来联系到的客户数量绝对惊人。

以前,跟客户聊的只是贷款,很多客户比较反感,现在他们开始尝试在开场白中加入股权融资服务,与客户的有效通话时间大大延长,微信通过率也高了不少。

可见,很多客户是需要资金的。

他们更需要资本投资。

为了宣传单虹丹的业务,唐科可是亲自上课,给汇融创投总监以上人员上过课,更是单独把渠道部喊出来做了加强培训,方便他们解答客户经理疑问。

连话术,大家都做过调整。

目前来说,有一些比较心动的,但真正付诸行动 开始来公司谈判和考察的,几乎没有,唯独唐科介绍的一个,单虹丹的团队去了现场考察。

那是一家做智慧城市产品的客户,主要是交通产品,据说他们的新研究包括铁塔微型基站、红绿灯、摄像头于一体,一根立杆就能全部实现。

唐科找他们的时候,大概需要一千万资金,经过考察,他们的产品变现较少,想要贷款基本上不可能。

于是,唐科推荐他们做股权融资。

单虹丹团队去了对方公司考察,目前还没有明确的说法。

……

张艺投资瑞明客户以后,便给它带来搞几个大订单,让覃明忙得一批,当前的五条生产线马力全开,每天晚上加班到十点。

另外,两条生产线也在紧锣密鼓的安装,争取尽快投入使用。

楼上的四、五层被租下来了。

稍微改一下电路,按照汇融创投的6S做一些设计,采购机械就能投入使用。

钱的事情,完全不需要唐科、覃明超心,张艺两千万个人资金注入进来,彻底解决资金链问题。

覃明开玩笑说,因为张艺的投资,让他感受到从来没有的轻松,只管搞好生产呵研发,销售部基本上只要顺带盯着,要求他们做好客户跟踪就行。

关键是,路已经有人铺好,未来的方向很明确,公司还不差钱。

多好!

个人生活方面,覃明鸟枪换炮,在鹏城买了房子,准备长期奋战在这里,顺便还换了一辆价值180多万的奔驰,跟过去扣扣搜搜的状态判若两人。

这也说明,人有钱是会变的。

覃明也是如此。

突然之间身家暴涨,他也忍不住有些飘,当年克制的欲望被释放出来,老婆暂时可能换不了,换车换房则很有必要。

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