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第645章 分析利弊

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许婧想去渝都开助贷公司,唐科不是很赞同,主要是因为他不了解渝都。

“我建议你多跟其他人聊聊,先去考察一下渝都市场,毕竟内地不比鹏城,会有很多企业。关键是,很多产品也不对内地区域开放啊!”

“还有一点,渝都是内地较大的城市,估计早就有很多类似企业入驻了,你不先去了解一下,贸然投资的话,可好说哦。”

“……”

唐科告诉许婧,创业不是一蹴而就的事,一定要做好前期的评估。

特别是跨区域创业,当地的基本情况一定要摸清。比如助贷,许婧熟悉的是线上产品,但是线下渠道资源怎么样?渝都的民间金融有什么特点?渝都的企业分布情况,以及房抵、车抵贷款的渠道等等。

如果不熟悉,业务很难开展。

唐科建议许婧,假如正想去渝都开助贷公司,最好花几个月时间,先去渝都找一份助贷工作上班,了解一家公司以后,然后继续跳槽,把整个市场大概弄明白,最后才决定是否要在当地开公司。

“那也太麻烦了哟!”

许婧没那个耐心,她只是听朋友说过,渝都的助贷也蛮多的。

“每个市场都有人做,肯定有人亏钱,有人赚钱,如果你想凭一腔热血去投资,那我建议你一定要做好准备,前期愿意花一年以上的时间去耗。”

“不过,成本会很高,你要有心理准备。”唐科认为,不愿意做市场调查,那就要做好花钱交学费的打算。

许婧撇撇嘴,“你和我姐说的差不多,别个都说好,就你俩不看好!”

唐科摇头笑道,“不是不看好,而是建议你要做好调查,免得到时造成很大的心理落差。”

创业,并不是理想中的那么简单,如果也没有强大的资源,以及专业的团队力量,最好不要轻易尝试。

唐科经历两次创业,目前都算比较成功,那也算他比较幸运。

当然,也与唐科的思维理念有一定关系。投资瑞明科技的时候,他是看好覃明的产品方案,以及龙宇宏的销售能力,同时还包括两个人的靠谱程度。

事实证明,他是对的。

成立汇融创投,唐科依仗的是他个人的能力,确定自己的销售能力、线上贷款渠道、线下银行资源,以及手上的客户保有量达到一定程度后,他才敢下决心出来的。

随后,他又费尽心思,从各方面招揽人才,一步步让公司走向正轨。

其中的艰辛,一般人想象不到。

有些事,表面上看似轻而易举就成功了,实际上它包含着很多复杂的因素,比如签订一个人客户的订单,里面包含着公司平台的集合,也包含销售人员的语言、人格魅力、服务态度等等。

在同城办事尚且艰难,更何况跨地区去成立一家公司!

除了以上的因素之外,个人在本地的资源也很重要,有些东西需要一边做一边去钻研,比如人脉关系,在华夏社会就显得格外重要,同样一件事,有熟人和没有熟人处理的结果就是不一样。

很现实!

别的不说,就拿银行举例子。

如果没有可靠的介绍人,银行绝对不跟陌生人打交道,因为他们也害怕承担风险啊!相反,有可靠的介绍人就不同了。

当初唐科四处奔波,才七弯八拐的认识一两个银行客户经理,那都是做不了主的小虾小将,后来经过封建邺引荐,立马认识两位分行行长,业务一下子就打通了。

汇融创投具备一定规模后,经过张艺的介绍,唐科认识的行长级别更高,汇融创投拿到的资源也就越好。

目前,他们的银行资源绝对是一流的,甚至连恒域金服也不一定比得上。

渠道走通了,客户资源也格外不同,唐科最近获得的某些优质客户,就是银行介绍的,他们的含金量很高。

说白了,跟那种客户打交道,相当于白捡钱,有些东西只需要唐科作为第三方打个转,人家银行就给下款了!

这里面的水有点深,唐科认为许婧还见识不到,甚至许莉也接触不到。

许莉在恒域金服是混得风生水起,但是在唐科看来,那也是被老板打断了腿来用的。因为,老板重用一个人的前提,肯定是要考察他的忠诚度的。

简宁给许莉做副总,那么银行资源那一块,恒域金服特定不会让许莉粘上的,绝对不可能像唐科一样,认准人以后什么都不管,资源都给人家去对接。

当然,他信得过的也不是外人,目前银行渠道部都是他们大坝村出来的,不是沾亲带故,就是信得过的老铁。

换成其他人,唐科也不干。

经历过近三年的职场,唐科也算看透某些规律,其实没有所谓大公无私的老板,是老板都想把优秀人才绑定在自己的战舰上,让培养出来的离开,一定是迫于无奈。

于是,才有什么联合创始人,股东合伙人,业务合作伙伴的诞生。

在员工试用期第一个月以后,汇融创投签订的就是合作协议,而不是正规的劳动合同,目的就在于要给大家更高的积极性,同时也是保护公司利益。

这些东西,许婧都没有涉及到。

她所谓的创业,凭借的就是一腔热血,以及自以为对助贷行业的了解,懂一些电销技巧,部分网络渠道。

实际上,那些东西都不是核心的,做好业务的核心本质就是线下渠道资源,以及良好的社会热爱关系。

优质的客户,多半都不是电话营销打来的。不是说电话营销没有用,电销是很有必要的,但是遇到的优质客户不会太多,即使有,那也是人脉关系的漏网之鱼。

华夏人的习惯都是这样,遇到问题先找朋友咨询,然后才是朋友的朋友,以此类推,最后到陌生人这边。

助贷比较特殊。

有些人贷款,首选是不想让熟人知道的,他们会直接找银行,接下来就是助贷机构,或者自以为是在网上乱点,最后撸个小几十万网贷。

通常情况下,掌握强大的人脉资源,或者广泛的银行资源,一定会获得更多的贷款客户,尤其是银行渠道资源。

最近,唐科经常收到银行的推荐,某客户在我行获得额度多少,表示还需要部分资金,或者直接把唐科的名片给客户,让他自己联系唐科本人。

类似的客户,绝对精准!

唐科把大概的思路分享给许婧,后者思考良久,才表示会考虑他的意见,观察一下再下决定。

许婧也表示,她很看好渝都市场,可以的话,估计会去考察。

唐科眨眨眼,“去那么远,聚餐都不方便,我会想你的。”

……

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