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第638章 以彼之道

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面对唐旺的困惑,唐科笑着解释,“今非昔比,我是不喜欢魏民祥,但是总不能跟他也犟起来吧?”

“魏民祥很狡猾,把锅甩给黄子轩。你知道的,我跟黄子轩势同水火,肯定没有挽回的余地,所以我暂时不能跟魏民祥翻脸,而且还要和他保持良好的沟通。”

“我有一种预感,魏民祥这个关系,或许咱们早晚用得上!”

唐旺摇摇头,“魏民祥那个人,就是个两面三刀的家伙,最好不要跟他合作。”

“明白的。”唐科笑着说,把话题转移到工作上,“明天早上开晨会的时候,交代好公司人员,自己的客户一定要下楼去接,最好沟通清楚,打好预防针。”

“怎么打预防针,相信不需要我搞个培训吧?大家有的是办法。”

“好的。”唐旺见堂弟不想争论魏民祥的事,只好无奈的答应。

解决问题才是根本。

抢客户这种事,毕竟是少数,只要融汇创投的客户经理是最先接触到客户的,有的是办法跟客户打好预防针。

做助贷嘛,第一步就是取得客户信任,成熟的客户经理可以让客户不相信银行,转头来找他办业务,更何况给客户说不要相信其他中介!

类似的说辞,唐科有一千种方法。

既然轩辕咨询没法沟通,唐科只好要求内部人员加强客户管理,多做预防。

当然,他也不甘心就这样被人搞,回到办公室以后,火速召集吴超、吴邦、戴恩林、冯坚四人,让他们来喝茶。

目的很简单,让他们想想办法,看怎么以彼之道还施彼身。

你轩辕咨询不是喜欢抢客户吗?

好!互相抢呗!

要乱就乱做一团。

这种事情,唐科自然不能让唐旺来做,因为后者太耿直,做不了坏事。反而是吴超、吴邦、戴恩林、冯坚四人,平时就蔫坏蔫坏的,各种鬼点子多一些。

尤其是吴超、吴邦两兄弟,小时候在老家就不老实,打架斗殴,偷鸡摸狗都干过,大没有犯,小事不断,不知道让他父亲给擦过多少次屁股。

长大以后,人懂事了,才慢慢懂得收敛自己,不过依然坏点子多。

让他们办坏事,准比唐旺强!

唐科把事情说完,吴邦便说道:“他们喜欢搞恶性竞争,那咱们也搞嘛,每天派人去地下室,看到轩辕咨询的接客户,就上去围堵,哪怕抢不来,也不让他们好好的带走,实在不行,一个点也做!”

“这样做的话,结果不是更混乱吗?我估计对方巴不得,毕竟他们老板是富二代,来这里就是搞事情的。”冯坚不赞同吴邦的做法,认为这样只会越搞越乱。

戴恩林拍着冯坚的肩膀,“冯哥,富二代的钱也是钱啊!他是要打击我们,但是肯定也想赚钱。他不让咱们好过,咱们也不让他们好过嘛。”

“更何况,先乱搞一段时间,他们的客户经理也会觉得拿下没有好处,自不自觉的也会收敛自己,最后井水不犯河水。”

吴邦笑道:“就是这个道理!”

“大家想一想,黄子轩是有钱,但是他们的客户经理肯定是想赚钱的嘛,他们又不是富二代!”

“既然要搞事,咱们可要先做好准备,尽量在一段时间不要约客,有比较好的客户还可以上门录单,毕竟咱们银行渠道部有五六个人,上门的话也有足够的人手,对方没有准备,肯定会吃亏。”

“等他们吃亏以后,开始到这样搞下去一定会两败俱伤,肯定会有所收敛。”

好比两个人打架,如果只有其中一个人手上有枪,有枪的人自然更嚣张,但是,当两个人都有枪的时候,两人都不想死的话,态度肯定要谨慎一些。

“这不失为一个办法。”唐科笑道,“不过,那还不够。”

轩辕咨询不会善罢甘休,既然要竞争,那就要想更多办法,唐科没有魏民祥那种行业老鬼,但是他可以依赖团队。

这帮人,是唐科信得过的。

冯坚提出建议,“不如像简总对付魏民祥一样,派卧底去,一边上班,一边搜集轩辕咨询的证据,然后找机会下手。”

吴超苦笑,“咱们两家那么近,找谁当卧底都不现实啊!”

冯坚笑道:“怎么会?要找卧底很简单,假如是找咱们公司的,可以搞一出周瑜打黄盖嘛,或者改编版也行,保证让他们楼上相信。当然,从咱们这里出去的,魏民祥肯定更加怀疑。”

“不如咱们换一个思路,从其他公司找人,让他们去办,按效果付费。”

从外面找,唐科更喜欢。

于是,他对冯坚说:“你身边有没有合适的资源?这件事就让你来办吧。”

这种事,最好给一个人办。

无非要花点钱嘛。

大家讨论的结果,就是两步走,一方面以彼之道还施彼身,同时做好客户邀约控制,另一方面让冯坚去操作,找人去轩辕咨询卧底找证据。

有些事,你不得不做。

唐科让几人先忙工作,开始思考魏民祥接下来的后手,正如简宁所说,对方肯定不会简单的抢点客户,一定会用其他办法。

合规展业,培训部已经开始执行,其他方面的内容都在宣传。

招聘方面,人事部不再像以前一样简单沟通,确定对方是个正常的人就行,需要考虑更多因素,特别是观察应聘者是不是带着目的性来的。

这个工作,难度很大。

那也是没办法的事,谁叫身边有一头恶狼盯着!唐科再不耐烦,也要小心翼翼的应付当前的局面。

……

下午,晴空万里。

唐科开着他的宾利去拜访单虹丹。那是他们脸约好的。

单虹丹的办公室在天安数码城附近,整整有一层楼,三千多平米,装修得也很气派,主要是做投资的。

据介绍,他们有资金的投资基金,资金渠道来源于粤港,还有鹏城本地的某些财团,以及部分自有资金。

单虹丹笑着告诉唐科,“你们帮助银行贷款,是卖钱给客户,我们做投资 是帮助客户发展,其实性质都一样。不同的是,我们要分走客户的利润,与他们共担风险,你们要的只是利息和服务费。”

“哈哈,是的。”

唐科点头笑着,“不过,有些客户把公司当做自己的孩子,找我们是借钱孩子治病,找你们是瓜分孩子的所有权,性质是不一样的。”

单虹丹捂着嘴笑一下,“你说的也对。不过,有部分客户是共同的,他们只要有钱,转让股份和贷款都可以的。”

那倒是!

比如冯朝江,不就在张艺手上用股份换了融资五个亿现金吗?如果可以贷款,他肯定不介意贷款。

这样的客户,唐科遇到还挺多。

自从接触到投资公司以后,他开始有意识关注这方面业务,发觉很多中小企业老板是有意向找合作人的,只不过很难找到而已,特别是创业公司,更难找投资人。

因为,投资公司对项目审核很严格,而且需要的细聊也多。

……

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