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第60章 浅谈代运营公司

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“冬子该不会是受打击了吧?”李桐猜测着。

“嘿,冬子,你没事吧?”李桐见林冬脸色难看,没有回应,只好上前拍他两下,以作提醒。

“没事儿,没事儿。”林冬看了一眼李桐,一个劲的摇着脑袋。

李桐看着说话都有些不利索的林冬,眉头微皱,“这也太脆弱了吧!”

可能是因为没有成婚的原因,李桐是不能够理解来自家庭的生活压力的。每个月三千多的房贷,加上一个嗷嗷待哺的小孩,那压力,可不是这点收入就能扛下的。

“放心,冬子,这些都只是暂时的。”见林冬完全失了魂,李桐只好转变说话的方式。

果然,听到李桐的话后,林冬眼里又有光彩。

李桐继续说道:“这就是我和你说,为什么要早点搬过去的原因。”

李桐的话让林冬更懵了。就算早点搬过去以后那又能如何,就算增加几个客户,也只够开别人的工资,另外扣除房租、水电、物业管理等七七八八的费用,怎么都会处于亏本状态。

见林冬对他有所怀疑,李桐这才缓缓向他解释:“之前你应该还记得,我们在选择什么行业时,我曾给你说过,做电商代运营很赚钱,这个你还记得吧。”

林冬点了点头。

他当然记得,当时在选择时他是不太同意。最先他的打算是还是像之前上班时一样,做医疗行业。奈何没有资源,加上李桐的讲解,最后只能听从李桐的建议,选择电商行业。

“那你知道电商为什么赚钱吗?”李桐反问道。

林冬沉默不语,这个他还真不知道,只知道和一些商家合作,从成交产品里获取提成。但实际效果看来,感觉并没有多大收入。

“那我先系统给你讲解一下,代运营公司的收费方式道理有哪些。”说着李桐调整了一下自己的坐姿,将盒饭挪到了一边,在电脑上新建了一个电子文档,并在上面输入‘收费模式’四个大字。

“收费模式?”看着屏幕上的几个字,林冬眉头微皱,这个他是知道,之前李桐就给他说过,只是当时没有在意而已。

第一种收费模式只收取服务费。这种模式意味着代运营公司会直接要求合作商支付一定的费用,且费用不会太低。

因为这种模式很有可能出现,商家价钱以后代运营公司不办事的情况。所以一般都是实力强大且口碑很好的代运营公司,才会采用,而且一般都是商家主动联系他们,而不像林冬他们一样自己去找合作商。

第二种收费模式则是基础服务费加普通提点。这种模式是最常见的,前期商家会支付代运营公司一定得费用,后期则通过产品效益获取提点。

这种服务模式既能保证代运营公司的正常运行,也能提高员工的积极性。

第三种服务模式则是纯提点模式。也是林冬他们现在所运用的服务模式。一般情况下,这种服务模式都是高提点。

林冬他们提点之所以很点,第一个原因是那段时间急于找到合作商;第二个原因是林冬首次接触电商行业,自己也不太自信,所以在与合作商的协商费用都将提点开的很低。

这也是为何,虽然现在几个合作商的产品卖的都很差,也没有电话来找他们问题的原因。

然而这还不是最为糟糕的,最糟糕的是有一个合作商,也就是那名‘张姐’。可能之前有和代运营公司合作过,对代运营公司的服务非常熟悉,就以林冬他们新公司为由,将提点改成固定的佣金,而且是很低的那种,完全不能赚钱多少钱,至少现在如此。

“这就是代运营公司与合作商最为常见的几种合作模式。之前我好像有跟你提过吧?”

林冬点了点,算是作了回应。

“不过我很好奇,这和我们搬到写字楼办公有什么直接关系。”林冬皱着眉头,不解的问道。

不是他不相信李桐,而是这段时间,李桐的行为太过反常,不得不让林冬对此引起重视。

李桐神秘一笑,没有第一时间向林冬解释,而是将盒饭端了过来。

林冬也没有着急,而是思考着这其中的联系。

“到底是什么关系呢?”林冬百思不得其解。

不管如何思考,林冬始终是想不明白,因为这只是收费模式而已。要说现在他们的收益为何会这么低,还不是因为当时所谈的提点有问题。就是太低了,如果高那么一两个提点,那收入都能多几千。

“唉。”想到这里,林冬忍不住再次叹息。

谁让自己公司弱呢?合作商都是他和李桐再三表态而留下的,如果自己实力强劲些,哪会有这种窘迫。

像一些实力雄厚一点的代运营公司,他们会自己选择客户。首先,他们会考察商家产品在同行的实力如何,如果实力太弱,一般他们都不会接单。

而像一些实力一般,只想坑取商家的运营公司。他们是来者不拒,只要商家给钱,他们是什么产品都接。至于运营效果如何,他们是不会考虑太多的。这也导致了为什么代运营公司被打上‘骗子’这个标签的原因。

而林冬他们此时,就正处于这样,也是来者不拒,不管合作商的产品是什么,他们都接。也不管运营的效果如何,只要有钱赚就行。

不过他们与其它公司不同的是,他们采用0服务费,低提点的收费模式。也就是每当产品通过他们的运营销售掉一个,才会有提点,还算很有良心的。

看着正不慌不忙吃饭的李桐,林冬张了张嘴,想要催促他。不过想想还是放弃了:“算了,这么多天的过去了,也不急于一时。”

其实这也怪林冬他们自己,虽然自己没有接触过电商,但也不至于为了钱而饥不择食,一口气接这么多个合作商,导致一个产品都没能做的很好。

唯一用心的打理的商家洛风云华科技公司,可是别人有自己销售团队。虽然现在不行,但别人曾经风光过,完全看不上他们。

也许这就是病急乱投医吧。

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