拼夕夕做的是一个财神洒红包的游戏,现场几百人加入到一场游戏中,各凭本事跟其他人争夺红包,其中还有镶金边和镶银边的大红包,里面的数额可能高达几百上千块。
随着工作人员一声“开始”,手机屏幕上的游戏启动,财神爷开始来回洒红包,全场响起一阵阵此起彼伏的惊呼和尖叫。
金牛后面的大屏幕上,也实时显示着抢红包的成果。
【恭喜爱吃荔枝草莓的宇父,抢到金红包,获奖888.88元!】
【恭喜铧国石油工资低,抢到银红包,获奖299.99元!】
【恭喜海下风,抢到红包,获奖18.99元!】
……
一连串的红包提示在大屏上滚动起来,让气氛变得更加紧张激烈起来。
虞秋月操纵着代表她的小人来回跑,却总是被其他人挡住,快一分钟了连一个红包都没抢到,气的直撅嘴。
倒是李睿运气好,游戏开始基本没怎么动,就有红包主动往他脑袋上飘落。
【恭喜hUNtER,抢到红包,获奖16.66元!】
【恭喜hUNtER,抢到银红包,获奖188.66元!】
【恭喜hUNtER,抢到红包,获奖7.77元!】
……
虞秋月目瞪口呆:“你又开挂了?”
“什么叫又开挂了?”李睿反问。
然后李睿就想起来,他确实开过挂,那年云梦艺术节,为了让虞秋月在《一起来寻妖》游戏里获得稀有宠物,他就开挂来着,当时还闹出过不小的新闻!
那一次,的确是李睿开挂,但这一切他真是冤枉的。
堂堂星瑞老板,世界真正意义上的首富,会在乎这点小红包吗?
嗯……虽然数字上是不在乎的,可被红包砸在脑袋上的感觉,其实还是蛮爽的!
蚊子腿,也是肉不是?
比起红包更重要的是,李睿看到四周用户们蜂拥而上,乐此不疲的样子,觉得拼夕夕这场活动做的不错,先在线下进行试验,得到正向反馈之后,再复制到线上。
可以预想的是,如果双十一或者春节时间段搞几场这种抢红包的游戏,一定能大大的增加用户黏性,给淘贝来上重重一击!
游戏结束,抢到红包的兴奋不已,马上就去购物了,没抢到的咬牙切齿,准备再战下一轮。
拼夕夕这个活动的好处是,不设门槛,不搞各种明里暗里的限制,抢到了马上就存入拼夕夕的账户里,或者提现到瑞信支付。
相比起来,淘贝虽然已经感受到了拼夕夕的威胁,却迟迟没有放下身段,据说今年的双十一要带领铧国的消费者搞跨境购,还要教店主们做直播,要在全国大城市的核心商圈搞一些快闪店,还发了很多软文宣传他们的无人值守便利店等等所谓的新零售概念。
这些新概念固然是好的,可是能够提升多少的销量呢?
说一千,道一万,都不如拼夕夕直接送钱来的更加干脆利落。
李睿一共抢到二百多,带着虞秋月去了旁边的奶茶店,先点了两杯奶茶。
还别说,用抢到的钱买的奶茶,喝起来好像更甜一些!
李睿现在有点体会到镁国人的心态了……
虞秋月则是依然保持着她朴素的风格,还有点替拼夕夕担心。
“你说拼夕夕送这么多的红包,能赚回来吗?”虞秋月问。
李睿笑了笑道:“拼夕夕市值都快400亿镁元了,你替黄征操什么心?”
“再有钱也不能这么花啊。”虞秋月喝了一口奶茶,认真的说道。
类似的问题,陈青莲俞娜陶园园她们就绝对不会问,这对她们来说都是商业常识。
而杨菲儿唐诗詹妮弗这些娱乐圈红颜,也不会问,因为她们完全不关心这种事。
只有虞秋月,她关心李睿,所以爱屋及乌的关心拼夕夕会不会亏本,她不懂商业,所以才会问出这种有点表白的问题,她很天真,所以才不会害怕问题太傻而被李睿嘲笑。
这反而是一种让李睿觉得特别舒服的相处状态。
李睿并没有任何的不耐烦,反而很认真的解答了这个简单的问题:“这不是花钱,这是营销。现在电商平台开拓市场的费用很大,拉新的成本每年都在涨,今天这场活动别看洒了很多钱出去,如果能够通过活动获得一批新客,并且养成他们在拼夕夕消费的习惯,这些钱很快就能赚回来的。”
生怕虞秋月听不懂,李睿又指了指商城外面的店铺道:“我问你,这些店铺,有没有只收现金,不收瑞信付款的?”
虞秋月马上瞪大眼睛道:“海州还有那种地方吗!”
“那五年前呢?也不用五年前,三年前呢?”
“好像……那时候很多店铺都没有的。我记得学校旁边有几个老伯伯老奶奶开的店,一直只收现金,我们还觉得挺麻烦,有段时间就不怎么去了。后来开通瑞信支付和支付贝以后,我们才去的。”虞秋月道。
她说完又赶紧补充:“我每次去都是扫瑞信支付的,从来没扫过支付贝!”
李睿哈哈笑道:“那我是不是要特别感谢你的忠诚啊?”
虞秋月笑眯眯:“反正我只支持你!”
李睿道:“你还记得不记得,当年为了推广瑞信支付,我们推出了集五福和春晚扫红包,当时的营销费用超过了十亿元!”
“那么多?”虞秋月大吃一惊。
“确实不少,但效果很好。我们用了几年时间,改变了铧国人的生活方式,在绝多数的一二线城市,移动支付已经成为主流,只收现金的店铺几乎绝迹。就连早市卖菜的小摊,都必备二维码了。”李睿道,“每天瑞信支付都会处理几亿笔收支,这些庞大的资金量带来的流量和利益,难以估算。而这一切,都是因为我们当年舍得营销,才带来的结果!”
虞秋月点点头道:“我好像懂了。”
“还有让我们相遇的打车大战。”李睿又道,“当年跟快滴开战,耗费的资金超过三十亿,但如果当年不花那些钱,如今的大黄蜂就不可能成长为500镁元市值的独角兽。”
“这个世界上,没有平白无故的好运,一切的运气,都需要有努力,有付出,有敢想敢干的精神来支持。当量变积累到质变的一刻,运气也就会自然而然的到来了!”
虞秋月眼睛一亮:“那我懂了!”
“你懂什么了?”
“爱拼才会赢,好运自然来!”
“恭喜你,都会抢答了!”
【祝本书的读者们,新年行好运,运道似李睿!新年鸿运开,事业顺风又顺水!】