“老杨想法不错，可以试一试，不光是相熟的，不熟的也能问问，愿意出多少钱，你们觉得羊毛做的衣裳有什么好处？”
这下子屋里气氛好多了，想到一个合用的方法，你一句我一句讨论起来。
商议了半个时辰左右，大家就散了，府里的人还不会头脑风暴，时不时冷场，继续下去作用不大。
不过老杨出的主意不错，去裁缝店，绸缎铺子都可以推销下，毛线也可以算作一种布料嘛。
留下于五郎和小竹。
“小竹，记得给老杨十文钱，跟家旺一起算下成本，东跨院还有多少羊毛羊绒，杨李氏估算下能出多少件羊毛衫，快些给我。”
贺宣大概知道花了多少钱，还要加上人工，产成品，才能算出成本。
小竹领了事情，去找账本了。
贺宣看向于五郎，自己已经是官身，直接去做生意不合适，就需要一个掌柜的，处理这些事情。
培养了于五郎四年，在庄子里算是最合适的人选。
推销东西，这事于五郎做过，但不熟练，以前开铺子，会进门的都是有意向的客户，接待客人不算很难。
这次不同之处在于，需要主动推荐，客人没有购买的想法，怎么才能打动别人呢？
当然是熟悉产品，多次模拟，让于五郎不要紧张，尝试几次，总能推销出去。
贺宣刚才让大家说说羊毛衫的好处，就是产品优势，羊毛衫比现在的夹袄好在哪里？
有弹性，做好的衣裳，一般的身形都能穿，普通布料只能定制，这个可以直接卖成品。
羊毛衫比棉袍薄，现在的棉衣，里面絮的棉花越多，越保暖，也意味着身形臃肿，不好看，羊毛衫穿在里面，薄薄的一件，保暖的同时，更显风度。
比起大氅披风这些要轻，轻也是优点，一身衣裳少说都有三四斤，穿着一整天，还是有些分量的，有事情很不方便。
这几个优点贺宣让于五郎背熟，还要换着花样说出来才行。
等成本和库存统计出来，羊毛衫就可以定价了。
杨李氏这边女款的上衣针数已经有一个模板，这个版型的衣裳，妇人都能穿的进去，除非特别粗壮的，那就要试试男版了。
女版的出来了，男款也不远了，除了大小，其他都没差别。
好东西总要慢慢来，今年毛衣还没有其他人做，简略些关系不大，明年可以加些花样，就是新产品。
主要是这东西仿造难度太低，买回去，鼓捣鼓捣，很多妇人就能明白织法，原材料也不是个秘密，加上宅子里不少人经手，贺宣也没想能保密到什么时候。
庄子上这些妇人，也学会了织法，从最简单的围巾开始，只要求松紧一致，就可以算工钱了，不过围巾的价钱是最低的。
然后就是羊毛袜，羊毛手套，这东西一通百通，贺宣说过羊毛衫可以拆分后拼接，手套用两片布料很快就做好了。
贺宣让小巧试着织露指手套，这种不耽误写字，想必很受学子欢迎。
羊毛衫本来是难度最大的，拆分成两个袖子，前后两片衣裳后，难度大减，知道针数，跟围巾织法差不多。
一件衣裳四个人一起织，大大增加效率，最后缝起来，也就个把时辰功夫，比做一件里衣还快些。
有了这个方法，杨李氏就让人固定做那个部分，熟练之后，织起来就更快了。
织毛衣里面学的最快的反而是带来的女郎，小狗子的堂姐——春燕，杨李氏一教就会，过了两日，就织的有模有样，直接开始计件算钱。
现在已经跟小巧一起做手套了。
小竹核算了账本，跟罗家旺一起统计出现有的羊毛能出多少毛线。
杨李氏估算出可以做上千件衣裳，换成手套这些就更多了。
一件羊毛衫的成本大约在二百文，加上人工费，运输，损耗这些，自己卖二两银子不过分吧。
贺宣这个价钱也不是随便说的，冬日的衣裳比起夏日本就贵些，自己买了几身衣裳就花了十几两。
外袍二两银子一件也是要的，羊毛衫是个新鲜东西，只要知道了他的好处，自然会有人喜欢。
这只是对外售价，内里跟店铺还是可以商量的。
得出成本后，贺宣就找于五郎排练了，两人在正堂里，贺宣当店铺掌柜的，于五郎来推荐。
“这位客官，找我有何事啊？”
“我，鄙人姓于，找掌柜的，想给您看羊毛衫。”
于五郎语气干巴巴的，底气不足。
“这就不用了，羊毛粗鄙，店里卖的都是绸缎这等贵重布料，怕是不合适本店，小二，送客。”贺宣装腔作势，直接不给于五郎说话的机会。
排练结束后，于五郎像是霜打的茄子——垂头丧气。
两人开始复盘，贺宣直接质问道，“五郎，你在害怕什么？还是对羊毛衫没信心？”
“我，我，公子，我错了。”
于五郎在对话中完全处于弱势，脸皮不够厚，连把话说完都难。
贺宣心里是失望的，县城铺子的事情并不复杂，大家都是熟面孔，于五郎看了三年铺子，学到的东西不少，却不够应付更大的场面。
来到京城，面对二层三层装修华丽的店铺，自己心里就怯了，本身五六分的本事，能发挥的更少了。
谢家是怎么培养下人的，贺宣看着三哥身边四个小厮真是眼馋，都不需要吩咐，能提前安排好。
再眼馋也不是自家的，训完了，还要帮助于五郎找出毛病。
于五郎被贺宣骂了后，羞愧的不行，像个鹌鹑一样把脑袋低下。
“把头抬起来，你是要做大掌柜的，以后面对手下的人也缩着脑袋。”
“去外边，对着院子喊三遍，我要做大掌柜，如果做不到，我趁早换人。”
——这也太丢人了，于五郎喊不出来，更不敢违背贺宣的要求，脚步沉重的出去，期待公子改主意。
直到于五郎出门，贺宣也没说话，喊口号这事丢人是真丢人，可也磨练脸皮，院子里一喊，前院，跨院都能听到，于五郎只要有勇气喊出来，话术就能练出来。
“喊不喊。”
“我，我要做，大掌柜。”于五郎不得不喊，嗓子像是糊住了，脸红到耳根子。
“没听到，喊的不响不算。”
于五郎听到贺宣说话，朝屋里看了一眼，下定决心，闭上眼睛，喊道。
“我要做大掌柜。”
“我要做大掌柜。”
“我要做大掌柜~”
一次比一次响，前院后院，怕是宅子外面都能听到。
喊完，于五郎心里好像放下什么似的，底气都足些。
那些掌柜的都不认识自己，最多把自己赶出来，还能比在院子喊更丢人吗？
“进来吧。”
得到贺宣的指令，于五郎赶紧进屋。
“喝口水，润润嗓子。”
两人重新琢磨话术，从介绍自己，到介绍羊毛衫，哦，不是羊毛衫，公子改名了，叫毛衣。
要是店铺觉得价钱贵，该怎么应答，于五郎跟着贺宣一点点磨，把一套话术磨出来，然后根据不同的掌柜的，把话题引到毛衣上面，说出优势。
陪着练了一日，于五郎才有销售的样子，脸皮也越来越厚，哪怕贺宣赶他出去，还能继续说。
说了半日话，贺宣嗓子都有些喑哑，晚上让小兰煮个润喉汤，小竹给于五郎留了些。
前院的妇人们，都在抓紧时间赶工，贺宣打算十一月十日，做出成品后，带着毛衣，手套去城里推销。
正好这日，三哥应该休沐，把带来的吃食分些给他，还有毛衣也送去几身。
自己家里的羊绒都是云阳郡主送的，做出衣裳了，总要回赠一下，送了郡主，送了三哥，其他人不好不送。
还好国公府几位大佬，贺宣除了世子妃没见过，其他都见过，身形都还标准，三位男子都按照三哥的尺寸，安国公的要更大些。
目前来看，羊毛袜做的最多，其次就是围巾，手套毛衣最少，不过赶赶，一日能做出来两件衣裳。
家里人手还是不够，等工坊建好，贺宣打算招些人干活。
这边离京城远，但月华山脚下不是还有个村子，自己庄子里的妇人能学会，村里的妇人自然能学会。
前院织毛线织的热火朝天，庄子门口建屋子动作也不慢，尤其是赵林得到老杨的指示，公子催的急，屋子建的就更快了，哪怕下了一场小雨，雨停了，立马就开干。
贺宣除了偶尔带着黄金甲出门放风，平日就在家看书，明年还要去书院，哪怕不参加科举，也不能考倒数吧。
老杨他们去买东西的时候，就把城里的衣裳带回来了，贺宣买了外袍，里衣还没做呢。
不过小巧忙着教人织毛衣，贺宣不急，还能将就穿。
现在的天气，穿一身里衣，中间套一件毛衣，穿上外袍，就很暖和了。
要是外袍领口漏风，戴上围巾，脸也能遮住，骑马都不冷。
十日一早，贺宣穿戴好，把毛衣围巾这些装好，带着小竹五郎，去城里卖货了。
贺宣骑着马慢悠悠的走着，骑快了就是一肚子西北风。
进城后，先去国公府，到了门口，请门房通报一声，找三公子。
牛车上载了些吃食和衣裳，是带给三哥的，贺宣没等多会儿，谢华就出来了。
“贺公子，还好您来得早，再过一会儿，我们公子就要错过了。”谢华跟贺宣几人还算熟悉，称呼也是之前的称呼。
跟着谢华去西院，牛车上的礼物自然有下人送进去。
进了院落，谢端穿了一身蓝灰色的道袍，外搭靛蓝色比甲，腰间束着一条宽边锦带，明明很普通的姿势坐在椅子上，却好像周边开了柔光，贺宣一瞬间恍惚了下。
英俊中透着贵气，如果一定要有一个男的长成这样，为什么不可以是自己，穿越大神，你睁开眼睛看看，我穿错身体了。
这张脸，为什么不长自己脑袋上，贺宣内心感叹，不然自己一定把镜子弄出来，天天照。
“三哥，好久不见，更加光彩照人了。”贺宣掩盖住自己的羡慕，跟三哥问好，趁机多看两眼，弥补下损失。
旁边上茶的谢嵩很是高兴，贺公子真有眼光，这身衣裳是长公主特意让人做的，配上公子的相貌，保准今日的宴会上，大杀四方。
“我前几日听说你回京了，不过营里事情多，没去庄子上，路上还顺利吧。”
三哥的语气很温和，贺宣回神，说起回乡祭祖请客的事情。
寒暄了一番，贺宣记得三哥要出门，长话短说。
“带了些家里的吃食，三哥不要嫌弃。”
“怎么会？许久没吃，我还有些想念了。”贺宣家的菜色或许不够精致，食材也不珍贵，只是普通的家常菜，谢端却偶尔会想起。
“等三哥有空了，随时过来用饭，余婶虽然没有上京，但是她女儿嫁给了小竹，跟着一起来，还是之前的味道。”
寒暄的差不多，贺宣打算进入正题。
“三哥，之前云阳郡主送了我几袋羊绒，家里折腾出几身衣裳，穿着轻便，暖和，你帮我看看？”
贺宣送毛衣给贺宣，一来投桃报李，二来也是想知道他对毛衣的接受度。
屋里刚说完，外边谢华就带着衣裳进来，看来早就准备好了。
贺宣带了六件上衣到国公府，从里面找出一件男款的。
谢端好奇的看着小四，羊绒能做出什么样的衣裳，难道跟棉花一样絮在里面。
贫穷人家买不起棉花，就把鸡毛羊毛塞在衣裳里，度过冬日。
看到小四手里的毛衣，谢端就知道自己想岔了，这衣裳灰白色，跟平常穿的不一样。
摸上去软软的，确实很轻，可是没有系带，怎么穿进去？
“小四，这衣裳是不是做错了？”谢端正反都看过，觉得有些小，样式很奇怪。
贺宣把自己的衣裳拉开一点，“三哥，我也穿了，这衣裳就是这样穿的，从领口套进去，你拉拉看，它有弹性，不会扯坏的。”