几人一通寒暄之后，便聊起了最关心的话题——价格。
有了蒂亚戈的经历，马塞洛倒是没有胡乱开价，不过他的要价也不低，这匹最为高大黑马肩高约为1米63，照他的说法这样高大的种马已经是马瓦里马的佼佼者了，要价1200两绝对不过分。
至于其他的马，他带来的这批当中，最低的一匹母马约1米47，其余的在两者之间，取800一匹的平均价出售。
李子园自是要讨价还价一番，于是二人又一阵你来我往。李子园却是不知道对于养这些马的印度人来说，黑色与死亡和黑暗有关，黑马是被认为不吉利的，因此他们得到这匹黑马的价格恐怕会更低。
但谁让他不知道呢？结果就是到最后李子园也就把平均价格还下来一些，于是他的这16匹马瓦里马作价两卖给了李子园，即最大的种马一千二百两，余下的600两。
“李首领，他这里还有些阿拉伯马，虽然略矮了些，但一直是优秀的战马。它们非常容易调教，也无须担心马受惊伤人，并且体质非常好，耐力超群。”郑康青指着一匹刚牵过来的阿拉伯马，忠实地做着同声翻译。
马塞洛绝对是下过功夫的，至少在推销马匹上他比蒂亚戈专业多了。李子园伸手抚摸着这匹阿拉伯马，它通体灰白色毛发，但是毛下的皮肤却是黑色的。当李子园的手触摸到它的大脑袋时，这匹马很顺从地把大脑袋放在他的手上任他抚摸，这绝对是通人性的证明了。
真不赖！
只是可惜，这匹马只有1米5，下面还挂着荔枝，母马估计要更矮些。
“600两，阿拉伯马身高没有相差太多，马塞洛员外的12匹都按这个价算。”郑康青翻译道。
李子园摇了摇头，说：“这可比卢西塔诺马矮不少，哪能一个价呢？要知道那可是他们的国宝，阿拉伯马只是他们旅途中唾手可得的商品。”
“呃，李首领，阿拉伯马好像挺珍贵的。”郑康青难得替葡萄牙人说起了话。
李子园挑眉：“这你都知道？”
“据说前朝一匹马能值千金。”
李子园摆摆手，道：“据说那就可真可假了。况且佛郎机人顺路就能运马过来，就他带来的数量，你也应该知道他们获得马匹是有多么容易。我国之人千里迢迢寻马，难度不可同日而语呀！400两，你也见到了，刚才的马瓦里马高大而优秀，才600两。”
几人又是一阵友好协商，最终价格定在了500两一匹——差价就近8匹普通的蒙古马。
一会儿时间就把28匹卖出两的价格，马塞洛欣喜万分，又向李子园介绍起他的其他货物来。
说来也巧，李子园正愁没有稳定的棉花来源呢，这就有人送上门了。而且印度棉花产量大，价格相当便宜，马塞洛的报价只有中国的一半。这可真是意外之喜了，李子园哪怕只做转手买卖，也能赚上一笔。
其他的货物就与先前蒂亚戈带来的大同小异了，基本属于奢侈品，李子园只是随意选购了一些，准备带回去自用。
至于李子园的货物，他一样没要，就等着拿马匹贸易来的钱来买丝绸瓷器。
李子园这边结束时，另一边的黄启明也和克里斯商谈差不多了，只不过他不是首领，没有权利在首领还在时拍板。
“你说他的马瓦里马统统按600两算？”李子园看着葡萄牙水手牵来的一匹匹马，几个显眼的一看就是160+，这砍价能力可比自己强多了。
“是呀！东家您的卢西塔诺马不也是这个价格吗？”黄启明一脸理所当然。那边的阿拉伯马倒也是500两的单价，看样子二人先前是商量好底价的。
有意思的是大明这边的商人也很统一步调，齐刷刷给出了8钱至1两每斤的生丝出货价。这个价格比起内地肯定是贵了些，但与运到欧洲后的售价比起来，那可真是良心大大滴。
又花了两买下17匹马瓦里马和20匹阿拉伯马，李子园开始进入“贤者模式”，盖因这些葡萄牙人恐怕没什么东西能值得他关注了。
不过显然李子园被自己的想法打脸了，他有些不可思议地拿起一个弯曲长筒状的瓜，问道：“这是啥？”
给他们充作翻译的郑乔连忙解释说这是叫“旁肯”的瓜。
“旁肯瓜？”李子园默默念着，摇摇头，他只觉得这个像南瓜，就是有些硬了，可能是熟透的果实。“这个里面有籽吗？”他问道。
“有的，这个瓜打开里面就有籽，果实可以直接吃，就是生吃的意思。”
他这么一解释，李子园倒是有些糊涂了，他可不知道南瓜能不能生吃。“这个怎么卖？”
“400两。”郑乔耸耸肩翻译着。
“这么贵？”李子园放下旁肯瓜，“都快顶上一匹好马了。”
郑乔道：“克里斯员外说这个瓜来自新大陆，非常耐旱、耐储存，而且产量很大。”
“唔。”李子园点点头，“所以价格是没得谈喽？”
郑乔又和克里斯说了几句，然后遗憾地摇摇头，道：“他说这是种子，价值无量。不过看在您诚心购买的份上，他愿意多给您几个旁肯瓜。”
李子园闻言不再纠结，价格于是就这么定了下来，他也不缺这点儿钱，只是习惯性还个价了。同时他也是在赌，赌这个就是南瓜，不然拿到北方想种就要等到植物园什么时候培育出耐寒品种了。
直到此时，李子园才算明白了为何黄启明先去与克里斯洽谈商务。他的货物比马塞洛多，品种也比他多，有点眼力见儿的都会选他。结果自己居然在讨价环节输给了比他小的商家，也不知是自己太菜还是马塞洛太抠。
“克里斯员外，马塞洛员外，我在锦香楼略备了薄酒，不知二位是否有遐上来小酌两杯？”事情忙完了，李子园于情于理要对远来的客商发出邀请，毕竟他们来珍珠港贸易是要交税的，就刚才和他们买卖马匹的贸易额，他们就需要支付一千八百多两的税金。羊毛出在羊身上嘛！
“荣幸之至。”郑乔替他们答道。