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第九十章 层次需求

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临月楼位于映月湖畔,倚湖而建,有七层,高九丈余,构造极尽巧思,于顶层了望,整个映月湖美景尽收眼底,令人心旷神怡。

此时,在楼上的包厢之内,林辰大马金刀地坐着,对面跟旁边依次坐着许梦芸与刘启强。

“这位是……”许梦芸美目一转,看上了一旁有些拘谨的刘启强。

“一个不错的弟子,我看他还挺顺眼的,所以顺手扶持一下。”林辰倒了一杯灵茶,轻啜了一口,笑着说道。

“既然是师弟认可的人,想必也有着不小的本事,那我就安排个差事给他做做吧。”许梦芸意有所指道。

林辰轻笑的点了点头,看了刘启强一眼,后者立马心领神会,连忙感谢道:“多谢师姐栽培!”

“先别着急的谢,能不能干下去,还得看你的本事。”许梦芸点了点头,随后看向了林辰,眼神有些幽怨,“话说,你还真得向这位林师兄好好学学,不仅骗了我的人,还骗了我的财。”

“师姐这是哪里的话?!我跟师姐同甘共苦,义结金兰,哪有什么骗不骗的说法?!”林辰听到此话,大惊失色,随后连忙一脸正气的说道。

“得了,你别给我演了,这里没有外人!”许梦芸脸色一黑。

一旁的刘启强缩在角落里,一声都不敢吭一声,努力降低着自己的存在感。

毕竟人家大佬之间开玩笑,他们这些下属的可不要真当了真。

“得了,我也不跟你在那里打机锋了。”许梦芸直说道,“你提出的平台听起来像不错,但在执行的时候,出了不少问题。”

“什么问题,盗版吗?”林辰一脸淡定地靠在椅子上,语气平静道。

“那几个做盗版的,已经被我处理了,这倒不是问题。”许梦芸淡淡的回应道。

虽然她语气很平淡,但在场的三个人都知道,这个世界的处理,是什么意思。

虽然宗门规定不可相互攻伐陷害,如若发现任何弟子出事,必定严查。

但宗门这么大,这个规定只能落实到真传弟子以及内外门杰出弟子上,其他的底层弟子,发生点意外,也是很正常的事。

“哦?那还有什么问题?”林辰挑了挑眉,问道。

“卖出的书的数量,没有到达预想中的效果。”许梦芸声音有些低沉。

“怎么?被同行打压了?”

“这还不算什么,最主要的是,付费的客人远没有到过预期。”

“嗯?”林辰眼神一动,“把你这段时间的账本给我看一下。”

“给。”许梦芸似乎早有准备,从出储物袋中取出了一个账本,递了过去。

林辰翻了几页,发现上面记载的颇为全面。

以“收”、“付”为记账符号,将经济业务分为“进”(收入类)、“缴”(费用类)、“存”(资产)、“该”(资本和负债)四类。

完全可以一目了然。

林辰仔细翻阅了一下,思考了一会儿,才问道。

“你是把这些书全部拿出来卖的吗,没有分类吗?”

“分类,分什么类?”许梦瑶不解地问道。

“不同的客户,对书籍有着不同的需求,不能一概而论。”林辰放下账本,淡淡的说道。

“如果把消费的修士分为四层,那么对应的书籍,也要分为四类。

“第一层,就是贫困为生活奔波的修士,对于他们而言,看书不是为了什么逻辑,而是为了尽可能的爽。所卖的书籍一定要尽可能的白,尽可能的爽。

“但即便如此,我们也在他们身上拿不到太多的收入,因为他们没灵石,所以他们最多集资买一本,然后其他人白女票。”

“既然如此,那我们为什么……”许梦芸眉头一皱。

那这样子岂不是太亏了?

林辰打断了她的话:“你先听我说完。”

“第二层,就是刚好满足了自身修炼,但却没有更多的灵石,去怡春楼、红林坊消费,也没有足够的灵石,购买洞府,有望道途,再加上生活压力大,所以就想通过某种方式缓解生活中的压力。

因此,我们就要卖爽文给他们,让他们释放生活中难以缓解的压力,从而不至负担太重,再加上他们已经满足自身生活修炼的基本所需,自然也不介意花一点小钱。”

“第三层,则是修炼资源充裕,有着良好的修炼环境的修士,他们看书,已经不是为了单纯的爽了。

而是希望通过书本,去游历一个真实的奇幻世界,见一见浩瀚世间的英杰,绮丽瑰怪之景,大道之玄妙,人文之迷人,情感之细腻,从而满足更高等级的精神需求。

而以上的这两层,也是我们主要的付费客户。”

“那第四层呢?”许梦芸不禁问道。

“第四层,就是那些一心求道的修士,也是宗门真正的高层。这些书籍对于他们来说,是可以追求的目标,所以没有多大的吸引力。”

“因此我们要投其所好,出一些有趣的修炼小知识,比如灵火大概能力的介绍,又比如筑基灵物有哪些,这样才会吸引他们的过来。”

“这样啊……”许梦芸若有所思,“其实这就跟凡间卖货一般。对底层人民,就卖柴米油盐;对富贵人家,就卖锦袍丝绸;对高官士族,就卖古典文物。”

“总而言之,就是看人卖物。”最后,许梦芸总结道。

“没错,找准定位,看人卖物,才是我们需要分清跟注意的。”林辰淡淡道。

“那既然如此,我们就没有必要卖第一与第四层的消费修士,毕竟他们不能给我们更大的利益。”许梦芸思索了一下,出声说道。

“谁说不能?”林辰听后不由一笑,“割韭……哦,我的意思是说,即便是这两个层次的修士,我们也有不同的方式从他们身上获得好处。”

“哦?还请师弟细说。”许梦芸眼神一动,请教道。

“自然是广告和投资。”林辰如是说道。

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