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第148章 荔枝:不让谷贱伤农的悲剧上演

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在帝都的时候,竺笙有所察觉,柳歌伶对席玖,似乎不太一般。而此时,她问了出来,更验证了她的猜想。

“歌伶,席厂长要洽谈大生意。说不得以后,打开席酒出海的通路了。”

柳歌伶美眸转动,大篷车音乐会历时一个多月收官,一切都很顺利。唯一的遗憾,是席玖答应出席最后赤水站的表演,可惜错过了。

这也没什么,可他为什么连只言片语都没有。

难道在他的心里,对她的承诺,完全不重要吗?

“哦,我知道了。”语气淡淡。

感情的事,如人饮水,竺笙也不再多说。

花莳拉着竺笙,去看她的最新作品。“我不在期间,商城里卖了一些簪子、步摇,不过数量都不算大。笙笙你和我说说,这次去戛纳,有什么灵感,佩戴了什么饰品,我diy出来,迅速上架。”

竺笙想了想,“只有芭蕾那套羽毛发卡。这个难度不算大,定做也简便些。希望这次可以卖爆,一举打出竺篱笙箫网店之名。”

当晚的时候,佟铭从赤水市里过来,先是恭喜黎箫、竺笙征战戛纳大获成功,涨粉又增人气,随后,就汇报起了工作。

“是这样的,赤水这边有一些荔枝农找到了我们,想在网上做一期桂味荔枝的直播。价格什么的都谈好了。没想到,笙总和您居然去了这么久。眼看着桂味荔枝要过季了,我第一时间赶过来和你们说一声,最好明天就直播。”

长途飞机坐着很累,还要倒时差。

黎箫和竺笙,本来商量着先休息一下的。现在却要赶工起来。而且黎箫发现,佟铭虽然是薄勒带出来的,但做事不冒进,更稳妥,关键问题和他有商有量。这一点就很好。

黎箫接过了佟铭做好的讲稿,前面附着报价。

直播的一个逻辑,是通过播主,拿到更优惠的价格,形成薄利多销。在这份报价里,桂味荔枝的价格也被压缩了,比集市上的零售价还便宜。黎箫曾经帮竺笙付过钱,也大概了解。

“笙笙,你看看。觉得怎么样?”

竺笙粗略翻了下,眉头微蹙,好看的桃花瓣眸子,凝着沉思。“价格压得太低了。我看那些荔枝农赚不了多少钱。”

她和黎箫完全想到一块了。

“是啊,太低了。这样吧,把售价部分提高,我们带货抽成少一点。”黎箫在纸上写下了一串数字。

佟铭看了,内心一番震动。“如此下来,我们这次直播,基本不赚钱。而且这应该是最后一批桂味荔枝了,如果……我是说如果,这个定价卖不出去,那就要砸在手里了。荔枝农们还是要承担损失。”

竺笙说道:“对于天南海北的网友来说,四十元的荔枝,和五十的有本质区别吗?在他们的心中,感知差别几乎为零。直播间里,粉丝都是用脚投票。觉得贵就不买,便宜就多买。左右我们的粉丝基数大,卖掉老乡们的荔枝,应该没有问题。”

“哈哈!”黎箫大笑了几声,他的姑娘啊,见地非凡,“笙笙说得对!既然是最后一批,物以稀为贵,不是恰恰更应该贵一点吗?相信我,没有卖不出去的货,只有不努力的主播。”

七月二日,竺篱笙箫直播间,桂味荔枝开卖。

黎箫凭借三寸不烂舌,将桂味荔枝的口感、营养价值和赤水的美好故事一一呈现。

最后上链接。

直播间里接连有人下单,却偏偏这个时候,有个不算和谐的声音发出。

“就这个价格,都够买妃子笑了,太黑了吧。”

一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来。因了杜牧的诗,妃子笑荔枝在所有荔枝品类种,卖地最贵。

面对质疑,黎箫面不改色,“同样是荔枝,凭什么大家觉得妃子笑就该卖得贵,而桂味荔枝就该贱呢?东南的阳光就该比西南的昂贵吗?还是说妃子笑打了诗人的广告,而桂味荔枝没有?”

灵魂三联问。

“在这里,我要着重和大家解释一下定价的由来。我们所有的荔枝,都是当地荔枝农,现从树上摘下,直接发货,省去了中间的环节。而且这是今年的最后一波。半个月之后,这些荔枝要么进入你们的餐盘,要么零落成泥。”

“我们之所以坚持高定价,是因为‘谷贱伤农’,一种商品如果彻底没有利润,那么就会越来越少有人种。如果,这种美味的荔枝消失,将会是你我口腹的遗憾。”

“我本人是桂味荔枝的忠实拥趸,因为,我和我的女朋友笙笙,可以说是因为桂味荔枝而相识。我帮她付钱,就要了她的微信号。桂味荔枝之于我,是如初恋一般的味道。你们不必为我的故事而买单,但如果你追求高品质的口感和不太一样的西南风味,那么点击下方链接。

竺笙站在摄像机前,看着直播间里大家如潮水一般的购买,脑海里回荡的,全都是黎箫的种种温柔。拨开荔枝的外皮,看见她的心里美。他笑称她是荔枝姑娘。

等到视线与黎箫相撞时,竺笙的脸颊,已经染上了一层火烧云。

远在帝都的四合院里,罗锦娴抹了下眼睛,“我家箫哥卖货的样子真帅,宠媳妇的样子也帅。说起来也是,戒指都送出去了,婚礼什么时候办呢?唉,等不到抱孙子,我先吃点儿媳妇家乡的荔枝。荔枝荔枝,早点立家,散叶开枝。”

一旁的庆嫂,忍着笑意沉默。

“哦对了,庆嫂啊,等到荔枝到了,让关叔给老爷子送去一份,反正也吃不完。”孝顺儿媳罗锦娴,还惦记着公公。

她又怎么会想到,自从黎箫走后,黎老爷子专门和人学了登录抖手拍拍的攻略,没事就上去留言,给孙媳妇打call。自家孙子带货,还这么有情怀,老爷子余有荣焉,差点给包圆,还着令人给四合院送一份呢。

**

竺篱笙箫的直播加带货事业步入正轨时,风尘仆仆的席玖也从戛纳归来。回到酒厂的第一感觉,是所有的员工,看他的眼神都不对,带着浓浓的八卦味。

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