大明第一贡生

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第九章 加个杠杆

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张周在家享受了两天衣来伸手饭来张口的养病生活后,又重新振作,准备开始他的赚钱大计。

这天早晨出门,把文衫换了,让蒋苹渝给自己找来短打扮。

经商就要有经商的样子,这年头读书人去经商,还是会被人瞧不起,但为了养家,张周可没那种刻板成见。

整理好衣服出门,先去南京城的人才市场转了一圈,转了一圈看到个挺有精神的小伙儿,二十岁都不到的样子,商谈之后,十文钱雇一天,说好了不搬不抬,就是跟着撑场面的。

“……小的名富贵。”那人一看也不是什么勤快人,张周选他也全是因他机灵,再是他说识几个字,更重要的是……便宜。

张周也雇不起马车和轿子,就用两条腿带着人往蒋家仓房的方向走。

张周道:“这是你本名?”

富贵笑嘻嘻道:“小的本名刘贵,做生意的都图个吉利,您唤小的富贵便可。”

对张周来说,称呼什么不重要,带个人只是让自己看上去更像个当家掌柜的,不然自己一个人出去谈生意,谁会信他有实力?

张周先去了蒋家仓房,拿了蒋德钟按了手印的条子,倒也好使。

柜上过来一人道:“姑爷,丑话先说在前面,您要是想把这五十石白米带走,要把借据写清楚,不然柜上可不敢随便给您支取。”

张周一脸无所谓的模样:“我就是来看看蒋家给我的米在不在,既然在了,那就先存在你这里吧。小贵子,跟我走。”

刘贵还在感慨,这是哪家大门大户的生意?这家大业大的,应该很赚钱吧?

要是能跟着混……

正做美梦呢,骤然听到张周对自己的称呼,也是一怔。

小贵子?

不是说好了叫富贵吗?怎么一扭头,就好像个太监的名儿?

走出仓房之地,刘贵问道:“爷,咱这是去哪?您到底是做……啥生意的?”

张周道:“去米行转转,就近的,先跟我去打听打听。”

刘贵更觉得很难理解,做生意还要出去现打听?

……

……

张周和刘贵到一家米行之前,先就近打听一下,这家是不是跟蒋家做买卖的,是或不是,张周都会带着刘贵进去。

第一家。

是蒋家的长期合作商。

一个老掌柜接待了张周和刘贵,他们本还以为二人是来买米的。

“当家的,咱话就直说了,我是代表蒋家来跟你谈一笔买卖的,就是酿酒的蒋家,最近蒋家想进一批白米的货,规矩是这样的,你把五十石米运到东边蒋家的货仓,两个月后,便可以多得两成,拿六十石米出来。”

张周开始了他空手套白狼,以小博大的计划。

老掌柜一听就不乐意:“这是啥规矩?”

张周也不啰嗦,显得很强势的模样:“话给你带到了,来年进酿酒的粮、曲,出酒糟的买卖,你还想做,就把五十石米运过去,不要把我当市井骗徒,这米又不经我的手,到了蒋家,自会有人跟你对接。好了,我们还要去下一家通知,要赶紧的,谁家慢了,赶不上来年的买卖。”

就这么,张周把第一家的“生意”谈完。

刘贵甚至都没搞清楚,这位是干啥的,怎么看都不像是个正经做生意的。

“爷,这就完了?”

“嗯。”

“小的说句不中听的话,您这不像是去谈生意的,但也不知为何,您说的话却好像很有道理的样子,您跟那一般做生意的人不一样。”

张周笑了笑,回头看刘贵一眼道:“你还有点见识,这么跟你说吧,我是读书人,读书人做生意是讲方略手段的。咱要效率,去打听下一家。”

第二家米行,则并没有跟蒋家的合作关系。

这次张周更简单。

把掌柜叫出来之后,话也挑明:“……酿酒的蒋家要做买卖,进五十石米,两个月多得两成,这次生意做好了,来年或跟你家合作。机会难得,去晚了这米或就不收了!走了!”

……

……

一天下来,张周谈了三十多家米行。

这叫广撒网。

当天下午,还没到日落时,蒋德钟还在家里对账,就见自家帐房匆忙跑来:“老爷,大仓那边出事了,有不少人运了白米过去,说是咱家要收,还说什么运五十石进去,两个月后运六十石出来……问过好像是张家二爷干的,您快去看看吧。”

“谁?”

蒋德钟听到“张家二爷”这四个字,身体不由自主颤动了一下。

前几天那场酒,还让他记忆犹新,都造成心理阴影了。

“是姑爷。”帐房重新纠正了说辞。

“砰!”

蒋德钟一拍桌子:“这混蛋小子,又给老夫惹事!去把他叫来,算了,老夫亲自去!他可真是老夫命中的煞星!”

……

……

张周在谈完生意之后,已经悠哉悠哉往蒋家货仓的方向而去。

网撒出去了,也轮到要收鱼的时候,蒋家这杆大旗还是很有蛊惑力的,再说两个月两成的“利息”,是个人都会心动。

果不其然。

等他带着刘贵回到货仓时,发现已有好几家押送着白米来,还有的正在跟货仓的人争论什么,来打听情况的人也不少。

“他来了,你们找他说去!”

蒋家的人见到张周来,指了指,瞬间张周就成为众矢之的。

张周面对一群来势汹汹的人,不急不忙道:“别着急,蒋家老爷一会就到,你们先到一边等着,先领个号牌,说好了来得早的可以把米运进去,来晚的下次请早。”

……

蒋德钟气势汹汹杀来时,张周都把号牌发完了。

别人不知道张周是谁,但仓房的人也说了,张周是蒋家的姑爷,众所皆知蒋德钟很重家庭,别人自然觉得张周这个姑爷不简单。

蒋德钟将张周叫到了仓房。

“秉宽,老夫看你可怜,借给你五十石米,你不去好好经营,你这又是闹哪出?”蒋德钟本来还挺生气,但见到门口能被张周忽悠来那么多人,他登时好像没那么气了。

在生意场上,忽悠也是一种本事。

至少这女婿还挺能忽悠的。

张周一脸悠闲自在之色道:“岳父作何动怒?我一没铺面,二没门路,这不正换了个方式在经营?”

“都说好了,借我五十石米,五十石米我怎么用,那是我的事吧?我用五十石米,作两成利,加个二百五十石进来,就算是两个月之后米价涨不上去全亏了,那也还是我欠你五十石米,有区别吗?”

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