开局穿成麻辣老太?别慌,看我反手一个王炸

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第八十五章 底气

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赵灵秀连忙点头,不用赵荭直说,她也会防着林巧的。

这次的亏她能记一辈子,绝对不会原谅林巧,不论林巧有什么苦衷和理由,都不是可以伤害亲妹妹的理由,至少她赵灵秀自私的时候也没有主动去害人。

母女俩的这番话,无疑是感情增进的开端,却不知林巧正躲在外面偷听,本就打着坏心思的林巧,此刻更是愤恨的想着:是你们逼我的,等拿了银子,我一定让你们后悔。

不提赵灵秀出门去叮嘱沈氏和周杏花防着林巧的事,沈夫人铺子里的女掌柜再一次登门。

“赵夫人大喜呀,县城那边来信了,这肥皂的买卖咱们能往大了做了。就是那边要货的量比较大,还有就是价钱方面,赵夫人看还能不能商议一下?”

女掌柜叫孙三娘,这次来是带着伴手礼的,进屋后的喜色都遮掩不住。

赵荭虽然没指望着眼下能靠肥皂赚多少银子,但蚂蚱渣子也是肉,且零售这个行业看着不打眼,架不住走货量高,而且需求范围广,积少成多用在这种民生类的小买卖是最适合不过的。

没办法,家里都是嗷嗷待哺的小家雀,哪儿哪儿都得花银子,自是赚的越多越好,手里有银子才能心里不发慌啊!

“先喝口水,润润嗓子。”赵荭笑着给孙三娘倒了一杯凉茶,笑道:“你尝尝看,这是我自己配的凉茶,夏天用来清热解暑最好不过。”

“那我可是有口福了,这大热的天儿,出门一趟还真怕中暑。”孙三娘也没客气,端起茶杯一饮而尽,有些诧异的道:“这味道还挺清凉的,我以为会有药味呢。”

“我虽然会看病却也不喜欢满嘴的药味,所以我娘就给我琢磨了这么个凉茶方子,这上岁数了最怕热,这才想起来把它配出来喝。”赵荭大方的道:“也不是啥值钱的玩意儿,等你走的时候我给你包上一包,热水冲一盏茶的功夫,或是直接用来煮水都可以。”

“那我可就不客套了,连老爷子都说你的医术好,想来你这凉茶的效果也差不了。”孙三娘大方的收下,还好自己带了些东西来,要不然可就丢人了。

闲话了几句,在进入主题前,赵荭扫了一眼竖着耳朵听的林巧,朝赵灵秀打了个眼色。

“这个时候河边人少,咱们去把衣裳洗了吧。”赵灵秀说着,见林巧不肯起身,干脆拽着她往出走。

沈三娘已经知道赵荭家里发生的事,低垂着眼眸没有多嘴,更没有看热闹的意思。

“让你见笑了。”赵荭淡淡的说了一句,便直入主题道:“肥皂是新鲜玩意儿,散卖暂时不可能降价,不过你们拿货量要是大,一块暂时能给你们便宜五文钱。

这东西成本太高,等我琢磨着能把本钱降一降的时候,咱们再谈新的价钱,当然,要是沈夫人娘家那边觉得价钱不合适,那就等一等再谈也不迟。”

赵荭的话说的已经比较直白,她最大的让步是三十五文钱一块儿,虽然也有差不多一半的利润,但现在尚在没有人仿制,独一份儿的是买卖,价钱自然是赵荭说了算。

这买卖不愁销路,自然也不缺买家,赵荭只是懒得去奔波而已。

孙三娘微微皱了眉,显然这个价钱比她预期的高预期的高,或者说比沈夫人娘家那头预期的高。

“孙掌柜不必为难,买卖不成仁义在,不论那边是否能接受这个价钱,我和沈夫人之间的合作不变,当然,从现在开始你们铺子来拿货,也按照三十五文这个价钱走。”赵荭说道。

孙三娘并不意外赵荭会给沈夫人降价,稍作思量后便道:“这个价钱,你先准备一千块,县城那边需要先试试行情,无论觉得这买卖是否能做下去,最迟一个月内会给赵夫人一个明确的答复,可成?”

“好,那便以一个月为限,到时候要是没有消息,我给自己寻别的买家去。”赵荭应得痛快,她相信一个月后这买卖一定还会继续,并且要货量会更大。

若不是林巧在这里,其实今天赵荭还会谈一谈润肤膏的事。

虽然花想容的店铺什么的小镇子上的买卖也是有限的,但架不住沈夫人有一个在县城的娘家,看这意思还有其他的销路在,短期内还是可以合作一下的。

虽然有些遗憾,但赵荭也不着急,回头等她多收集一些鲜花,多做些款式来,不愁对方不上杆子加价。

有这样的底气,赵荭自是不着急谈判。

县城那边的孙家也很有诚意,一千块儿的肥皂,直接先给拿来了二十两银子定金。

临走的时候,孙三娘说道:“肥皂只要装好就可以,我们家老爷说了,到了那边也会重新装盒子,赵夫人这边还能省一些本钱。”

赵荭最喜欢和这种有诚意的人合作,礼尚往来的道:“我倒是画了几个花样子,只是还没来得及去找人做盒子,正好你让人给孙老爷捎过去,若是用不着撕了便是,若用得上便当是我的诚意。”

做买卖的目的是为了赚钱,但也不能一味的只看一些蝇头小利,会影响以后的合作,那可是因小失大了。

何况赵荭不想因为一点小钱欠了人情,买卖这事最好是双方互惠。

孙三娘本来对图纸没什么期待,但也不好驳了赵荭的面子,可当她拿到图纸的时候,孙三娘还是意外的很,没想到赵荭的画功竟然这样的好。

“我家老爷那边是否用的上我不知道,但这图纸啊,我可是真正的相中了,要是我家老爷不用,这花样子就便宜给我吧,用来绣几个扇面儿,那可是独一份儿的好看,送出去都有面子。”孙三娘由衷的道。

赵荭笑道:“你要是想要花样子,等你再来拿货的时候,我给你拿上几张便是,又不是啥难事,咱们往后打交道的地儿还多着呢,几张花样子我还能舍不得不成?”

“那敢情好了,我也不白拿,下回再来的时候,给你家闺女带点胭脂水粉,这花一般的年纪,可是要好好捯饬捯饬。”孙三娘高兴的应道。

赵荭送孙三娘出门的时候,便见林巧正急忙忙的往回走。

“娘,刚才那个是花想容的女掌柜吧?”林巧小跑着来到赵荭身边,问道。

“是又如何?”赵荭停下脚步,转身望向眼珠子直转悠的林巧问道。

“娘是跟花想容做买卖吗?那我可得跟您说一声,这花想容可是咱们镇子上最大的胭脂水粉铺子,一年挣老多的银子了,可千万别被他们给算计了,这做买卖的没有不精的,最爱忽悠咱们乡下人。”

林巧一副赵荭好的口吻,要是眼珠子不赚得那么狠,或许有点说服力。

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