梁寒郡的日记

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笔记(2023.11.14)

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醒来,没睡着好吧!错过了就不要补了,继续走。

看了一本书,把它压缩一下吧!压缩至5%,或者2%吧。魔怔了,脑子想着,“给我打二两饭”,结果说,“给我打百分之二”,我这一天。

事业离不开钱,钱离不开商业。如何把自己的事情卖出去,盈利的钱再用来做自己的事情,这是要考虑的一件事。谈钱哪里丢人了呢?

这是一个理想的情况,达成这个理想的情况之前需要准备阶段,那就是通过什么来证明你的东西是有利润有优势的?向内,你要找你的技术是什么,也就是如何通过技术获得利润;向外,你要告诉别人你的优势是什么,你的商品是如何性价比高。两个视角会有不同的侧重点,你都需要考虑到。

我是在这样的一个阶段。如何无中生有。也简单,靠知识,靠实践,靠隐瞒。初九,潜龙勿用。

之后嘞!就是自己这里已经起好头了,要做下一步,跑起来!如何证明自己的性价比。这也分成两个方面,第一个就是提升绝对性价比,第二就是先画饼。但走到这一步了,你应该是枯竭的状态,所以你会更趋向于画饼。那么,谁更容易相信你的饼呢?绝对不会是别的商品的粘性客户,他们吃得饱,有风险的事不会轻易干,所以,如果将矛头指向他们,你一定会很难受。选择的目标就这样定下来,是那些还未有固定选择的顾客们!

你又赚了一点小钱。

但是,经过尝试,你发现你无法避开那个“老大”,你发展到一定阶段,就必须要拉开架势与这个人竞争了,否则是无法进一步发展的。

宣传、价格、学习、调研、总结、计划。你大概是要这样。

之后你要克服的第一个关卡,就是如何摘掉“低端”的帽子。万事开头难,你可能是要栽跟头才能学会些什么,在不断反思中,你最先掌握的是既定的游戏规则,把自己的软件更新至版本最高了。

不过这些一会儿就不重要了,人们是从看到你的真才实学开始正式地认识你,之前的一切努力,都不足矣让你有一席之地。你开始明白,里子才是一切,面子只是暂时。

之后你基本上掌握了规则,也发现了痛点。你觉着这个行业中的某些环节是不必要的,是低效率的,于是你绕过这些,获取了“利润的饼”。有人信,你就有了钱,然后你用这个钱,改造了旧的模式,获取更多钱。这个阶段里,由于你很弱小,很多时候只能靠机遇,也就是靠冒险,与那些处在破产边缘的人合作是常态,怎么说也是有赌的成分。但是你只能做下去。

拿到钱,最先搞得还是技术。这东西是核心竞争力。形式次之,其他更次之。但是啊,所有商业的书,都不教技术,在我看来,这是隐藏了最重要的东西。不过值得一看,你得先有意识,才有操作。

你会发现你的成功很大一部分靠的是运气,既有小人物给你的运气,也有大人物给你的运气。小人物翻车,给你拉盟友的机会;大人物翻车,给你抢占市场的机会。你要审时度势,要果断,否则你会慨叹“盛时不再来”。

嗯,然后你有了一定的知名度,似乎订单也多了。但是随着一些其他竞争者的崛起和大佬的恢复,你最后发现自己也不过是挣到了一些违约金。你的门前又冷清了。

但是你不能灰心,你必须一直保证质量,你过去的所有成功,都在提升你的砝码。生意再小,也要做精。

为了活下去,你要做一部分牺牲,甚至你要做一些声明,那些模棱两可的部分,你必须全部争取过来。牺牲的部分,等你成功的时候,就没有人在意了,灰色地带很多,必要时,你也得用点小手段,不牺牲服务品质就是了。

作为一个工程师,你深刻地认识到了,基础理论与工程图纸,都是份量很重的,都是人类智慧的结晶。理论与实践缺一不可的。

你发现,你最终需要的东西都是暂时的东西,暂时的机会,暂时的发展,暂时的订单。大规划赶不上变化,你得注重脚下,而且要不断调整计划。先活下去……先活下去……希望真得靠等不可。

技术是必要的但是不充分,但是,必要。如果你技术过硬,你会发现科技宅更加好搞定,如果你技术不过关,你会发现这帮人真不怎么认钱(要给很多也许会松动,但是还是看不起啊)。

你终于,做成了第一个大订单,在这个市场上获得了一小块稳定的席位。戒骄戒躁,继续努力。

要看人的脸色,也要看天的脸色。看人的时候好弄一些。看天的时候就必须未雨绸缪,准备得不好就只能等着了。

新点子从草图到落地,要经历许多。有前方后方两个战场,都很重要。这个不好说太多了。

唉!前辈们太厉害了,大佬们太厉害了!我,啥也不是,别提了……

无论是谁,这一生中都免不了饱尝失败的滋味。也只有吃了失败的苦果,才能品尝到更加甘美的成功。

但是但是,要命的是,无论成功还是失败,你消耗的能量都是一样的。你,只能一直一丝不苟地走下去啊!

其实过去的错误已经能说明问题了,想要变得更加健全,斩去赘肉是必要的。所以,我相信自己的选择是对的。

还是要活出自己的节奏。该推辞的还是推辞掉吧。

主动少吃好饿,不过还是要坚持下去。

必须要有欲望,没有欲望,就没有行动可言了,那与其说会变成空想家,不如说会沦为木头人。恰恰是矛盾,造就着强大的种族,确实是适度的困难,激活着人的活力。

想办法弥补,否则就想办法忘记。

一切顺利,看起来是善的,但实际上往往会在人心里滋生极端的恶。

凡事都得调和着来。确实。

绝对的知识会彻底摧毁智力的发展,于是自然总是抛出事物的一部分,折磨着人进取的心,也唯有如此,人的智慧才会不断经受磨砺,得以加强。如果我们可以画出完美的圆,那么不完美的圆还有什么意义呢?我们又会陷入到何等境地呢?

要学着怀疑。

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