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第24章 口舌拉锯战

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周六,李树起一大早,换装了佟磊借给他的日本买的手工正装,还戴了一块海鸥牌国产手表,这是郝处长借给他的,还是新的。

昨天李树正愁没个像样的衣服的时候,佟磊主动借了他这套灰色正装,算是解了燃眉之急。

有华侨投资方代表、部级领导参加,而且是和外商洽谈正式场合,必须要注意每一个细节,气场不能丢。

李树在镜子面前照了照,觉得很满意,这日本人做的西装,和那些欧洲的高档西装,还真有得一拼。

李树刚下楼,就看见同样穿了一声西装的郝处长在那等他了。

“你的讲话稿上级审阅过,大体满意,不过措辞还是偏软,你可以自己把握,再强硬一些,和这些日本人,不用太客气。”郝处长说完,便匆匆走了。

之前李树还想着在这种场合,应该注重礼节礼貌,措辞相对平和一些,回旋的余地更大,既然领导让自己强硬,那就硬起来!

李树是第一次坐奥迪100这种部长级的专车,而坐在他身边的就是高副部长。

坐在副驾驶的胡秘书,一直在向高副部长汇报工作,而高副部长则闲庭信步的做指示安排。

看到此情此景,李树不禁感叹,要当好一个对人民负责的官,并不容易,要是比高副部长还高一个级别,不知道要忙成什么样。

三辆专车到达了洽谈所在的燕京饭店的时候,是上午九点半,在停车位附近,李树看到了三辆黑色丰田皇冠车,不用说,那肯定是小松方面人员的车。

高副部长没下车,指着五个正在交谈日本人道:“这日本人也太守时了,这不是上午十点半才开始的,来这么早干嘛?之前给他们配的奥迪车他们不坐,他们坐日本车?”

胡秘书转过头来说:“高副部长,我之前和他们聊过这个事情,他们说这是他们的习惯,只坐日本车,也许是出于爱国吧。”

“哼,故弄玄虚,和他们打交道,要多几个心眼。”高副部长摇摇头笑道。

由于李树前世经常需要从日本订购原厂的零件的缘故,没少和日本人交道,也知道日本企业的一些习惯,这些日本人的确热衷于自己国内企业的东西,从来不会图方便而把他国的东西引入到他的商业体系里。

看得更深层次一些,这属于一种财团文化。

这五个日本人之所以不坐同为日本品牌本田牌的车,是因为他们小松公司隶属于三井住友财团,而丰田也同伟三井着有财团旗下,他们只会选择同一财团旗下的产品。

而这些日本人之所以来这么早,是因为他们是过来提前了解情况的,他们对待商业上的事情,都很专注。

和这些点头哈腰的日本人打交道,大家都感觉不自在,要和他们握手的时候,他们突然弯腰,让人感觉有种他们是要低头等着别人给他们一个耳刮子似的。

李树一行人进到饭店会议室之前,这五个日本人一直在高副部长带的代表团里搜寻着什么一样,眼神很猥琐,完全不像刚刚打招呼那样庄重。

五个日本人之中,为首的是之前就了解过的竹内进一,小松的海外投资总经理。

其他四个人之中,有三个竹内姓,其中一个是不知名的工作人员,看起来四十多岁,和李树这样的小兵一样,并没有设置姓名水牌。

落座之后,日本人和代表团方面说了一些礼貌性的场面话之后,洽谈就开始了,工业部方面把目前国内给的优惠政策和华侨的出资摆在台面上说,竹内进一一直面带微笑,看起来气氛一片和谐。

“我认为,各方面我们公司都很满意,不过就出出资比例上,我们请求提高比例,并希望土地经费方面能再低一些。”竹内进一面带微笑的说着,让代表团方面笑容都逐渐凝固。

果不其然,日本人又开始讨价还价了。

国内方面专家刘国盈方面第一个上阵,他说目前日本内土地成本和人工成本高,才考虑把生产线转移到这里,而且能够在世界上最大的市场上建立先发优势,就应该考虑周全,不应该再变本加厉的索取好处。

竹内进一也是有所准备,他说目前他们已经考虑到东南亚和非洲去投资建厂,那边的地价和人工成本更低,他希望华夏方面能看到目前的形势,也希望华夏能抓住这次发展机会。

涉及到切身利益,人不可能让步,国家之间,更不可能。

刘国盈一脸镇定的笑道:“非洲?战乱和贫穷,你们敢去吗?东南亚,他们的工人素质有我们高吗?难道你们不知道东南亚人民散漫的生活方式吗?印尼华侨为何要来我华夏燕京投资?我相信喜欢调查的你们,不可能不知道这些。”

竹内进一稍微露出一丝惊讶,然后道:“我们有专业的工程师和培训人员,这些不是什么难事,我们有诚意到华夏来开办合资工厂,也希望工业部展现你们的诚意。”

一时间,双方就占股比例、经费方面,陷入了口舌上的拉锯战。

翻译人员这时候累得满头大汗,如果不是工业部从外交部借来了高水平翻译人员,估计没法满足这次近乎辩论的洽谈。

李树这时候才体会到,这国家之间的博弈,简直就是没有硝烟的战争,你来我往,明争暗斗,刘国盈不愧为工业部专家组成员,有理有据,和日本人的洽谈,并没有落下风。

不过这较量中,也没有占上风。

小松方面认为日本方面提供成系统的技术,已经是目前世界挖掘机行业的主流水准,而这种技术体系,在世界范围内,仅有欧美日方面有。

竹内进一自信的认为,目前华夏只有选择他们是最优的。

日本人终于显露出他们的傲慢,在之前的印象里,他们都是内敛、低调的,可实际上他们仅仅是表面上的低调,他们内心实际非常傲慢。

刘国盈正要反驳的时候,洽谈被高副部长叫停,谈了一个多小时,己方并没有占到什么便宜,倒不如中场休息一番,寻找策略。

而旁听的华侨代表也是捏了一把汗,想亲自上阵,不过再高副部长的安抚下,还是没说话。

高副部长把代表团叫到隔壁的休息室,让胡秘书确认四周没有人偷听之后,这才开始开会。

“上半场,咱们刘教授和小松方面打成平手,不过可以预测到,未来这么下去,我们肯定不占优,下半场让李树上,我们来个出其不意……”高副部长说着,代表团众人目光都投向了李树。

李树尴尬的笑了笑,心想,终于轮到我了,我还以为我自己是来打酱油的。

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