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第十四章 李家香扇

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苏轶昭叫了侍方过来,对着他耳语了几句,便打发他去办事。

“少爷?您觉得真能行啊?”侍方有些犹豫,他怎么觉得有点不靠谱呢?

苏轶昭挥了挥手,“快去!早去早回,咱们也好早点去玩儿。”

侍方无奈,只得往里头挤了进去。

各种香料的香味混合在一起,充斥着苏轶昭的整个鼻腔。

一名伙计端了茶盘上来,小心翼翼地斟了茶,便立在一旁。

“这位小公子要见鄙人,不知有何高见?”

一名身着靛青色绸缎交领长袍的男子上下打量着苏轶昭,心中很是疑惑。

这小少年一看就是大户人家的公子哥儿,不过八九岁的模样。

月白色的立领缎面长袍,青色的腰封处绣有云纹,倒是衬得他玉雪可爱,隐隐透露出几分贵气。

不过,这小儿找他不知所为何事,难道是来求香扇的?

他有些后悔,早知是一小儿,他便不会见。

苏轶昭收回正在四处打量的视线,开门见山道:“掌柜的!听闻李家扇坊的规矩严,您家的香扇又十分有名,前来求扇者众多,想来也得罪了不少贵人吧?”

掌柜的脸色一僵,这小儿说话好不客气。

“这可不劳公子费心!咱们李家一向都是这规矩,得客官们谅解,一直都对李家颇为照顾。”

掌柜的险些要以为这小儿是来砸场子的了,其实这规矩是李家祖上传下来的。

要说得罪人,也确实偶尔闹得难看。

两年前,李家因为这规矩,险些开不下去,不过后来找了靠山,倒也顺遂了起来。

“李家香扇难求,您家这规矩也无非是为了造势,奇货可居罢了!在下倒是有一法,能达到目的的同时,也不得罪人,掌柜的不妨听听?”

苏轶昭看了一眼身后的香扇,这才确定自己之前的猜测是对的。

有药材香,也有花香,还夹杂着一些不知名的香味。

想来这些就是李家香扇的秘密了,一定是用了很多种材料炮制的。

难怪二姐给了她三两银子,肉疼地眼睛直抽抽。

掌柜的不信,不过他觉得听听也无妨!他倒要看看这小公子能说出什么好法子来。

“公子请讲!”

苏轶昭端了茶碗轻呷一口,却是不紧不慢起来。

过了片刻,眼见掌柜的开始不耐烦了,这才道:“实不相瞒!在下来其实也是为了求香扇而来!”

“公子的妙计不妨说来听听,若是当真有用,这香扇送你一扇也无妨!”

掌柜的摆了摆手,这小儿倒是让他起了些兴趣。

其实也是苏轶昭沉着淡定、有理有据的模样打动了掌柜,否则掌柜的这么忙,哪儿有时间跟他耗?

苏轶昭闻言却是笑了,“虽不是什么锦囊妙计,但在下自信对李家扇坊是有利的。”

掌柜的是个生意人,自然明白了苏轶昭的意思。

他点了点头,“鄙人洗耳恭听!”

“掌柜的应该知道元宵节的花灯,才子佳人、吟诗作赋,本是附庸风雅,为元宵节增添了一些乐趣,不过这花灯可没少卖啊!”

苏轶昭说到此处,掌柜的双眼其实已经亮了。

“此计或可效仿,怎么做,相信掌柜的经验老到,必然比在下清楚。”

见着掌柜的又恢复了常态,苏轶昭继续道:“李家怕得罪人,其实很简单。只需规定日子和时辰,在门口摆上一只抽号箱即可。”

掌柜的有些疑惑,“这抽号箱是为何物?”

“抽签您应该是知道的吧?加入空签,谁抽到号,谁就能买,抽完为止!不过这号签须得李家特制,且还得经常变换,其余不必担心。”

掌柜的闻言恍然大悟,抚掌叹道:“此计甚妙!”

“不过是略施小计!算不得什么!”苏轶昭摇头,都是前世用烂的招数。

“那是否应该找人登记在册呢?这有些麻烦,若是被人转让签号,以此牟利?”

掌柜很快就想到了弊端,这无形中便会养上一些以此为生之人。

“您觉得这是一件坏事吗?对李家有利还是有弊,这就得掌柜的自己斟酌了!”

这不就是养黄牛的意思吗?其实对扩大名声是有利的。

苏轶昭说完又打量起了扇坊,双目一抬,却见楼梯口一名身着皂色长衫的男子正在看着她。

此人眼神十分锐利,隐隐有杀意!腰间别着一把佩剑,苏轶昭觉得应该是护卫一流。

两人四目相对,苏轶昭定定地看着,那人似乎没料到苏轶昭会直视他这么久。

他扬了扬眉峰,片刻之后,转身消失在苏轶昭的视线之中。

“来者何人?”

一道悦耳之声如金石撞击一般洋洋盈耳,其中还夹杂着几分少年之气。

“您无需担心!不过是一名黄口小儿。”

男子朝着少年躬身行礼,耳边却是传来一阵猛烈的咳嗽声。

“咳咳咳!”少年拿帕子捂住了嘴,咳地脸色通红。

片刻停息之后,他喘了口气,疑惑地道:“小儿?谁家小儿?”

苏轶昭看着眼前材质各异的扇子,不禁也佩服李家扇坊制作工艺的精巧。

“家姐常言头风发作,特让在下来求,今日还要多谢掌柜的成全!”

苏轶昭看着眼前的扇子,掌柜的让她选,她却犯了难。

“哦!原来如此!”掌柜的拿起一旁托盘上的一把藕荷色扇子,递了过来。

“此扇名为香楮,或可解令姐之疾!”

苏轶昭闻言拿过来仔细端详,凑在鼻尖闻了闻,一股子很清新的香味,是从未闻到过的。

她打开扇子,发现这扇子的边骨和里面的扇骨都是由同一种木料制作的。

这木料的纹路十分清晰,像是一朵朵云纹。

再观扇面薄如蝉翼,明明是木料雕刻,可举在近前一看,却能看见对面朦胧的景致。

薄薄的扇面上居然还雕刻着仕女图,用金丝银线穿起,做工十分细致。

扇坠用的是镶了白玉珠子的万字结,红色穗子随着她的动作轻轻摇晃。

饶是前世苏轶昭见过不少好东西,也不得不承认这扇子简直巧夺天工。

“李家香扇果真名不虚传!”苏轶昭感叹道。

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